2023年9月27日德固特（300950）发布公告称海通证券朱彤于2023年9月27日调研我司。
具体内容如下：
问：公司过去几年,海外营收占比持续升的原因？
答：受境内外下游市场规模、技术发展水平、新建产能及更新改造需求等因素的影响,公司近几年收入实现了稳步增长,其中,依托全球销售网络及众多境外客户资源,公司坚持走国际化道路,持续加大海外市场的开拓力。
问：相比国内客户,国外客户更看重产品的哪些方面?为何国外客户有更强的价格承受力？
答：国外客户对于产品质量、性能有较高的要求,对于产品价格有较高的承受能力。公司以较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格,赢得了境外客户的认可,从而保持了稳定的业务合作。
问：公司换热设备在资源节约方面的数据支撑有哪些？
答：公司节能环保产品可为客户节约可观成本、创造可观的经济效益和社会效益。经青岛市经济和信息化委员会鉴定,公司生产的 1050℃、275㎡换热面积的超高温空气预热器每台每年可为客户节约原油 10,448 吨(折合10,980 吨标准煤),节约用水 1,803 吨,减少尾气排放 1,449 万标准立方米;公司生产的 1250℃套管式急冷锅炉,每年可为客户节省 3,500 吨标准煤并产生940 万度的发电量,同时实现降低碳排放,节约水资源的目的。
问：公司订单签约量增长的原因？
答：去年以来,炭黑价格整体呈上升态势,下游炭黑企业经营效益增强，新建及升级改造项目整体增加；同时，今年以来，国内下游企业中部分推迟项目重新启动，造成公司订单较往年有所上升；此外，炭黑行业地区发展水平不均衡，部分国家地区(如俄罗斯、东欧等)的炭黑生产工艺水平比较落后,新建项目升级改造的需求较大，公司抓住市场机遇，持续开拓海外市场，帮助上述国家或地区的客户开展新建或技改，提高能源的利用效率。
问：公司产品更新周期大概多长？
答：公司产品在使用过程中的更新周期大约在 5-10年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。
问：除炭黑领域外,公司在其他行业的拓展情况？
答：公司将在稳固传统优势行业地位的基础上,积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等外延应用场景,目前已具备上述行业所需求的技术及制造能力。未来公司将借助与国内研发机构、国际头部企业合作机会,探索新的合作与服务模式,为打开新市场奠定基础。
问：公司在制氢行业和储能领域的情况？
答：公司为储能及制氢领域客户提供过蓄热器、余热收装置、制氢储氢装置等产品。公司在上述领域具备技术储备和生产能力,上述领域也是公司未来的发展方向之一。
德固特（300950）主营业务：德固特是一家高科技节能环保装备制造商。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、固废处理等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制。
德固特2023中报显示，公司主营收入1.62亿元，同比上升38.17%；归母净利润3132.19万元，同比上升31.13%；扣非净利润2792.16万元，同比上升33.91%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入7093.55万元，同比上升8.82%；单季度归母净利润1090.08万元，同比下降41.03%；单季度扣非净利润963.58万元，同比下降42.75%；负债率30.32%，投资收益243.36万元，财务费用-404.19万元，毛利率37.08%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出399.15万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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