消息，2023年11月3日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2023年10月27日接受机构调研，华安基金、招商基金、民生加银基金、汇添富基金参与。
具体内容如下：
问：第三季度公司毛利率快速升，原因是什么？
答：2023 年第三季度毛利率提升，主要原因是（1）第三季度海外收入占比环比提升，海外市场盈利能力优于国内市场；（2）产品结构优化，新品逐渐放量；（3）汇率、原材料成本等外部因素影响；（4）公司持续加强成本管控，特别是臂式产品规模效应逐渐显现。
问：公司海外收入占比持续升，未来对海外市场有什么展望？
答：经过多年的市场开拓和培育，公司在全球高空作业平台市场赢得了良好声誉，鼎力品牌全球影响力持续提升。公司海外销售规模的增长、客户数量的增多、销售区域的扩大，以及连续多年获得全球高空作业平台制造企业十强、全球工程机械制造商五十强、董事长成为国际高空设备颁奖大会首位中国评委等荣誉，都充分体现了公司的品牌竞争优势和全球市场影响力。未来，公司将继续凭借卓越的技术创新能力、生产制造优势、稳定质量及良好的售后服务等竞争优势，实现对全球市场更深更广的覆盖。同时，公司也将积极开拓除欧美以外新兴市场。
问：公司在国际展会上表现亮眼。相比海外竞争对手，公司有哪些优势？
答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全球趋势，租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司早在 2016 年开始布局电动新产品矩阵，已率先实现全系列产品电动化，有效满足客户对新能源产品的需求。臂式产品工作高度已覆盖 16-44 米，提供柴油、电动、增程式产品供客户选择，满足不同工况应用场景。目前臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，所有臂式产品均适用于集装箱运输，降低运输成本。三、生产管理优势。公司拥有全球行业智能化、自动化程度领先的“未来工厂”项目——“大型智能高空作业平台建设项目”，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。公司已实现结构件自制，生产链完善，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量，提高盈利空间。
问：第三季度臂式产品销售情况如何？五期工厂进展情况怎样，新产能什么时候可以释放？
答：第三季度臂式新品推广顺利，收入增速较快。近年来随着碳排放要求提升，海外客户对于产品在安全性、节能减排、电动化等方面提出了更高要求。除电动臂式产品外，公司节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台，可有效解决海外客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，新产品逐渐得到客户认可。五期工厂仍在进行设备和产线磨合，预计明年可以进行爬坡生产。
问：请公司“双反”复审进展是否顺利？
答：公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。
问：近年来，“双碳”战略与 ESG 理念受到市场广泛关注。请公司在环境保护、节能低碳方面主要采取了哪些措施？
答：公司贯彻落实低碳环保的生产经营理念，积极采取相关措施一是成立节能减排工作小组，由董事长担任组长，将绿色低碳发展理念与产品研发方向深度融合，研发生产低碳新能源产品；二是“年产 4000 台大型智能高空作业平台项目”产线方案设计、生产设备选择中使用减碳技术，优化改进工艺流程，从而达到生产制造过程中节能减排要求；三是采用一体化节能方案，包括大幅自然采光、大面积植被覆盖、楼顶花园、保温墙体、光伏系统、LED 节能照明、HVLS 节能风扇等方式，践行低碳理念；四是鼓励员工单车、电动车、免费班车等方式通勤，并在厂区安装充电桩，保障员工绿色出行；五是积极推广绿色办公政策。具体可参见公司于指定信息披露媒体上披露的《浙江鼎力机械股份有限公司 2022年度环境、社会责任和公司治理（ESG）报告》。
问：公司收购 CMEC股权是处于什么样的考虑，对公司未来经营发展有什么影响？
答：公司拟以自筹资金 46,854,170 美元购买 CMEC 公司 50.2%股权。此前，公司已持有 CMEC 公司 49.8%股权，本次交易完成后，公司将持有 CMEC 公司 100%股权。本次交易能更好的发挥互补优势，增强协同性，符合公司长期战略规划。CMEC公司旗下 MEC品牌在北美市场具有知名度且有历史积淀，销售团队经验丰富，与当地租赁公司保持良好的合作关系，能够快速感知当地市场环境及客户需求的变化，而鼎力拥有业内领先的研发创新优势及强大的智能制造优势。本次交易完成后，公司拟在北美市场继续采用 MEC 品牌，保持 CMEC公司现有研发、销售、运营等团队稳定并稳健拓展北美市场。需要提醒的是，本次交易仍需要国内及美国相关政府主管部门核准/备案，最终交割情况请关注公司后续公告。
问：新产品逐步放量，带动公司盈利能力持续升，充分反映公司重视科技创新和产品研发战略的正确性。结合行业电动化趋势，请公司如何发挥和巩固电动化优势？
答：公司将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，重视产品创新对可持续发展的推动作用,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验，保持健康稳定长远的合作关系，真正留住客户。公司深刻落实电动化创新战略，一方面，公司积极践行节能减排理念，通过配备小排量发动机、降低单位油耗的方式，帮助客户减少直接使用成本以及后续的维护维修成本。另一方面，得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持，臂式全系列产品新增电动及混动两种动力源，满足客户对新能源高空作业平台产品的需求，引领行业电动化进程。公司新能源高空作业平台兼具节能环保无噪音、安全实用动力强、维保便捷易运输、长续航更经济等诸多优势，能满足国家电网、高铁、机场、居民小区等对环保排放有严格要求的领域。
问：目前公司生产及发货情况如何？未来产品布局规划如何？
答：目前公司生产及发货情况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。第三季度臂式产品销售收入增速较快，推动公司收入与利润增长。臂式高空作业平台是公司未来发展重心，随着臂式产品放量，型谱完善，未来臂式占比将逐步提升。
问：公司创新性地采用模块化设计，优势和竞争力体现在哪些方面？
答：公司颠覆传统设计理念，采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，不仅能有效缩短新品研发周期，也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本，还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能，便可轻松应对全系列产品的维修保养问题，提升维修效率；同样，只需配备一套易损件，即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。
浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。
浙江鼎力2023年三季报显示，公司主营收入47.42亿元，同比上升13.77%；归母净利润12.94亿元，同比上升47.58%；扣非净利润12.41亿元，同比上升47.37%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入16.44亿元，同比上升34.32%；单季度归母净利润4.62亿元，同比上升52.72%；单季度扣非净利润4.26亿元，同比上升49.17%；负债率41.5%，投资收益5531.57万元，财务费用-1.54亿元，毛利率37.67%。
该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级11家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为63.67。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入252.37万，融资余额增加；融券净流入1171.84万，融券余额增加。
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