2023年3月31日湘财股份（600095）发布公告称公司于2023年3月30日接受机构调研。
具体内容如下：
问：请根据客户画像目前消费者痛点是什么？客户群体如果按照年龄分层的话大概是怎样的？
答：目前，客户群体如果按照年龄分层40岁以上的中年人居多，30岁以下的年轻人分两类，一类偏好自主股票交易，另一类选择第三方基金销售等渠道理财。湘财证券的投顾客户群体偏向于日常咨询、年龄层偏大。券商服务的核心痛点在于投资者交易过程中的问题无专人等，另外，客户对证券交易陪伴式服务感兴趣，证券公司的研究所和投资顾问服务在散户陪伴方面较少。
问：投顾业务需求和资本市场的波动性关联度大吗？
答：不大。呈正相关但不会是同比例波动。投顾的核心在于提示风险，但要做到反向提示风险较难，从商业模式角度，很多证券公司不愿做投顾，但是这个赛道比较符合监管部门要求，能反应证券公司最核心能力现代服务业。
问：去年贸易24个亿毛利率是亏损的吗？
答：毛利率基本持平。湘财股份在为证券公司提供支持的大战略下，在上市公司层面还是需要拓展业务规模。上市公司原有的实体板块，受大环境影响实体板块无法为上市公司提供大额的收益，但公司在哈尔滨有土地、房产等固定资产。为提升资产的使用效率，公司通过贸易做新的尝试，例如前年开展的成品油贸易，毛利率较为可观，除成品油贸易，公司也在探寻其他提升上市公司资金使用效益的贸易品种，在这此过程中，部分品种不及预期无法贡献毛利。同时，上市公司为了控制资金流的时间，特意压缩贸易周期，因此整体贸易的毛利率偏低，后续公司对贸易这块也会逐步做优化。
问：上市公司如何制定战略制定方向？
答：因证券公司受行业的监管，湘财股份和湘财证券采取相对独立的模式，湘财股份不干涉湘财证券的日常经营以及项目的推进和落地，在大的战略层面上给予指导和支持。同时会同湘财证券共同与其他合作方做交流。
问：未来与大智慧有股权合作吗？
答：公司目前是大智慧的第二大股东，未来根据市场及业务情况判断是否有机会进一步合作。
问：定增解禁方面股东方面会有变动吗？大股东是地产类的公司吗？
答：公司股东地产方面有专门的公司经营，其他方面包括湘财股份、新湖期货以及煤矿等资源类的资产。目前没有沟通解禁减持事项，证券业务是控股股东的优质资产。从资产层面上看，股东的资产质量很好，新湖期货目前也在积极准备上市。
问：之前的限售股解禁，有预先沟通吗？
答：公司前期限售股股东很多是湘财证券之前的股东，都是长期持有公司股票。部分股东有减持诉求会提前沟通，也会选择通过大宗等方式减持，股东减持对湘财股份的影响不大。持股比例较大的股东根据相关规定在减持前会发布公告。
问：益盟在新三板上市，近几年自身成长相对平稳。我们看中益盟股份哪些方面？
答：一方面是之前有股权合作的基础，新湖集团持有1.34%股权。另一方面，近几年益盟的投教以及投顾做的比较有特色。产品的销售单价说明产品的价值。公司主要是学习借鉴益盟的方法论。
问：请简单介绍一下金泰富？
答：湘财证券下的另类子公司。金泰富潘琼总深度参与了金融科技企业的调研、谈判。今后会一起寻找业务合作以及股权合作的机会。
问：参考日韩年龄偏大的投资者衍生的需求，是否有做类似的调研？
答：与益盟的合作是公司业务的一方面，同时还会提供其他方面的服务。散户目前没有得到很好的服务，因此很多轻量级的工具会较受欢迎。公司之前也与大智慧合作推出过介于散户和专业投资者的行情系统。希望可以为客户提供股票交易以外更多的金融产品，比如基金产品、公募、私募产品、资管计划等，提供全方位资产配置的服务，并对客户做全生命周期的财富管理。
湘财股份（600095）主营业务：证券业务、防水卷材业务、制药业务、食品加工业务以及贸易业务。
湘财股份2022三季报显示，公司主营收入30.08亿元，同比下降18.02%；归母净利润-1.13亿元，同比下降128.99%；扣非净利润-1.16亿元，同比下降131.0%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入6.37亿元，同比下降49.48%；单季度归母净利润-3062.02万元，同比下降116.69%；单季度扣非净利润-3282.6万元，同比下降118.05%；负债率65.01%，投资收益1.74亿元，财务费用9113.3万元，毛利率1.04%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为11.64。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2.3亿，融资余额增加；融券净流入4092.17万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，湘财股份（600095）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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