2023年9月25日龙软科技（688078）发布公告称平安证券、观富资产、中信证券、建信养老、申万菱信、丰源正鑫、中欧基金、招商证券、大家资产、太和东方投资于2023年9月22日调研我司。
具体内容如下：
问：俄罗斯对于煤矿智能化改造的需求是什么样的？
答：俄罗斯每年煤炭产量大约为 5亿多吨，主要集团为 4家。本次公司拜访的拉斯帕德煤炭企业集团，是俄罗斯最大的焦煤生产商，拥有8个井工矿，2个露天矿，3个洗煤厂，年产量超过 2000 万吨。主要出口焦煤，价值较高。在煤矿现场我们签署了战略合作协议。在拉斯帕德集团，公司团队下井考察发现与中国生产工艺相近，最大的区别在于辅助运输方式，俄罗斯主要使用单轨吊来辅助运输，现场作业条件较差。当前他们也面临人力资源严重匮乏的问题，迫切需要利用智能装备及工业控制软件来替代人工。在俄罗斯目前需要的主要是智能采、智能掘进和综合自动化控制。俄罗斯作为一个中长期市场，煤炭行业对中国煤机装备及工业软件的需求非常明确且巨大。
问：对于俄罗斯，公司的交付周期是多长时间？
答：如果包括装备交付周期目前最长为9个月，相较于国内要长一些，国内正常为 6-7 个月。现在我们正在进行软件平台和操作平台界面的俄语化，底层架构不需要改变，我们软件的标准化程度相对较高。部分煤机是我们之前改造过的机型。
问：关于海外业务，公司未来会如何看待？
答：今年明年在收入占比或增速上，我们希望能逐步提高。今年明年可能重点发展俄罗斯和哈萨克等海外市场。俄罗斯重点解决的是采掘问题，降低人员，提高生产效率。他们对煤炭智能化建设的需求很多，但是分节奏的。
问：今年招聘计划怎么样？
答：今年我们原则上计划招聘人数增加 15%。一方面，针对智能采、智能通风和非煤矿山、国际业务这 4个方面的人才，公司积极引进，快速扩大新技术新产品的产能储备。另一方面，公司根据未来业务规划情况，及时进行人员的内部结构调整，增加地质保障和智能开采人才队伍建设，为公司未来的业务发展做好准备。
问：应收账款每年都在增加，是什么原因？有没有坏账或其他？
答：最直接的原因是过去三年我们的收入规模本身在增长。公司的主要客户均为煤炭行业大中型企业，近年来煤炭企业经济效益良好，具备较强的支付能力，坏账无法收的风险较低，不存在系统性风险。2023 年针对重点对账龄较长的应收账款开展积极催收工作，公司采取多项措施追偿，确保将坏账损失风险降至最低。公司成立了清欠办，总经理作为负责人，加强应收账款的收工作。对于三年以上应收账款加大催收力度，发出催款函，加强证据收集，利用法律武器保护自己的权益。同时对于销售人员的考核增加了计提坏账、款考核、三年以上老账款等绩效考核指标，把应收账款催收常态化，目前成效比较显著。
问：云 GIS 的商业模式是怎样的？
答：原来公司 GIS 产品采用授权制销售，云 GIS 产品我们计划采用订阅制，每年固定收费。结合选取的模块、产品品类、地理区域等因素，设定不同等级的收费金额。7月份，公司完成了针对不同省份的云 GIS推广价格体系的制定。8月份公司成立了专门的云 GIS 团队进行推广。
问：今年智能地质保障项目增速加快的原因是什么？
答：智能地质保障被视为煤矿智能化的基础甚至是前提。智能地质保障系统专业性强，公司具有领先技术优势。公司以 Longruan GIS 为基础，在全地层三维建模基础上，融合智能采、智能掘进、智能通风、主辅运等相关应用场景，实现了地质保障系统的实用化，客户满意度很高。预计近几年都将保持快速增长的趋势。
龙软科技（688078）主营业务：以自主研发的LongRuanGIS平台为基础,利用云计算、大数据、物联网等技术,为煤炭工业的安全生产、智能开采提供工业应用软件及全业务流程信息化整体解决方案;为政府应急救援、矿山安全监察、职业卫生监管机构及科研院所、工业园区提供现代信息技术与安全生产深度融合的智能应急、智慧安监整体解决方案。
龙软科技2023中报显示，公司主营收入1.39亿元，同比上升20.82%；归母净利润3814.6万元，同比上升33.53%；扣非净利润3738.55万元，同比上升30.53%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入8583.49万元，同比上升18.46%；单季度归母净利润2523.09万元，同比上升30.34%；单季度扣非净利润2457.8万元，同比上升25.27%；负债率15.63%，投资收益25.68万元，财务费用-81.16万元，毛利率57.69%。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级6家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为58.59。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1024.53万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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