消息，2023年10月28日甘源食品（002991）发布公告称公司于2023年10月27日接受机构调研，LMR Partners Limited、博道基金管理有限公司、易米基金管理有限公司、银华基金管理股份有限公司、英大证券有限责任公司、永赢基金管理有限公司、长江证券(上海)资产管理有限公司、长江证券股份有限公司、招商证券股份有限公司、浙商证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、中国银河证券股份有限公司、财通证券股份有限公司、中荷人寿保险有限公司、中泰证券股份有限公司、中天国富证券有限公司、中信建投证券股份有限公司、中信证券股份有限公司、中银国际证券股份有限公司、中英人寿保险有限公司、民生证券股份有限公司、摩根基金管理(中国)有限公司、中邮证券有限责任公司、德邦证券股份有限公司、众安在线财产保险股份有限公司、东北证券股份有限公司、东方证券股份有限公司、东海证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、东兴证券股份有限公司、东亚前海证券有限责任公司、方正证券股份有限公司、Vontobel Asset Management Asia Pacific Ltd.、光大证券股份有限公司、广发基金管理有限公司、广发银行股份有限公司、广发证券股份有限公司、广发证券资产管理有限公司、国都证券股份有限公司、国海证券股份有限公司、国金基金管理有限公司、国金证券股份有限公司、摩根士丹利亚洲投资有限公司、安联寰通海外投资基金管理(上海)有限公司、莫尼塔(上海)信息咨询有限公司、南方基金管理股份有限公司、南京证券股份有限公司、磐厚动量(上海)资本管理有限公司、鹏华基金管理有限公司、璞林资本(香港)有限公司、瑞信证券(中国)有限公司、润晖投资管理(香港)有限公司、山东驼铃私募基金管理有限公司、山西证券股份有限公司、安信证券股份有限公司、上海常春藤资产管理有限公司、上海大筝资产管理有限公司、上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙)、上海国泰君安证券资产管理有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、上海宽远资产管理有限公司、上海盘京投资管理中心(有限合伙)、上海申银万国证券研究所有限公司、上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)、上海同犇投资管理中心(有限合伙) 、安信证券资产管理有限公司、上海彤源投资发展有限公司、上海万纳私募基金管理有限公司、上海甬兴证券资产管理有限公司、上海证券有限责任公司、申港证券股份有限公司、首创证券股份有限公司、国联证券股份有限公司、国盛证券有限责任公司、国泰君安证券股份有限公司、安中投资管理(上海)有限公司、国信证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、海通国际证券集团有限公司、海通证券股份有限公司、杭州秉怀私募基金管理有限公司、杭州玖誉资产管理有限公司、恒生前海基金管理有限公司、红土创新基金管理有限公司、华安证券股份有限公司、华宝基金管理有限公司、北京泾谷私募基金管理有限公司、华创证券有限责任公司、华富基金管理有限公司、华泰保兴基金管理有限公司、华泰证券(上海)资产管理有限公司 、华泰证券股份有限公司、华泰资产管理有限公司、华西证券股份有限公司、华鑫证券有限责任公司、汇丰前海证券有限责任公司、北京睿道投资管理有限公司、汇华理财有限公司、惠升基金管理有限责任公司、佳岳投资、建信保险资产管理有限公司、巨杉(上海)资产管理有限公司、开源证券股份有限公司、路博迈基金管理(中国)有限公司、太平洋证券股份有限公司、天风证券股份有限公司、天治基金管理有限公司、北信瑞丰基金管理有限公司、西部证券股份有限公司、西藏合众易晟投资管理有限责任公司、西藏源乘投资管理有限公司、西南证券股份有限公司、溪牛投资管理(北京)有限公司、湘财证券股份有限公司、信达证券股份有限公司、星泰投资管理有限公司、兴业证券股份有限公司、野村东方国际证券有限公司参与。
具体内容如下：
问：今年公司零食店、会员店以及电商渠道方面有较大突破，请介绍各个渠道 增长情况？
答：根据前三季度的业绩表现，高端会员店、零食量贩渠道和电商渠道均有不 同程度的成长。从各个拆分的渠道来看，高端会员店渠道自去年开始陆续合作， 今年主要方向是扩大与各个会员店系统的合作品项，打通高端调味坚果产品的 销售通路。零食量贩渠道目前属于快速发展时期，结合通过门店扩张以及与公 司合作产品的持续叠加双重因素，销售量环比持续提升。电商一直公司是重点 发展渠道，通过在杭州设立的电商运营中心，组建专业电商团队，在与传统电 商平台加深合作的基础上，积极拥抱兴趣电商板块，目前也取得良好效果，得 到一定增长。
问：公司持续在引进销售管理人才，目前渠道的发展进度以及后续的发展思 路？
答：公司持续优化销售组织架构，积极引进专业管理人员，持续完善团队，帮 助提高市场销售效率。管理人员到岗后，一方面深化与存量客户的合作以及开 发优质增量客户，有针对性地开拓核心门店，补足空白市场；另一方面，不断 优化产品结构，散装产品通过丰富产品品类，扩充了综合豆果、花生、薯片等 产品；定量装产品通过聚焦品类和规格，集中产品进行重点推广。在专业的销 售团队和优质的产品配合下，三季度散装产品和袋装产品均有较好的市场表 现。
问：今年的股权激励目标如何达成？
答：根据公司发布的2023年员工持股计划，业绩目标设置了营业收入和净利 润双重考核指标。其中营业收入目标同比2022年增长39.19%；净利润目标同 比2022年增长51.42%。从完成进度来看，2023年前三季度营业收入实现35.56% 增长，净利润实现139.21%增长；其中第三季度营业收入实现37.27%增长。全 年能否实现员工持股计划业绩目标，取决于消费市场形势的变化、销售团队的 执行情况、节前旺季订单下达和出货情况等。由于今年春节在2024年2月上 旬，节前销售旺季会集中在1月，对2023年实现全年收入目标的实现带来一 定影响和挑战。四季度公司将采取积极措施，加大销售动作的执行，加速推进 调味坚果、冻干水果坚果类等产品的市场铺设工作，稳定推动公司发展，努力 实现增长目标。具体达成情况还需关注公司届时披露的年度报告。
问：前期推的冻干水果坚果表现情况如何？四季度重点投放的调味坚果是哪 些？
答：冻干水果坚果属于公司开发的调味坚果产品系列，前期主要在高端会员店 销售，取得良好的市场反馈。截至目前，公司研发的调味坚果产品已形成口味 丰富、品类多样的系列化产品矩阵，具体包括芥末味夏威夷果仁、芒果冻干夏 威夷果、蜂蜜香烤混合果仁等好味坚果，四季度计划将坚果产品销售渠道进一 步扩大，逐步延伸覆盖到高端会员店、零食量贩店、商超和电商等渠道。
问：请目前几家头部的零食店在零食量贩渠道的销售情况？
答：公司与头部的几家零食量贩系统都有建立稳定的合作关系，目前合作的零 食系统中，销售数据表现较好的有“零食很忙”“零食有鸣”“赵一鸣” “好 想来”等系统，占比超过零食量贩系统总订单额的50%。
问：公司与零食量贩店合作品类情况，四季度是否有规划新品？
答：公司在零食量贩店销售的品项主要包括青豌豆、蚕豆、瓜子仁、花生、薯 片、综合豆果等系列产品，不同系统的合作品类会有所差异，占比也相应不同。 第四季度公司还会持续深化渠道产品拓展，逐步推进调味坚果类、膨化烘焙类 等产品的合作。
问：请河南工厂新品的优化和调整情况如何？
答：计划优化的产品经过一定周期的市场需求探索，进一步进行了创新和研发， 调整后的产品口味和品质均有升级，为后续市场拓展做好了充分的新品储备， 目前计划以重点经销商为核心进行推广。四季度公司将加快步伐，加快落实安 阳产品销售策略，提高安阳工厂的生产运营效率。
甘源食品（002991）主营业务：休闲食品的研发、生产和销售。
甘源食品2023年三季报显示，公司主营收入13.14亿元，同比上升35.56%；归母净利润2.14亿元，同比上升139.21%；扣非净利润1.88亿元，同比上升145.36%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.87亿元，同比上升37.27%；单季度归母净利润9454.0万元，同比上升95.31%；单季度扣非净利润8462.29万元，同比上升93.63%；负债率20.44%，投资收益532.09万元，财务费用-1121.37万元，毛利率36.32%。
该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级17家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为97.75。
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