2023年3月31日光明乳业（600597）发布公告称公司于2023年3月30日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：年报中出，今年争取实现营业总收入15亿，争取实现归属于上市公司股东的利润8亿元，这两个目标较2022年就有较大的增长，请公司为了达到这一目标，有怎样的计划或举措吗？
答：公司将从产业链各板块出发，全面推进公司高质量发展。在牧业端，提升“四个效率”，在转化、育种、种植、生产方面发力。在生产端，坚持“三个优化”，在奶价、质量、效率方面做文章。在物流端，抓好“三个管理”，优化服务、运营、费用三大环节。在研发端，致力于将论文写在产品上、研究做在工程中、成果转化在行业里。2023年将聚焦新品，贴近市场，储备产品创新引领。在营销端，持续提升品牌力，开展多品类整合营销，以优倍、娟姗、新鲜牧场等全产品线，全方面、全维度做大优势鲜奶领域；以“如实+畅优”作为新鲜酸奶引擎，带动品类提升；深化常温核心品牌“莫斯利安”、“优加”，搭配营销推广矩阵，不断提升销售规模。
问：请在公司运营与生产方面，是否有用AI参与决策与辅助生产的工作？未来是否有相关产业规划？
答：2022年公司持续推进全产业链数字化转型，打造智慧营销、智慧运营、智慧组织和智慧生态等全流程的数字化管控系统和平台。公司启动财务数字化项目，通过项目建设重构业务流程，提升数据质量，加强经营数据线上线下协同，赋能高质量发展。结合实际业务与管理需求，成功上线协同办公平台“数智光明”，方便公司员工跨组织、跨部门、跨区域“云”上办公。随心订平台不断改善用户体验，连续三届承接“上海五五购物节”电商平台推广任务，成为行业内唯一一家连续五年荣获“上海品牌”认证的食品企业。未来，公司将进一步加快运用数字化技术推动产业的转型升级和管理变革，开启“数字乳业”新时代。建立数字化管控平台，打造智慧牧场、智慧工厂、智慧物流和业财一体化，提升营运效率，为公司发展提供决策支撑；全面推动在新零售、电商和大数据等领域的发展，提升公司整体竞争力。
问：2022年“其他产品”业务增长的原因是什么？
答：“其他产品”主要包括冷饮、糕点、烘焙产品、随心订PP平台出售的第三方产品、非食品类的商品。增长主要原因是2022年上半年，油、蔬菜、午餐肉、糕点和面包等基本生活物资的销量与去年同期相比有大幅度增加。
问：公司销售净利率较低，公司对此有没有什么改进的措施？
答：公司将牢牢把握高质量发展的总体要求，从以下三个方面着手提升盈利能力。一、保持改革定力，公司将进一步完善薪酬激励体系，构筑企业发展活力；通过组织流程双再造，建设高效组织系统；二、聚焦精准营销，公司将多措并举，不断创新，赋能品牌发展，焕发国潮力量；通过增加网点，加强铺货、陈列、地推等工作，持续提升渠道力；三、夯实管理举措，公司将加强牧业端、生产端、物流端、销售终端精细化管理，促进全产业链优化升级，提质增效。
问：请2022年海外新莱特的经营业绩如何？
答：2022年，新西兰新莱特着力提升自身供应链的稳定性，在原奶的稳定供应、生产运营的提质增效、ERP系统更新，以及产品营销和发运方面均取得显著成效。新莱特全年实现营业收入69.21亿人民币，同比增长2.63%；实现净利润2,818.02万人民币，实现扭亏为盈。报告期内，新莱特依托现有南北岛产能，通过多元化的产品组合和客户组合，不断向跨国客户提供优质的产品和服务。
问：公司在2022年收购的小西牛的业绩如何，目前经营情况怎么样？
答：2022年，小西牛保持稳步发展，实现营业收入6.84亿元，净利润8,504万元，2022年业绩与收购时的业绩承诺基本符合。收购完成后，小西牛加强了治理结构优化调整，对标上市公司治理要求，建立健全组织结构、完善内部组织架构；常态化开展风险隐患排查处置，针对潜在风险及时开展预警，明确细化责任分工，有效防范化解。2022年，小西牛治理水平和风险防范能力均有提升。光明乳业积极开展与小西牛业务协同工作，在投资管理、质量安全、产品研发、市场拓展、渠道建设等多方面进行业务对接，持续深化全方位协同发展。小西牛部分明星产品已引入光明牛奶棚和随心订平台进行销售。
问：请公司的新品市场反馈如何，未来有什么推新计划？
答：2022年，公司匠心铸造“鲜”品质，不断推动产品多元化创新迭代。主要新品如下优倍浓醇4.0g蛋白高品质鲜牛奶，含有220mg/L免疫球蛋白，500mg/L乳铁蛋白，带来更多鲜活营养；莫斯利安蓝莓酪酪风味及黄桃风味新品；优倍浓醇高钙奶酪棒，鲜奶添加量≥36%，干酪添加量≥51%；光明护卫幽即食型益生菌，特别添加光明乳业专利植物乳杆菌ST-III，焕活好肠胃。光明冷饮上新光明优倍鲜奶雪糕、光明谷风系列雪糕、一品咖啡棒冰等产品，用高品质缔造凉爽美味。未来公司会继续提升创新能力，把握机会，继续加强新品研发。
问：各家乳企对低温奶的投入都在增加，就上海地区而言，我们的低温奶是否有护城河呢？上海或者华东地区的市场份额是否可能被竞争对手吃掉？
答：从行业趋势来看，新鲜牛奶品类近年来是乳品行业比较被看好的细分赛道。作为乳品行业“新鲜”的建设者与倡导者，光明乳业“危”“机”并存。新鲜牛奶是光明乳业发展的底板，必须实现优于行业发展速度的增速,保持行业第一的地位。未来，公司将继续加大新鲜品牌建设的投入，提升销售费用的使用效率；优化经销商队伍，实现销售网点突破性上升；不断加强渠道管理，做好终端陈列和铺货；聚焦重点产品，做大做强优倍、致优、新鲜牧场等重点产品。同时，公司将持续优化工艺，推出更健康、更营养、更方便购买的新鲜牛奶。
光明乳业（600597）主营业务：主要从事各类乳制品的开发、生产和销售,奶牛的饲养、培育,物流配送等业务。公司主要生产销售新鲜牛奶、新鲜酸奶、常温白奶、常温酸奶、乳酸菌饮品、冷饮、婴幼儿及中老年奶粉、奶酪、黄油等产品。
光明乳业2022年报显示，公司主营收入282.15亿元，同比下降3.39%；归母净利润3.61亿元，同比下降39.11%；扣非净利润1.69亿元，同比下降61.08%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入68.3亿元，同比下降4.47%；单季度归母净利润-880.28万元，同比下降105.98%；单季度扣非净利润-1.13亿元，同比下降214.31%；负债率56.86%，投资收益-1435.32万元，财务费用1.58亿元，毛利率18.65%。
该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级3家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为11.28。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5061.17万，融资余额减少；融券净流入178.09万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，光明乳业（600597）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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