消息，2023年10月30日苑东生物（688513）发布公告称安信资管刘亚洲、国融自营赵小小、国泰基金程洲、国新证券秦墅隆、国信证券资产管理隋欣、海富通基金陆海燕、瀚伦投资任靖、合众易晟投资王华均、华创医药郑辰 朱珂琛、华泰证券资管李勇剑、华夏久盈张伟光、大筝资管罗晓梅、嘉实基金马延超、健顺投资张琦悦、金鹰基金王喆、进门财经张蓉、九泰基金王宇鸿、凯丰投资薛良辰 裴彦春、凯石基金许迟、民生证券张梦鸽、牛乎资产赵欣、农银人寿赵晶、德邦医药吴沛、盘京投资曹姗姗、平安基金周思聪、平安证券叶寅 臧文清、璞智投资温灵军、青榕资产唐明、沙钢投资叶侃、上海保银私募基金阎炳亮、上海汇正胡恺敏、尚诚资产黄向前、慎知资产高岳、东方红资管徐宏、盛世景田春燕、思晔投资袁婷婷、拓璞私募基金张晓、望正资产高敏 张金贵、西部证券邓琳茜 李梦园、溪牛投资邵一凡、相聚资本许耀文、湘财基金张泉、信达证券林海恩、兴银理财卢新平、方正医药周超泽 许睿、银河基金方伟、银河医药孙怡、永赢基金黄子川、涌津投资傅逞强、长城基金龙宇飞、长江证券刘长洪 伍云飞、长江证券资管盛夏 张剑鑫、长金投资陈嘉琪、长盛基金郝征、长信基金胡梦承 褚培睿、富安达基金申坤、招商基金蔡宇滨、招商证券肖笑园 许菲菲、浙商证券盖文化 郭双喜 胡隽扬 孙建、中海基金童科贤、中信建投沈毅 赵旭、中信期货魏巍、中信证券宋田田、中信证券自营沈威宇、中信自营刘瑞雯、高竹私募基金李心宇、国金医药张伟、国金证券王琦 袁维 赵海春于2023年10月27日调研我司。
具体内容如下：
问：销售费用率下滑趋稳，全年及未来常态化销售费用预期？
答：复公司的销售费用是随着存量集采的推进在持续下降，今年前三季度，存量集采出清完，销售费用下滑趋稳，预计今年的销售费用率水平和前三季度差不多，未来销售费用率水平不会继续下降，随着公司制剂产品获批以及各个业务板块收入结构的改变，销售费用率预计在当前水平附近上下波动。
问：盐酸纳美芬注射液的国际化进展情况？
答：复盐酸纳美芬注射液预计在今年内获批，合作的商业化代理商确定也到了最后阶段，正在进行比较，有知名的商业公司、美国的仿制药公司。
问：集采经历9轮之后，不再是一边倒的情况，新环境下我们公司的仿制药立项思路？
答：复针对当前的行业以及集采形式，结合公司的战略规划，我们调整了仿制药立项思路，主要包括四个方面第一，针对集采产品要确保能赶上首轮集采；第二，是选择有一些壁垒的原料药，原料制剂一体化是公司的优势，所以如果带原料药更有一些竞争优势，如果没有原料药的壁垒，可能不太考虑；第三，是加大对有壁垒产品的立项，包括技术壁垒比如高活性、细胞毒、缓控释、鼻喷剂等复杂制剂和政策壁垒如特药的立项；第四，在突破原研专利提早上市方面，公司以突破晶型专利为切入点，打造了晶型研究平台，该平台已通过了CNS认证，在品种选择上市，选取晶型专利与核心专利间隔时间较长的大产品进行晶型突破，从而能比其他仿制药厂家提早多年上市。
问：氨酚羟考酮缓释片最新进展情况如何？
答：复氨酚羟考酮缓释片我们开发的是5.0/325mg规格，是2类的复方改良型新药，产品正按计划方案推进临床。
问：伊班磷酸钠和枸橼酸咖啡因3季度集采执行的恢复情况如何？
答：复受疫情以及特殊的原因影响，集采报量及放量没有较好的完成，与年初目标差距较大，导致制剂板块以及收入整体小幅下滑。3季度，我们已经采取措施力争报量医院的指标达成，推广重点往骨松方向引导，从3季度单季度数据看，有些省份能看到环比恢复增长的趋势。
问：2023年前三季度原料药及CDMO板块情况，以及未来如何展望？
答：复首先，公司的原料药是特色、高附加值原料药，前三季度原料药及CDMO板块同比有一定的增长。原料药及CDMO板块，公司加大了资源投入和调整了战略重心，从过去的对内更多向外拓展，战略举措包括加大商业化人才引进，国内销售加大有成本优势、高附加值原料药客户拓展；持续进行工艺技术改进和二次开发，提升营运效率和降低成本；在产业链上延伸拓展，成立了特种化学品的定制与销售团队，往药品之外的特种化学品、高级中间体延伸，满足自给、CDMO业务拓展和客户服务。展望未来，我们对原料药及CDMO板块发展比较有信心。
问：优格列汀片三期临床有无最新数据读出？
答：复优格列汀片9月份全部受试者完成临床观察，数据清理按计划进行中，预计年底获得临床初步数据。
问：公司在三终端市场开拓情况？
答：复公司目前的销售模式是主要采用经销模式，通过精细化的招商代理模式，立足于一终端，同时向二、三终端拓展。二三终端市场开拓方面，过去几年我们通过国采的准入，加大渠道拓展和下沉，强化二三终端、区县覆盖及连锁合作的覆盖，22年专门成立了K部，也已经在和百强连锁等去做自营了。明年我们准备把整个零售市场专门成立一个事业部来做，随着我们自己口服制剂产品、慢病产品数量的增加，再加上零售市场的增长速度也比较好的，所以这块我们会保持重视、持续推进。
问：今年国内预计获批几个制剂产品，其中重点产品有哪些？
答：复今年国内预计获批的产品是10个左右，重点产品有（1）首仿产品布洛芬注射液（原布洛芬氨丁三醇注射液），针对早产儿动脉导管未闭适应症，是我们独家的产品，目前也没有其他家来申报，要做大临床的，预计可以保持一定时间的独家销售。（2）存量大产品甲硫酸新斯的明注射液、去甲肾上腺素注射液，这两个产品存量比较大，已纳入即将开展的广东省牵头组织的2023年易短缺和急抢救药品联盟集采。（3）规模大、竞争格局好的产品厂家比较少的二类精神管制产品，盐酸纳布啡注射液、酒石酸布托啡诺注射液争取今年、可能是明年一季度获批，这两个产品是市场比较大的镇痛产品，也是我们麻醉镇痛管线的重点产品。
苑东生物（688513）主营业务：苑东生物是一家以研发创新驱动,集化学原料药、高端化学药品及生物药品研发、生产、销售全产业链于一体的高新技术企业。公司坚持“以患者为中心、为人类健康沐浴阳光”为使命,依托持续的技术创新,逐步建立起国内领先、符合国际标准的研发技术及产业化平台,密集布局麻醉镇痛领域,同时兼顾糖尿病、心血管、抗肿瘤等大品种市场领域的快速开拓,加快小分子实体和生物药的研发及产业化,快速满足国内外未被满足的临床需求。
苑东生物2023年三季报显示，公司主营收入8.5亿元，同比下降5.33%；归母净利润1.94亿元，同比下降0.91%；扣非净利润1.46亿元，同比上升1.67%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入2.94亿元，同比下降8.62%；单季度归母净利润6219.44万元，同比上升2.2%；单季度扣非净利润4636.5万元，同比上升20.37%；负债率20.03%，投资收益554.99万元，财务费用-1005.74万元，毛利率81.18%。
该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级1家，增持评级3家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出566.16万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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