2023年3月31日北鼎股份（300824）发布公告称公司于2023年3月30日召开业绩说明会，安信证券、方正证券、古槐资本、广发证券、国金股份、国金证券、国泰君安证券、海通证券、红石榴投资、红土创新基金、华安合鑫基金、安卓投资、华安证券、华创证券、华泰证券、华西证券、汇华理财、锦弘和富、开源证券、兰权资本、聊塑资管、民生证券、橙蓝资本、摩根大通证券、鹏华基金、平安财险、人保资产、首创证券、太平洋证券、天风证券、兴全基金、旭鑫资产、野村证券、德邦证券、懿宽资管、长城证券、长江证券、招商证券、浙江高速、浙商证券、中庚基金、中信建投基金、中信证券、个人、东北证券、东方基金、东方证券、东莞证券、东海证券参与。
具体内容如下：
问：请领导介绍一下年初到现在各个维度的经营情况
答：今年以来，我们三块业务的情况不太一样 1）代工业务来说，整个海外需求仍较疲软。2）国内消费自 疫情放开以来整体的反弹，我们感受也并不是特别的强烈 线下相比较去年疫情管控的状态确实进入复苏阶段，但目前 从我们自己的感知来说可能还没有恢复到疫情之前；线上整 体市场需求仍较疲软，但像抖音这样的细分渠道还是有一些 增长。3）北鼎海外业务，我们从去年四季度开始进行海外 渠道的调整，这个过程目前仍在进行中。 承接去年的工作，我们在经营效率上仍然会做严肃的约束， 运营各个环节效率优化也在持续进行中。 产品端，我们在加速推进研发，接下来应该也会有更多新产 品进入市场。 从全年来说，我们应该会在一个收入整体承压的状态下持续 优化渠道效率和经营效率，大概是这样一个判断。
问：刚刚董事长的分享中有讲到我们对战略品类和重点品类 会有重新聚焦，想请现在哪些品类可能属于这样的类型？
答：关于刚刚提到的品类聚焦的调整，我们在过去的一段时间基 本完成了想做的非电器品类的布局，所以可能会把更多的注 意力从非电器品类上放电器品类中。 而在整个大的电器品类当中，我们关注的场景没有发生质的 变化，但会更集中注意力在场景里一些核心单品的推新效率 上。除此之外，过去我们相对更倾向选择市场较新品类切 入，未来除了这些品类之外，厨房小家电中相对成熟和传统 的存量较大的品类，我们也会增加一些权重去关注，更加主 动的在这些品类中寻找差异化的解决方案。 总而言之，我们从过去相对更注重单品的产出比和效率，调 整为一个更加平衡的产品策略，会比较公允地看待新品类和 存量比较大的传统品类的机会。从过去不停地选择做哪个， 变成了今天在一些比较大的、比较关键的品类中思考如何做 出差异。以上是我们内部在品类选择上的一些转变。
问：后续海外业务如何展望、中长期的规划是怎样的？
答：中长期，海外自主品牌业务确实我们整个集团战略中非常重 要的一环。这个大方向我们是非常坚定的。 渠道端，经过前几年海外业务的发展，我们已经在海外，尤 其是北美取得了一定的积累，接下来也会在此基础上持续推 进在已经有一定沉淀的北美市场，加深和现有渠道的合作 力度，同时积极开拓其他国家的市场和渠道。总体方向是希 望我们的产品能够在有较多潜在消费者的国家和渠道获得更 大的露出并达成更大规模的销售。 产品端，随着整个海外市场的扩大，会逐步提高相关产品的 优先级，未来也会有更多在全球通盘考虑下市场较大的品类 推出。 另外，我们在去年四季度开始做了海外经营方式的优化，将 部分自己运营效率相对有优化空间的环节交给合适的合作伙 伴协助完成，包括了海外仓储、配送以及部分渠道的运营。 所以如果现在对海外业务做整体展望的话，我们认为虽然收 入端比较难以预测，但整体盈利能力和经营效率应该会持续 得到优化。
问：看到抖音渠道增长非常快，之后是否会继续加大抖音渠 道的投放力度或者说在资源分配中给抖音渠道更大的倾斜？
答：去年抖音渠道从上半年的摸索期到下半年的爬升期，在对产 品结构、费用和盈利状况进行了一些尝试和调整之后，特别 是在下半年自己评估认为找到了适合自己的打法后，开始尝 试加大投入，下半年抖音渠道的经营状况是符合我们预期 的。而且从目前的趋势来看，抖音确实会持续沿着这样的趋 势发展，逐步从探索中的渠道进入相对成熟稳定的阶段。所 以我们在今年也会对抖音渠道保持高度关注并加大投入。
问：北鼎线下门店路径很有特点，能否更详细地披露线下门 店的进展？
答：整个疫情期间，线下业态确实承受了较大的压力。三年中我 们也在不断迭代自己的门店模型。对于我们品牌来说，门店 既承载了品牌的露出功能，又承载了消费者体验的功能，同 时也是非常重要的销售渠道。经过这三年的摸索和迭代，我 们对于线下渠道的经营能力有了较大程度的提升，对于潜在 机会的各项条件的取舍也会更加清晰，加之疫情之后整个线 下消费开始暖，我们今年面对合适的机会时也会更加果 断，重新进入一个积极的拓展周期。
北鼎股份（300824）主营业务：致力于全面提升生活品质,为满足消费者改善型饮食需求,提供高品质厨房小家电及配套产品和服务的创新型企业。公司主营业务主要包括“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务和OEM/ODM业务,提供的主要产品和服务包括高品质的厨房小家电产品,如养生壶、电热水壶、多士炉、烤箱、饮水机、蒸锅等,以及围绕养生壶、烤箱等配套推出的养生食材、周边产品等。
北鼎股份2022年报显示，公司主营收入8.05亿元，同比下降4.98%；归母净利润4697.02万元，同比下降56.71%；扣非净利润4022.22万元，同比下降60.22%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入2.7亿元，同比下降11.16%；单季度归母净利润2025.87万元，同比下降49.05%；单季度扣非净利润1946.44万元，同比下降49.16%；负债率31.06%，投资收益-79.66万元，财务费用-242.02万元，毛利率48.74%。
该股最近90天内共有14家机构给出评级，买入评级7家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为11.37。
以下是详细的盈利预测信息：
根据近五年财报数据，估值分析工具显示，北鼎股份（300824）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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