消息，2023年10月27日上海家化（600315）发布公告称公司于2023年10月26日召开业绩说明会，Bank of America Corporation、北京汉和汉华资本管理有限公司、中国银河证券股份有限公司、中海基金管理有限公司、中航信托股份有限公司、中荷人寿保险有限公司、中信建投证券股份有限公司、中信证券股份有限公司、中邮证券有限责任公司、北京厚特投资有限公司、北京神农投资管理股份有限公司、北京文博启胜投资有限公司、北京源乐晟资产管理有限公司、北京遵道资产管理有限公司、本营国际有限公司、财通证券股份有限公司、创金合信基金管理有限公司、德邦证券股份有限公司、Barings Investment Management (Shanghai) Limited、东方证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、东兴证券股份有限公司、方正证券股份有限公司、富兰克林华美证券投资信托股份有限公司、高盛(亚洲)有限责任公司、工银国际融资有限公司、光大证券股份有限公司、广东民营投资股份有限公司、广发证券股份有限公司、Jarislowsky, Fraser Limited、广州玄甲私募基金管理有限公司、国都证券股份有限公司、国海富兰克林基金管理有限公司、国海证券股份有限公司、国金证券股份有限公司、国盛证券有限责任公司、国泰君安证券股份有限公司、国元证券股份有限公司、海南盖亚青柯私募基金管理有限公司、海通证券股份有限公司、Mighty Divine Investment Management Limited、杭州沁源投资管理有限公司、杭州长谋投资管理有限公司、弘毅远方基金管理有限公司、青岛鸿竹资产管理有限公司、青岛素本投资管理有限公司、瑞信证券(中国)有限公司、瑞银证券有限责任公司、赛伯乐投资集团有限公司、山西证券股份有限公司、陕西抱朴容易资产管理有限公司、QianYi Capital、上海伯兄资产管理中心(有限合伙)、上海古木投资管理有限公司、上海宽潭私募基金管理有限公司、上海名禹资产管理有限公司、上海明河投资管理有限公司、上海牛乎资产管理有限公司、上海朴易资产管理有限公司、上海睿郡资产管理有限公司、上海申银万国证券研究所有限公司、上海天泽资产管理有限公司、爱建证券有限责任公司、上海沃胜私募基金管理有限公司、上海益和源资产管理有限公司、上海永唐盛世私募基金管理有限公司、上海涌乐私募基金管理有限公司、上海证券有限责任公司、深圳抱朴资产管理有限公司、深圳金泊投资管理有限公司、深圳前海精至资产管理有限公司、深圳市千榕资产管理有限公司、深圳市前海铂悦投资管理有限公司、安信证券股份有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、深圳子竹资本管理有限公司、首创证券股份有限公司、太平洋证券股份有限公司、天风证券股份有限公司、天堂硅谷资产管理集团有限公司、万联证券股份有限公司、西部证券股份有限公司、西南证券股份有限公司、信达证券股份有限公司、北京成泉资本管理有限公司、星泰投资有限公司、兴业经济研究咨询股份有限公司、兴证集团成员单位、长江证券股份有限公司、招商基金管理有限公司、鸿运私募基金管理(海南)有限公司、华创证券有限责任公司、华福证券有限责任公司、华夏东方养老资产管理有限公司、华兴证券(香港)有限公司、北京大道兴业投资管理有限公司、汇丰前海证券有限责任公司、开源证券股份有限公司、蓝鲸私募基金管理(北京)有限公司、美林(亚太)有限公司、民生证券股份有限公司、前海扬子江基金管理(深圳)有限公司、浙江国恬私募基金管理有限公司、郑州市鑫宇投资管理有限公司、郑州智子投资管理有限公司、中国国际金融股份有限公司参与。
具体内容如下：
问：围绕组织架构变革，管理层可否展开解读未来将从哪些方面着手激活 业务、加速发展？双十一的产品和渠道策略，预售情况如何？
答：以往的架构下决策需要牵扯不同部门，消耗较多内部精力，在竞争加 剧的市场，我们的反应速度需要加快；同时，公司不同品类之间业务模式有所 差异，在新的组织架构下，公司将从品类、品牌视角来审查生意，各事业部对 各自的指标负责。未来一段时间，我们会迅速启动调整。 公司对全渠道、全平台都很重视，希望双十一针对不同平台、不同渠道有 不同的对策，最大化产出。渠道之间的产品、营销、促销策略上也会做一些差 异化区分来应对各渠道间的竞争。目前预售成绩在我们预期中，但仍存在行业 趋势的挑战。问客户净增长情况？由于去年二季度遇到特殊情况影响，我们在去年削减了营销费用，总 客户数有双位数下滑，对生意造成了影响。今年二季度开始我们加大品牌投 入，特别重视新客户流入和客户长期生命价值，佰草集客户数相较去年有两位 数增长，其中天猫平台新客数接近翻倍，同时，人群的画像和精准度相较以前 有更大的提升。
问：复盘内容营销的成果和经验，有没有可以复刻到其他品牌的经验？
答：在公司已有直播团队、产品质量好的前提下，整个团队做了很好的策 划来抓住国货流量潮，让美加净品牌和消费者加强互动，增加消费者好感度。 我们也在持续策划其他品牌的内容，希望在未来的时间去复刻成功。
问：三季度个护家清品类有所下滑，六神主力渠道商超的流量在下滑，对 此，六神如何应对？
答：今年六神面临的挑战包括商超下滑、季节因素。如果看市占率，六 神花露水的市场份额线下维持在76%，线上有较快提升。公司个护产品在线下占 比约85%，和市场平均水平相比较低，未来会逐渐加大线上运作的力度，比如复 制美加净的成功案例，以对冲线下业务的困难。此外，公司已经通过持续推动 新零售增长来对冲了部分线下渠道的下滑。问今年美妆大盘较弱，公司有没有不同价格带的发展计划？怎么考虑小 品牌的发展和布局？我们持续在看行业中哪些价格带和功能细分市场在增长，对于公司而 言，我们有不同定位的品牌，会用不同的价格定位，在不同的定位里面更好地 服务好消费者。对于组织而言，目前比较重要的是在高速发展品牌和细分冠军 品牌上加码投资；对于一些中小品牌的要求是重视内容，我们也看到了在国货 兴起的这一轮过程中，美加净和双妹都有一些成功的心得和案例，验证了如果 营销内容做得好的话，未必一定用高预算的打法，从这个维度上，我们会持续 不断地去推动内容营销的效率提升来推动小品牌发展。
上海家化（600315）主营业务：公司主要从事护肤、个护家清、母婴产品的研发、生产和销售。
上海家化2023年三季报显示，公司主营收入50.91亿元，同比下降4.91%；归母净利润3.94亿元，同比上升25.83%；扣非净利润2.98亿元，同比下降19.07%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入14.62亿元，同比下降10.82%；单季度归母净利润9313.44万元，同比下降40.12%；单季度扣非净利润3577.88万元，同比下降78.67%；负债率37.13%，投资收益1.07亿元，财务费用715.99万元，毛利率59.52%。
该股最近90天内共有36家机构给出评级，买入评级21家，增持评级15家；过去90天内机构目标均价为30.61。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4713.74万，融资余额增加；融券净流入306.63万，融券余额增加。
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