2023年10月12日大理药业（603963）投资者关系活动记录，投资者周翀 李翔 、红塔证券代新宇 宋丹丽 代艺婕 王珺 董波参与。
具体内容如下：
问：集中带量采购对公司的影响
答：受中成药集中带量采购的影响，公司主营产品量价均有所下滑，毛利下降。具体情况为一是公司主要产品参麦注射液参与的湖北19省中成药省际联盟集中带量采购未中选，中标结果2022年4月开始执行，随后公司产品在联盟区域内销量出现持续下滑；二是公司主要产品醒脑静注射液参与的广东联盟清开灵等中药集中带量采购结果为备选，中标结果2023年年初开始陆续执行，至2023年5月公司在该联盟区域内的公立医院销量微乎其微；三是公司参与的2023年全国中成药采购联盟集中带量采购，联合采购办公室于6月21日发布了拟中选结果，公司主要产品醒脑静注射液拟中选。中选结果发布之前，经销商、医院都处于等待观望状态，订单量下滑。面对挑战，公司主动顺应政策、环境的变化，适时调整营销策略和方案，积极拓展空白市场，努力把不利影响降到最低程度。
问：公司是否有新的产品研发计划，拓宽产品线范围？
答：（1）恢复部分有临床价值的自有产品的生产与销售。在公司已有品种中，选择历史上有临床价值、质量稳定的品种，恢复部分有临床价值的自有产品的生产与销售，进一步深度研究其新的临床价值，通过原料品质提升和工艺优化、化药注射剂一致性评价等，提高原有药品的市场价值，确保公司业绩可持续增长。（2）新产品开发与储备。公司将通过联合开发或购买领先技术和批文等方式，以市场和临床需求为导向，按计划推进化药仿制药的研发，提高研发效率，注重研发的质量与时效。合理配置人力资源和产能利用，适时接受持有许可产品的委托生产。
问：请介绍公司产品线以及销售情况，公司的产品销售渠道主要有哪些？
答：目前，公司产品线有醒脑静注射液、参麦注射液、黄芪注射液，都属于治疗心脑血管疾病方面的中药注射剂。公司产品销售已覆盖我国31个省级行政区，产品销售主渠道为二级及二级以上公立医院，此外在民营医院、个体诊所也有销售。
问：公司股价从去年末以来一直处于下跌，请大股东是否有减持行为，公司有没有稳定股价的措施？
答：2022年12月8日，公司披露了《控股股东及其他股东减持股份计划公告》（2022-051），公司控股股东、实际控制人、董事长、总经理杨君祥先生、董事杨君卫先生因自身资金需求计划减持公司股份，公司已根据减持股份实施情况披露了减持进展公告，具体内容详见公司于2023年2月16日发布的《关于控股股东及其他股东减持公司股份超过1%的提示性公告》（2023-004）、2023年3月29日发布的《控股股东及其他股东减持股份计划时间过半的进展公告》（2023-005），2023年7月1日发布的《控股股东及其他股东减持股份结果公告》（2023-026）。2023年6月29日，上述减持计划时间区间已届满，在减持计划时间区间内，杨君祥先生合计减持公司股份4,819,300股，减持比例占公司总股本的2.1936%。杨君卫先生合计减持公司股份411,900股，减持比例占公司总股本的0.1875%。立兴实业有限公司因自身业务资金需要拟通过集中竞价及/或大宗交易方式减持公司股份，公司已按要求于2023年6月9日发布了《关于持股5%以上股东减持股份计划公告》（2023-023）。除此之外，公司尚未收到其他股东减持股份计划的通知。股价波动受多种因素影响，公司一直努力做好主营业务，加强各项经营管理工作，不断提升核心竞争力和盈利能力，谋求健康平稳的发展，以更优的业绩来报投资者的支持。
问：近年来，国家大力发展中医药产业，公司是否制定详细的产业发展规划，乘政策的东风发展壮大。
答：公司将积极应对行业变革，继续坚持稳中求进、立足医药主业的总基调，围绕主业延伸和拓展产业链，专注产品品质提升，不断丰富公司产品种类，提高抗风险能力和核心竞争力；重点抓团队建设，聚焦指标考核，不断巩固和扩大市场份额，争取规模优势。公司总体的经营策略是以内涵发展为主，外延扩张为辅，双轮驱动，加快恢复公司自有品种的生产销售，择机投资具有临床价值的生产批文，适时开展委托生产业务；开展化妆品生产和销售业务；扩展医药商业配送业务；积极寻找横向或纵向的合作机会，实现公司可持续发展的目标。
问：请介绍公司目前的科研人员的情况，以及每年的研发投入情况。
答：2022年末公司研发人员为8人，其中硕士研究生1人，本科7人。近三年公司研发投入情况为2020年283万元，2021年144万元，2022年93万元
大理药业（603963）主营业务：中西药注射剂的生产与销售。
大理药业2023年中报显示，公司主营收入5957.05万元，同比下降14.51%；归母净利润-1078.24万元，同比下降26.99%；扣非净利润-1350.61万元，同比下降19.89%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2268.32万元，同比下降24.05%；单季度归母净利润-823.07万元，同比下降55.79%；单季度扣非净利润-973.09万元，同比下降45.61%；负债率16.23%，投资收益32.22万元，财务费用93.0万元，毛利率51.01%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入215.22万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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