2023年9月20日纵横股份（688070）发布公告称浙商证券、华能信托、中粮信托、大连银行、上海九方智投、三峡人寿、东海证券于2023年9月20日调研我司。
具体内容如下：
问：（1）公司的大载重无人机主要面向国内还是海外市场？
答：公司立项研制的800kg级别大载重固定翼无人机系统于2023年5月实现成功首飞，该产品最高航时超过24小时，最大载荷能力超过200公斤，相比同级别产品具有载荷能力强、部署灵活、性价比高、短距起降等优势。该产品定型后，预计主要面向海外市场，但是在国内防务、民用等市场也会有广阔的应用前景。
问：（2）大载重无人机的定价策略是怎么样？
答：公司大载重无人机为一款高性价比固定翼无人机产品，后续将根据市场变化、客户需求等综合考虑灵活定价，以促进产品销售。
问：（3）公司海外民用市场主要面向哪些客户？ 公司海外市场客户类型和国内民用市场客户类型较为相似，主要以工业应用为主，如用于社会治理、环境保护、能源巡检、测绘等领域。比如公司无人机参与了新西兰“保护毛伊海豚计划”，该项目利用公司无人机用于监测和保护毛伊海豚，帮助获取毛伊海豚分布及其如何利用栖息地的关键信息，填补科学空白，支撑该物种摆脱灭绝边缘。问：（4）海外订单的增长趋势？
答：我国工业无人机已经开始走向多元化、高端化的阶段，不断向全球市场输出先进的技术与产品，促进我国工业无人机的海外市场发展。在此背景下，公司近几年海外订单将持续增长。在防务领域公司部分重点产品取得出口资质，实现订单同比增长。后续公司将持续深化海外战略伙伴关系，积极开发新渠道，优化业务模式，推动海外重点项目落地及执行
问：（5）公司供应链体系中是否有海外采购？
答：公司现有供应链采购海外零部件占比较低，主要是部分芯片、传感器等。目前公司也正推进核心零部件的国产化替代方案，保障公司供应链体系的顺畅。
问：（6）公司是否有考虑切入物流配送领域？
答：物流快递类无人机应用场景近几年市场热度不断，但受制于技术成熟度、监管法规等多方面限制，公司认为相关产品从研发到规模化应用仍有较长的发展期，因此公司目前未直接立项开展物流无人机的研发。但公司通过持续不断地对垂直起降飞行器、飞控与导航系统、航电系统、材料、动力等领域的技术积累，现已具备开展相关产品研发的人员团队与技术基础。公司将密切关注行业未来发展方向，针对前沿技术和应用积极研究论证，未来不排除适时开展相关产品开发。
问：（7）2023年公司研发项目的重点是哪些？取得哪些进展？
答：公司目前在研项目包括垂直起降固定翼无人机、多旋翼无人机系统、固定翼无人机系统、无人机指控与应用系统以及工程技术研究五大类。2023年上半年垂直起降固定翼无人机项目完成100kg级垂直起降固定翼无人机的升级换代，并持续开展现有谱系的改进升级；在多旋翼领域持续进行产品研发投入，2023年上半年某产品研发取得积极进展在外部比测取得领先成绩；固定翼无人机系统项目完成了大载重无人机系统01号样机生产与首次飞行测试；新型无人值守系统正在进行升级开发，目前总体进展顺利并取得市场订单。
问：（8）公司2023年半年度销售费用高的原因？是否会持续高？
答：2023年半年度，公司销售费用为4,023.84万元，相比去年同期增长29.92%，增长主要原因是维修费用、折旧摊销费、服务费、差旅费不同程度的增长所致，销售费用率为27.59%，相比去年同期整体持平。随着公司持续开发新市场、拓展新渠道，公司产品与市场、售前售后服务及一线销售人员数量、薪酬水平及其他销售费用可能进一步增加，但公司会将其控制在合理的规模和水平。
纵横股份（688070）主营业务：工业无人机相关产品的研发、生产、销售及服务。
纵横股份2023中报显示，公司主营收入1.46亿元，同比上升23.29%；归母净利润-570.25万元，同比下降413.79%；扣非净利润-1593.83万元，同比下降223.15%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入6597.68万元，同比下降6.74%；单季度归母净利润-718.08万元，同比下降709.49%；单季度扣非净利润-1516.04万元，同比下降1410.13%；负债率34.9%，投资收益50.85万元，财务费用77.04万元，毛利率41.71%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入223.89万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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