2023年4月6日良信股份（002706）发布公告称公司于2023年4月6日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：最近 AI 及半导体火爆，贵公司有无为相关产业供硬件支持
答：您好，感谢提问。公司下游市场分布广泛，在半导体产业链的扩产能建设过程中，公司会为其提供相应的配电产品及解决方案。同时新建的数据中心及基站会为公司带来一些新的机会。
问：公司 2022 年财报是增长的，但是近期股票价格一直走低，公司如何看待？
答：您好！公司股价是由公司基本面和资本市场的判断共同影响的，目前来看电新板块股价整体低迷，同时我司去年经营结果受到了宏观环境一定影响，低于过往的表现。公司不存在应披露而未披露的重要事项，我们对未来充满信心！谢谢！
问：请公司如何把握低压电器国产替代的机遇？以及如何开拓国际市场？国际市场是否有制定拓展目标？
答：您好，感谢提问。低压电器行业下游市场空间广阔，电网、新能源、工业领域蓬勃发展，国产替代是行业发展的趋势及机遇所在。公司紧抓机遇，积极布局从元件商向整体解决方案商的转型，同时做好智能化转型升级，聚焦两智一新战略，以优质产品性价比及智能化解决方案赢得客户认可。在海外市场端，公司一方面跟随龙头客户出海，一方面聚焦通信、新能源等领域以自有品牌在海外市场进行推广，公司开展的品牌焕新活动也是为国际化发展进行的布局。
问：请贵公司同华为合作的项目现在进展如何？
答：您好，感谢提问。公司目前同华为合作的项目正在按计划顺利进行。
问：海盐智能工厂的投产，是否意味着公司在人力编制方面能够精简。预计海盐智能工厂的投产后对比现有人力能精简比例在多少？人力成本能降低多少比例？
答：您好！长期来看，随着智能工厂的使用，人效会显著提升，同时公司加大了上游工艺的研究和生产，适当的会增加一定的人员。公司人力战略中，提升人效是最重要的一个目标。谢谢！
问：请北上资金持续买入该股？为什么？研发人员减少原因为什么？员工总数也下降不少，为什么？
答：您好，感谢提问。公司倡导规范经营，以稳健的经营结果及业绩表现赢得市场及投资者的认可，北上资金持续买入说明一些外资机构对公司过往经营结果的认可和对公司未来发展抱有信心。人员方面，由于公司 2022 年行业结构和产品结构都有一定调整，新能源行业的收入占比提升，新能源行业的项目及客户较为集中，因此相应的研发和营销费用率较低，相应的人效较高。同时公司 22 年业绩没有显著提升，因此没有明显的人员增加。
问：请高管低于增发价格减持具体原因是什么？
答：您好，感谢提问。此前公告的高管减持主要原因为个人资金需求，不会对公司经营造成影响。公司管理层对公司的长期价值充分肯定，对未来公司的发展及经营表现充满信心。
问：请公司制定的 5 年业务数字化建设规划，目前进展怎么样？
答：您好，感谢提问。数字化是公司 2023 年的战略专项之一。其愿景是打造数字良信，实现与外部交易简单、高效，内部运营敏捷、精益，打造整体数字化组织。目前公司在组织建设、流程建设、平台建设等多维度都布局了重点工作并顺利开展。
问：请具体谈谈海盐工厂搬迁和调整情况。
答：您好，感谢提问。海盐智能生产基地预计 2023 年底完成搬迁，该基地为浙江省“未来工厂”试点企业之一，按照工业 4.0标准进行规划，对公司未来产品的质量、成本、交付产生积极影响。谢谢！
问：请公司今年有哪些降本增效的措施？降本主要偏向哪些方面？比如原料，销售，研发偏重点在哪？
答：您好，感谢提问。降本是公司的重点工作，公司的降本举措在材料端、设计端、制造端均有开展。公司通过归一化项目有效集中产品平台及标准，提升规模效应，同时开展精益生产项目，提升效率减少浪费，未来，海盐智能工厂全面投产后，将极大的提升公司的制造能力，实现降本增效。
良信股份（002706）主营业务：终端电器、配电电器、控制电器等三大类低压电器产品的研发、生产和销售。
良信股份2022年报显示，公司主营收入41.57亿元，同比上升3.23%；归母净利润4.22亿元，同比上升0.77%；扣非净利润3.66亿元，同比下降6.08%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入11.93亿元，同比下降0.82%；单季度归母净利润7276.09万元，同比上升0.83%；单季度扣非净利润4501.79万元，同比下降33.8%；负债率34.38%，投资收益10.09万元，财务费用-248.54万元，毛利率30.6%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家；过去90天内机构目标均价为15.6。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入3510.22万，融资余额增加；融券净流出233.79万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，良信股份（002706）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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