2023年9月18日北陆药业（300016）发布公告称中信建投高庆勇、中邮理财徐华、平安养老镇嘉、交银基金庄旨歆、长城基金余泽璇于2023年9月15日调研我司。
具体内容如下：
问：公司在研发方面的规划如何？
答：为实现公司“中国医药制造百强企业”的目标，应对后集采时代的压力与挑战，实现“二次创业”，公司明确了以通过研发投入及产品结构调整，践行“原料药+制剂”一体化的战略，在深耕对比剂的基础上，以解决临床需求为目标，进一步丰富公司产品管线，着重布局心血管、消化、精神神经、内分泌等领域。北陆研究院、北陆益康根据自身定位和策略，继续推进在研项目的储备、立项、研发等工作，为公司拓展新赛道、产品多元化创造基础，为公司的持续稳定增长积蓄力量。企业发展部（BD）则继续寻找适合的成熟标的，以尽快补充公司产品线，落实公司的发展战略。2023 年上半年，公司研发投入为 5,369.77 万元，同比增长 32.59%。
问：公司 BD 部门主要进行哪方面的工作？
答：BD 部门作为公司多层次研发体系的重要组成部分，承担了成熟品种引入和商业化的任务。截至目前，BD 团队已储备了数十个品种，其中以具有市场竞争力的中成药为主，公司将持续推进 BD 相关工作，尽快丰富产品管线，为实现“中国医药制造百强企业”奠定业务基础。
问：公司九味镇心颗粒销售情况如何？
答：九味镇心颗粒是国内明确获批“广泛性焦虑症”适应症的创新性中成药，上市后被广泛应用于焦虑患者的治疗，目前已被纳入 19 个行业指南/共识。2023 年上半年，九味镇心颗粒实现销售收入 8,285.93 万元，同比增长 38.96%。公司通过营销体系改革，加强了九味镇心颗粒院内市场资源的整合力度。同时，公司对经销商进行整合及规范化管理，筛选重点经销商并扩大合作，加强与头部流通企业的合作，实现渠道的扁平化。公司电商事业部与京东健康、1 药网、阿里健康大药房、美团自营大药房等展开积极合作，并与京东互医进行 RWD 真实事件研究合作、与好心情互联网医院进行平台战略合作；零售事业部则通过渠道整合，对九味镇心颗粒的零售市场进行开发和管理。医学市场部通过学术推广、品牌宣传等活动助力各个渠道的销售与推广工作，提升“抗焦虑中药第一品牌”影响力。
问：公司营销体系方面都有哪些变化？
答：2023 年上半年，公司按照市场渠道调整后的营销架构正式运营，整合调整后的营销团队、销售人员，一方面按照新的产品营销策略逐步落实公司的经营目标和任务，另一方面也及时复盘、总结新架构的运行效果和存在的不足。在此基础上，公司进一步调整了营销体系，打造更加高效、专业的营销团队营销管理部更名为营销管理中心并进行职能调整；原数据支持部更名为数据管理部，加强营销工作中的数据支持和管理工作力度；增设市场准入部，加强药品招投标、集采接续等政策变化对营销管理工作的支持和指引；原医学市场部及人员调至营销管理中心，更高效地为营销团队提供“作战地图”和有力支持。同时，公司继续对经销商进行整合及规范化管理，筛选重点经销商并扩大合作，加强与头部流通企业的合作，实现渠道的扁平化。公司电商事业部通过与京东健康的战略合作进展顺利，同时与 1 药网、阿里健康大药房、美团自营大药房新建立了合作，并与京东互医进行 RWD 真实事件研究合作、与好心情互联网医院进行平台战略合作；零售事业部则通过渠道整合，对九味镇心颗粒、降糖等产品的零售市场进行开发和管理。
问：海昌药业的产能及市场情况如何？
答：海昌药业的主打产品为碘海醇原料药，目前该产品产能运行平稳，可以保证国内及海外市场的供应。海昌药业经过近几年的发展，业绩逐渐暖，今年上半年海昌药业实现销售收入 12,283.90 万元，同比增长 89.60%。同时海昌药业的碘海醇原料药已通过俄罗斯、土耳其、印度、韩国等国家注册，海外市场销售收入持续增长；碘克沙醇原料药的国际注册也即将启动，为海昌药业进一步的国际化布局奠定了基础。
北陆药业（300016）主营业务：对比剂系列、中枢神经类和降糖类药品的研发、生产与销售。
北陆药业2023中报显示，公司主营收入4.38亿元，同比上升24.7%；归母净利润960.15万元，同比下降76.02%；扣非净利润-98.24万元，同比下降105.93%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.5亿元，同比上升49.4%；单季度归母净利润-297.46万元，同比下降479.72%；单季度扣非净利润-959.21万元，同比上升43.73%；负债率33.15%，投资收益362.83万元，财务费用2500.31万元，毛利率49.54%。
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