2023年9月20日北陆药业（300016）发布公告称华安证券李昌幸 任婉莹、建信基金吕怡、长盛基金黄施齐、中邮基金王霞于2023年9月19日调研我司。
具体内容如下：
问：公司上半年业绩情况如何？
答：2023 年上半年，公司实现营业收入 4.38 亿元，同比增长 24.70%；营业成本同比增长 55.04%；本期销售毛利率 49.54%，较上期下降 9.87个百分点，毛利率同比下降主要系集采产品价格下降所致；归属于上市公司股东的净利润为 960.15 万元，同比减少 76.02%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-98.24 万元，同比减少105.93%。2023 年上半年净利润下滑的主要原因包括一是公司围绕对比剂、心血管、消化系统、内分泌系统等产品管线加速布局，研发投入金额达到 5,369.77 万元，同比增长 32.59%；二是公司主要产品碘帕醇注射液、碘海醇注射液等受集采影响价格下降导致综合毛利率大幅下降。影响 2022 年度业绩的上游原材料价格上涨、确认投资收益损失、计提商誉等因素已基本消除。具体到各产品线对比剂系列，在碘帕醇注射液集采执标的影响下，钆系列产品保持了持续稳定的增长，支撑对比剂系列销售收入较上年同期持平；而九味镇心颗粒同比增长38.96%；控股公司海昌药业也克服重重困难，实现销售收入 12,283.90万元，同比增长 89.60%。综上，公司 2023 年上半年的经营形势总体向好。
问：公司九味镇心颗粒销售情况如何？
答：九味镇心颗粒是国内明确获批“广泛性焦虑症”适应症的创新性中成药，上市后被广泛应用于焦虑患者的治疗，目前已被纳入 19 个行业指南/共识。2023 年上半年，九味镇心颗粒实现销售收入 8,285.93 万元，同比增长 38.96%。公司通过营销体系改革，加强了九味镇心颗粒院内市场资源的整合力度。同时，公司对经销商进行整合及规范化管理，筛选重点经销商并扩大合作，加强与头部流通企业的合作，实现渠道的扁平化。公司电商事业部与京东健康、1 药网、阿里健康大药房、美团自营大药房等展开积极合作，并与京东互医进行 RWD 真实事件研究合作、与好心情互联网医院进行平台战略合作；零售事业部则通过渠道整合，对九味镇心颗粒的零售市场进行开发和管理。医学市场部通过学术推广、品牌宣传等活动助力各个渠道的销售与推广工作，提升“抗焦虑中药第一品牌”影响力。
问：公司电商业务目前发展情况如何？
答：公司的电商业务正处于起步拓展阶段，目前已经有一定的收入，但占比并不高。公司于 2022 年下半年正式成立电商部，并开始拓展线上渠道。但公司主打产品对比剂属于注射剂，需要在医院使用，因此并不适合在电商平台销售。目前公司在线上销售的产品主要为抗焦虑中成药九味镇心颗粒和部分降糖药品。随着互联网医疗的蓬勃发展，电商平台可以更加方便患者购药，公司也将继续拓展电商平台业务。
问：公司在研发方面的规划如何？
答：为实现公司“中国医药制造百强企业”的目标，应对后集采时代的压力与挑战，实现“二次创业”，公司明确了以通过研发投入及产品结构调整，践行“原料药+制剂”一体化的战略，在深耕对比剂的基础上，以解决临床需求为目标，进一步丰富公司产品管线，着重布局心血管、消化、精神神经、内分泌等领域。北陆研究院、北陆益康根据自身定位和策略，继续推进在研项目的储备、立项、研发等工作，为公司拓展新赛道、产品多元化创造基础，为公司的持续稳定增长积蓄力量。企业发展部（BD）则继续寻找适合的成熟标的，以尽快补充公司产品线，落实公司的发展战略。2023年上半年，公司研发投入为 5,369.77 万元，同比增长 32.59%。
问：公司 BD 部门主要进行哪方面的工作？
答：BD 部门作为公司多层次研发体系的重要组成部分，承担了成熟品种引入和商业化的任务。截至目前，BD 团队已储备了数十个品种，其中以具有市场竞争力的中成药为主，公司将持续推进 BD 相关工作，尽快丰富产品管线，为实现“中国医药制造百强企业”奠定业务基础。
北陆药业（300016）主营业务：对比剂系列、中枢神经类和降糖类药品的研发、生产与销售。
北陆药业2023中报显示，公司主营收入4.38亿元，同比上升24.7%；归母净利润960.15万元，同比下降76.02%；扣非净利润-98.24万元，同比下降105.93%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.5亿元，同比上升49.4%；单季度归母净利润-297.46万元，同比下降479.72%；单季度扣非净利润-959.21万元，同比上升43.73%；负债率33.15%，投资收益362.83万元，财务费用2500.31万元，毛利率49.54%。
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