2023年9月28日开能健康（300272）发布公告称公司于2023年9月26日接受机构调研，民生证券、光大保德信基金、华泰保兴基金、贝莱德基金、浙商证券参与。
具体内容如下：
问：公司基本情况介绍
答：公司成立2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、 RO机等产品，面对人居健康用水群体，包括住宅、学校、医 院、商业等场景。 上半年，公司实现营业收入7.96亿元较上年同期增长 6.55%，归母净利润约为5,378万元，较上年同期增加72.45%， 主要由于上年同期受外界客观因素影响，国内销售进度滞后且 生产成本及运输成本等均高于正常水平，本期无此影响，同时， 由于本期美元汇率显著高于去年同期，公司采用美元结算的境 外订单毛利增长以及公司境外收入占比较高，账面结存较高金 额的美元资产，受益于美元汇率的持续增长，导致本期产生汇 兑收益约1,184万元，因此本期扣非后归母净利润约为5,103 万元，较上年同期增加85.51%。
问：公司国内的销售模式？
答：公司在国内的销售模式分为直销和经销。 直销模式采取“DSR”即门到门服务理念，为客户提供全 面服务方案。2022 年直销营收 0.7 亿元，占总收入 4%，直 销模式主要销售自主品牌“开能”牌整机设备，以中国一线城 市的中高端消费的家庭用户为目标客户，目前销售区域主要集 中于上海、南京、北京，未来随着公司 C端业务不断发展， 此种模式有望复制至其他城市。相比较于传统经销模式由经销 商、品牌商、卖场自行负责提供服务，在直销模式下，公司直 接提供售前售中售后服务，为用户提供全方位水处理产品解决 方案和全生命周期服务，公司更直接触达用户，更全面了解用 户需求及优化用户体验。 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标， 发展直面终端用户的、富有经验的经销商，由经销商负责提供 服务，公司提供产品、安装及售后等系统性培训，以县级以上 城市的中端消费家庭用户为目标客户。目前全国有500多个经 销商或合作伙伴。
问：因为公司渗透率较低，公司是否通过网上短视频等方 式进行营销？
答：公司长期以来主要做全屋业务，且围绕着行业客户。针对 品牌渠道方面，近年来我们采取了一些手段，抖音、小红书、 淘宝 京东等电商平台进行投放和宣传，第二个，我们也请了 上一届的奥运跳水冠军一对双胞胎姐妹，跟我们产品双子星系 列也比较契合。净水机产品不同于常规的家电，依赖于服务安 装属性，必须得有非常专业的公司服务团队人去安装，所以， 纯粹依赖电商不是特别有效，我们的电商还是做品牌展示和宣 传作用。
问：公司产品在海外市场的优势是什么，销售情况如何？
答：海外市场广阔，公司净水器产品的国产化替代空间显著。 与国内市场不同，欧美市场在净水器方面已经养成消费习惯， 净水器成为一种刚需商品。作为全球最大的净水机市场，欧美 净水机品牌众多，技术、价格、服务方面存在激烈竞争，欧美 品牌占据主导地位。而国产品牌份额虽不高，但对比外国品牌 有显著的性价比优势。以北美市场为例，近几年由于疫情原因 消费者收入下滑，但净水机对当地消费者属于刚需产品，开能 的净水机因其性价比优势，近几年北美市场收入反而大幅提 升。近三年北美子公司的平均毛利率为 42.39%，高于报告期 内集团的整体毛利率。 目前公司水处理产品已进入全球 100 多个国家与地区， 合作伙伴覆盖全球。截至 2022 年底，公司已发展 7 家境外 子公司。公司主要产品及核心部件均通过了美国 NSF、德国 TüV、欧盟 CE、RoHS 等多项国际权威安全及环保认证2001 年公司成为 WQ 美国水质协会会员单位；2018 年核心部件 复合材料压力容器获得 KTW认证，取得进入德国市场的通行 证；2019 年取 得欧盟 CE 认证，2020 年获得NSF International 实验室颁发的测试通过报告，助力软水机整机进 入英国市场。 2022年，公司产品在海外市场的销售收入达 10.72 亿元， 同比增长 14.23%，占全年总收入的65%。目前公司在海外已 经与多家长期合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框架 协议，有望继续发挥协同效应，支持海外市场份额的不断提升。
问：日本排放核污水的行为对公司海外在日本的业务有什 么影响？
答：公司目前没有核污水处理业务，未来是否会有布 局？ 核污水处理是一个很复杂的系统性工程，而我们的净水产 品一直着力于从自来水厂到家庭使用端的水处理过程。公司 内部研讨会讨论过这个问题，结果是我们不会去设计这类产 品，短期内也不会做这个核废水净化布局。 至于在日本的销售，我们与当地品牌的合作是以ODM形 式进行。6、公司未来的营销投入规划？公司希望三年内销翻一番，国内小水市场规模很大，公司 希望通过小水市场发力、转债募投的线下投入，使公司在小水 的品牌知名度在规模上有所体现。 营销方面，公司现在有高铁等地的广告投入，也会扶持经 销商做大做强，去年年底经销商和合作伙伴数量500家左右， 今年年底预计600家出头。 制造方面，秉承原有思路，制造是公司的根基，会在智能 制造、数据化等方面进一步精细化。
开能健康（300272）主营业务：全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器等人居水处理产品的研发、制造、销售与服务。
开能健康2023中报显示，公司主营收入7.96亿元，同比上升6.55%；归母净利润5378.22万元，同比上升72.45%；扣非净利润5102.72万元，同比上升85.51%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.24亿元，同比上升3.08%；单季度归母净利润3717.65万元，同比上升143.58%；单季度扣非净利润3496.43万元，同比上升181.69%；负债率54.0%，投资收益-343.39万元，财务费用125.77万元，毛利率38.24%。
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