2023年9月19日若羽臣（003010）发布公告称公司于2023年9月19日接受机构调研。
具体内容如下：
投资者提出的问题及公司回复情况：问：公司打算市场下沉来扩大营收，请想往哪些地区进行扩展呢？
答：尊敬的投资者，您好！公司以“为全球优质消费品牌链接每个中国消费者”为使命，致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生命周期增长，已为全球多个优质品牌提供全链路、全周期品牌服务。公司将继续立足于中国消费市场，进一步提升品牌数字化管理能力，持续聚焦发力大健康及美妆个护等价值品类，推进代运营业务长效增长。坚定推进自有品牌的健康发展，不断完善产品布局。同时公司也会基于未来发展战略，关注全球消费趋势及市场变化，稳健拓展海外市场机会。
问：我想请一下，公司在市场推广方面有哪些具体的策略和渠道选择？另外，对于未来的销售费用控制，公司是否有相应的计划和措施？希望能了解一下公司在这方面的运营策略和未来的发展规划。
答：尊敬的投资者，您好！在经济稳步复苏及消费趋于理性的背景下，品牌健康增长更加依托于“产品+品牌”的综合实力，消费者需求也逐渐朝品质化、精细化、个性化的方向发展。电商代运营行业也面对电商单一平台流量峰值，社交电商、内容电商等多平台、多渠道流量分化，客流碎片化的现状。在此背景下，公司需要更快地吃透不同生态平台的流量规则和经营特点，以全域生意增长思维，来思考以品牌长期发展为前提的生意增长策略和运营管理策略，以人为中心，聚焦用户需求的精细化运营；以货为抓手，通过优质的产品和货品策略，为品牌构建竞争优势；以场为载体，打造高效的多渠道联动生意模式，赋能品牌全链路运营及营销效率提升。公司会结合自身经营情况，制定更加有针对性的市场拓展策略，应对市场变化，提升销售收入，扩大市场占有率，同时在降本提效的基础上，维持合理的销售费用。
问：我想请教一下，公司在降本增效方面采取了哪些具体措施？另外，能否详细介绍一下业务结构优化的具体内容是什么？这些举措对公司未来的发展有何影响？
答：尊敬的投资者，您好！今年上半年，公司持续推进降本增效，聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针，压缩管理成本，加强公司抗风险能力建设，优化存货，提高资金周转效率。2023年上半年，公司人力成本对比上一年同期，同比再次下降5%。此外，持续提升业务健康度和公司的抗风险能力。公司对现存的品牌情况进行盘点和瘦身，实现价值和资源聚焦，更好地服务核心品牌和合作伙伴。同时降低存货水平，提高资金周转效率，公司存货同比减少13.83%。公司不断推进降本增效工作，有助于持续增强公司核心竞争力，提高经营质量，优化经营成本，应对市场环境的变化。
问：我想了解一下，公司在多渠道经营能力方面有哪些增强措施？另外，抖音平台的高速增长对公司的营收有何影响？是否有进一步拓展其他新的渠道的计划？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司继续推进全渠道运营布局，在深耕淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商生态平台的同时，加大在拼多多、抖音、小红书等多平台的服务渗透。今年上半年，公司多渠道经营能力不断增强，淘系之外的营收占比再次提升，其中抖音平台营业收入同比增长138%，营收占比达13.05%，同比去年的 6.38%，上升6.67个百分点。随着公司全渠道运营策略的实施，有助于提升公司的渠道管理能力，帮助多个客户实现从单一平台和渠道向多平台多渠道的模式发展，深度挖掘生意增长机会。
问：公司是否采取了一些策略来升销售业绩和盈利能力？另外，这些策略是否能够持续发挥作用，以保持公司的持续增长势头？
答：尊敬的投资者，您好！在经济稳步复苏及消费趋于理性的背景下，品牌健康增长更加依托于“产品+品牌”的综合实力，对品牌数字化管理提出了更高要求，公司践行长期发展战略，持续聚焦发力大健康及美妆个护等价值品类，推进代运营业务长效增长，坚持以科技驱动创新，强化数字化能力建设，赋能全链路营销及运营工作；推进降本增效，进一步提升内部业务效能。此外，随着年轻消费群体的迅速崛起，兼具实用价值和情绪价值的消费力量崛起，公司坚定推进自有品牌的健康发展，不断完善产品布局，自有品牌绽家及悦境安漫，近年来持续高速发展。公司将坚定年初制定的战略方针，持续做好经营管理，积极促成股权激励目标实现。
问：请公司有哪些核心竞争优势？如何确保在激烈的市场竞争中保持领先地位？另外，公司是否有计划进一步拓展其他业务领域，以应对市场变化和未来发展的挑战？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！公司核心竞争力情况请详见公司于2023年8月26日在巨潮资讯网披露的《2023年半年度报告》“第三节 管理层讨论与分析之二、核心竞争力分析”。公司将持续推动企业创新和数字化转型，围绕代运营和自有品牌两大核心业务线，以管理创新、技术创新、品牌创新、渠道创新、服务能力创新、人才创新为着力点，进一步巩固和提升公司的核心竞争力和竞争优势，推进企业可持续健康发展，应对市场变化和未来发展的挑战，感谢您的关注和支持！
问：想了解一下公司在管理现金流量方面是否有具体的措施和计划？是否有进一步升现金流量的计划？除了投资活动和筹资活动的现金流量净额有所改善外，公司是否有其他的措施来升经营活动产生的现金流量净额？谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！今年上半年公司商品采购增加影响，公司经营活动产生的现金流量金额同比有所减少，但经营性现金流量的净流入大于净利润，仍维持历史同期中等偏上水平，体现了公司报告期坚守的“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针。公司将持续提升业务健康度和公司的抗风险能力，实现价值和资源聚焦，持续优化经营活动现金流量。
问：在过去的一年中，公司的市场占有率可能有所高，但是在未来的竞争环境中，公司如何保持竞争优势？是否有进一步扩大市场份额的计划？另外，公司是否有考虑与其他行业进行合作，以升产品的竞争力和市场份额？
答：尊敬的投资者，您好！面对市场变化及经营环境带来的诸多不确定性，公司秉持“以客户为中心”的经营理念，持续进行组织进化和瘦身，聚焦价值品类，不断夯实自身的核心竞争力，推动企业数字化转型，持续为客户创造价值，应对市场和行业的变化；坚定推进自有品牌的健康发展；坚持以科技驱动创新，强化数字化能力建设，赋能全链路营销及运营工作；推进降本增效，降低内耗，优化公司综合运营管理成本，全面提升抗风险能力，为公司长期发展积蓄力量。
问：公司在资产方面有没有进行一些调整或者处置？另外，公司在未来是否有计划来升总资产和净资产的增长速度？
答：尊敬的投资者，您好！截止2023年6月30日，公司总资产11.70亿元，同比增长0.29%，净资产10.70亿元，同比增长1.65%，公司资产实现稳健增长。未来公司会结合发展战略，不断优化资产结构，提升财务健康度，推动公司可持续健康发展，感谢您的关注！
问：公司上半年实现了较高的营业收入和净利润增长，特别是自有品牌的营业收入同比增长92%。请公司是如何实现这样的高增长的？是否有特定的市场策略或产品创新？另外，公司在自有品牌方面的投入是否会进一步增加？是否有计划进一步扩大市场份额？
答：尊敬的投资者，您好！自有品牌业务经过两年的战略布局，开启了公司第二增长曲线，已形成代运营和自有品牌双轴发展的战略布局。未来我们会持续推进自有高端精致衣物护理品牌绽家和香氛品牌悦境安漫等品牌的健康增长，深挖目标消费用户细分需求，不断丰富产品线，通过良好口碑沉淀，深化品牌影响力；持续关注美妆个护、大健康等消费领域，通过总代及投资收购等多元化方式，持续丰富品牌管理矩阵。渠道方面，绽家坚持全渠道精细化运营，目前在天猫、抖音、京东、小红书等渠道上增长势头都在保持着双位数的增长速度。同时，已经在今年入驻山姆及盒马，未来会积极拓展线下市场和优质渠道，满足品牌发展需求。
若羽臣（003010）主营业务：线上代运营、渠道分销以及品牌策划,服务内容涵盖品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、供应链管理等。
若羽臣2023中报显示，公司主营收入5.92亿元，同比上升10.55%；归母净利润2256.92万元，同比上升147.61%；扣非净利润2213.43万元，同比上升143.66%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.09亿元，同比上升23.19%；单季度归母净利润1569.08万元，同比上升181.25%；单季度扣非净利润1531.97万元，同比上升169.31%；负债率8.57%，投资收益-26.53万元，财务费用-655.0万元，毛利率39.68%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为21.71。
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