2023年9月19日箭牌家居（001322）发布公告称公司于2023年9月19日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：谢总，你好！关于中央出的促进家居消费的政策，贵公司是否有具体的落地措施？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对箭牌家居的关注。公司以家居消费绿色化、智能化、适老化作为发力点，坚持加大研发投入，围绕智能、环保、健康三大方向开发新产品，持续打造“智能家居生态链”，针对不同场景推出产品，例如推出福祉产品，基于满足老年人无障碍、安全、舒适、健康的卫浴空间解决方案，旨在为老年人提供安全、便利、舒适的浴室空间，增加老年人的操作使用独立性，提升幸福感。同时，推动门店上样和店态更新，提高消费者购买体验水平，加强线上线下产品推广、持续加大社区门店等下沉渠道的开发，使得产品能更快触达消费者；服务方面，公司将继续推进“用心焕新装”服务，强化经销商的旧房局部升级改造服务能力，为消费者提供售前、售中、售后的全链路旧房改造服务，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求。谢谢！
问：作为投资者，我对箭牌家居的发展前景非常关注。家居消费是当前政策重点支持的领域之一。那么，作为家居行业的领军企业，箭牌家居是否有计划利用政策红利进一步扩大市场份额呢？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对箭牌家居的关注。国家政策上鼓励扩大家居消费，特别是鼓励智能、绿色、适老家居产品发展，公司将抓住政策机遇加速发展，在产品方面，持续深化在智能、绿色、适老等领域的新产品、新材料、新技术、新工艺的研究，积极研发生产智能家居产品，丰富产品品类，进一步优化产品结构，力争智能产品占比进一步提升；在生产制造方面，通过技术改造提高生产的自动化和智能化水平，进一步提升生产效率，实现生产“智”造，同时按计划推进募投项目实施；在渠道方面，继续开展以零售门店为主的全渠道营销，优化升级强势零售渠道，加大下沉渠道开拓力度，加大家装渠道、电商渠道的建设以及营销推广，适度拓展工程渠道，并注重多元化客户结构开发，同时，打造优质的服务品牌，向客户提供标准化、专业化、多元化的服务。谢谢！
问：最近国产品牌雄起，公司对于进口替代，有什么市场布局或打法？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对箭牌家居的关注。进口品牌和国产品牌在销售渠道的发展上各有侧重，在电商渠道，国产品牌占据主要市场份额，在零售渠道，进口品牌的销售网点主要布局于一线城市，而国产品牌渠道渗透率高，销售网点数量远远超过进口品牌；工程渠道是外资品牌的优势渠道。未来，公司将加速推进产品智能化升级，拓宽产品价格带，以更佳的产品功能和体验、更贴心的服务抢夺中高端市场，进一步扩大国产品牌市场份额。谢谢！
问：公司中报净利润下降较多，我想了解一下，这是否与宏观经济环境有关？面对市场消费能力减弱，公司有何应对措施？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对箭牌家居的关注。2023年初，基于对市场的判断，为扩大市场份额，公司实施了积极的销售政策，加大市场促销力度，促进了主要产品品类的销售增长，但促销力度加大同时也拉低了公司2023年上半年的毛利率，毛利率的降低也影响了公司上半年的盈利表现。在产品方面，公司将持续加大研发投入，继续围绕“智能化”、“个性化”、“定制化”进行产品布局和技术升级，通过产品结构的优化，来提升产品毛利率；在市场方面，坚持零售为主推进全渠道营销，采取积极的销售政策，精耕传统优势渠道，积极推进渠道下沉，完善线上线下渠道融合，同时，持续探索服务创新模式，提高品牌服务体验；在成本与效率方面，公司将持续推动降本增效相关举措的落地，逐步改善与提升公司毛利率与盈利能力。谢谢！
问：请公司在线上销售渠道方面开展得如何？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对箭牌家居的关注！在电商渠道布局方面，公司自建电商运营团队并同时和电商经销商长期合作，开展直营电商和经销商电商业务，为此，公司制定了“1+N”的多店铺矩阵战略，即1家全品类官方旗舰店和多家品类专卖店联动，全品类旗舰店用以展示公司最具有核心竞争力的、技术领先的品牌产品；专卖店则从产品功能、产品款式以及价格区间来对产品品类进行充分细分，并提供全流程的专业化服务，从而全方位满足一个家庭在该品类的所有购物和服务需求。面对市场环境的变化，公司在深耕天猫、京东等大型平台电子商务综合服务的同时，加快在抖音、快手、拼多多、小红书等平台上的服务渗透，加大新兴渠道的布局和投入力度，同时积极开展新零售，线上线下互补互融，以及通过内容营销、直播助力等方式，促进电商渠道发展。2023年上半年，公司电商收入为71,598.68万元，同比增长15.01%。谢谢！
问：请公司股东人数有多少？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对箭牌家居的关注！公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数信息。截至2023年6月30日，公司股东人数为21,555户。谢谢！
问：对于存量房市场，面对消费者局部改造卫浴空间的需求，公司是否推出了相应的解决方案？
答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对箭牌家居的关注。存量房更新已成为市场需求重要来源，针对存量房市场，公司将从产品端、渠道端、服务端共同发力。产品方面，公司将深度挖掘存量房客户需求针对性开发产品，渠道方面，巩固提升优势渠道并将进一步加大社区门店等下沉渠道的开发，使得产品能更快触达消费者；服务方面，公司将继续推进“用心焕新装”服务，强化经销商的旧房局部升级改造服务能力，为消费者提供售前、售中、售后的全链路旧房改造服务，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求。谢谢！
箭牌家居（001322）主营业务：主要从事智能坐便器、卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、浴缸浴房、定制橱衣柜等全系列家居产品的研发、生产、销售与服务。
箭牌家居2023中报显示，公司主营收入34.34亿元，同比上升3.84%；归母净利润1.71亿元，同比下降28.24%；扣非净利润1.5亿元，同比下降30.78%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入23.24亿元，同比上升6.69%；单季度归母净利润1.68亿元，同比下降20.84%；单季度扣非净利润1.65亿元，同比下降18.96%；负债率51.4%，投资收益901.45万元，财务费用-130.58万元，毛利率29.44%。
该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级15家，增持评级9家；过去90天内机构目标均价为20.2。
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