2023年9月15日乐心医疗（300562）发布公告称东方红资产管理、运舟资本、海通证券、华西证券、光证资管于2023年9月15日调研我司。
具体内容如下：
问：今年上半年经营管理的主要有哪些变化，扭亏为盈主要是哪些原因？
答：2023 年上半年，公司坚定“医疗级远程健康监测设备及服务提供商”的战略实施和变革，积极推进年度经营目标及规划落地。报告期内，公司实现营业收入 38,464.27 万元，同比下降 28.91%，公司实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 782.46 万元，同比增长 1,208.42%，其中，第二季度公司实现营业收入为 22,203.73 万元，环比增长 36.55%，实现归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 2,054.26 万元，环比增长261.52%。（1）建设海外本土化销售和服务团队，以客户为中心，在坚守自己地盘的同时去“攻城掠地”，积极开拓中东、东南亚等新兴市场，持续拓展大健康行业头部大客户、终端客户等多元销售渠道。（2）围绕战略定位，进一步优化公司业务结构，对部分低毛利、重资产投入项目实施策略性调整，积极布局具备高增长潜力的远程健康监测领域，加快新市场需求开拓进度，提高市场占有率；（3）持续深耕医疗级产品及服务领域，保持在远程医疗、家用医疗、基层医疗、慢病管理等领域的技术和产品创新的投入，专注产品力的提升，丰富医疗产品矩阵和优化产品结构，进一步提高公司竞争壁垒；（4）对内坚定推行经营责任制，持续提升公司的敏捷型管理组织和高效治理，在优化客户结构的同时，着力深化降本增效举措，重塑供应链管理，构建产销研一体化的全链路管理，持续改善成本结构，有效降低采购成本并提高存货周转率，期间费用有所下降，提升整体运营效率及经营质量，提高抗风险能力，综合毛利率较去年同期提升了 5.35 个百分点。总体来说，2023 年上半年公司通过开源、提效、降本等主动措施推动公司实现有质量的增长，上半年整体经营改善取得阶段性成果。
问：公司在数字心电监测板块的业务布局是怎么样的
答：公司聚焦远程健康管理垂直领域，远程心电业务板块是公司战略业务板块之一，目前公司拥有智能心电衣、实时动态心电(4G Holter)、动态心电、心电网络、智能心贴、动态血压等专业医疗级设备及心电监测服务平台，公司已取得互联网医院牌照，自建远程医疗诊断中心，并与全国顶尖三甲医院联合建立区域性远程诊断中心，可提供 7*24 小时心电监护与诊断服务。该业务板块将以数字心电服务为核心，以创新型可穿戴心电设备、领先 I 算法为先导，结合远程医疗诊断中心及用户服务中心，构建“全新数字心电服务”平台与体系，实现项目融合管理，聚焦院内体检服务、院内临床服务、院外随访管理核心场景，重点解决心脏病、卒中等重症慢病诊疗与康复过程中关键痛点，为患者提供消费级体验、数字化依据及专业医疗级服务。
问：公司对国内和海外市场的展望及市场比重预期是什么？国内外的营销渠道布局是怎样？
答：根据公司经营规划，国内海外市场将采取不同的经营策略。海外市场仍将是公司重点开拓的市场领域，公司将采取积极的销售策略，搭建本土化海外市场销售团队，持续深挖现有客户深度需求。与此同时，加大力度“攻城略地”，拓展中东非、东南亚等新兴市场，加速拓展海外市场覆盖面，着力开拓海外头部健康品牌渠道客户及终端大客户，持续优化海外客户结构。与此同时，加快新产品上市速度，持续挖掘客户潜在需求，提供多维软硬一体的解决方案，增加客户粘性。运作海外品牌，增加公司在海外市场的曝光度及品牌声量，加快海外市场开拓节奏。国内市场公司将持续挖掘优质行业大客户，持续探索与国内 B 端大客户的新模式。与此同时，轻量化运作国内自有品牌，并重建线上销售渠道，加快国内新品上新频次，激活老客户，引入新需求。
问：公司股权激励方案推出的考虑是什么？
答：目标导向管理层彰显信心。公司本次激励计划主要面向经营管理层及核心员工，向激励对象授予 350 万股限制性股票，本次股权激励考核年度为 2023 年、2024 年两个会计年度，归属系数均为 50%。股权激励计划业绩考核预设目标值为 2023 年、2024 年净利润分别达到人民币 3000 万元、5000 万元。本次股权激励有效地激发了经营管理层及核心骨干员工的凝聚力和战斗力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现，此次业绩目标的制定也体现出管理层对公司未来发展的坚定看好。
问：医疗反腐对公司产生影响吗？对慢病管理、远程健康监测的看法如何？
答：医疗反腐对公司现有业务开展无影响。乐心目前大部分业务在海外，且大多为行业品牌头部客户，在大环境不好的情况下，传统消费降级，但是随着人口老龄化和慢病年轻化，医疗健康需求尤其是慢病管理需求同步大幅增加，刺激市场对具有远程医疗功能的家用远程医疗产品的需求增加，便携式远程健康管理医疗设备（如血压计、脂肪测量仪、血糖仪、疾病监控系统等）、医疗级智能可穿戴产品将进入越来越多的家庭。随着国家政策支持、各阶段人群的健康意识加强以及人民支付能力提升，未来远程健康监测及慢病管理领域空间将极为广阔。在国内环境越来越规范的大环境下，频发利好政策助力慢病防控，有助于公司数字化慢病管理新模式落地。面对慢性疾病普遍化、年轻化的发展趋势，近年来我国已将慢病防控提升到了国家战略高度，并全面实施慢性病综合防治战略。公司发挥自身研发优势，通过整合医疗级智能设备、互联网软件技术、远程医疗服务，为基层医疗机构提供“硬件+软件+服务”于一体的数字化慢病管理解决方案。
问：对公司的重大变化和未来展望的总结。
答：在 2023 年，公司实施了重大变革，聚焦战略定位，持续丰富医疗产品，加强市场营销策略尤其是海外销售团队的本土化和积极扩展新区域客户。同时，乐心品牌将在国内外各大业务板块持续推广。对外，公司以客户为中心，在坚守自己地盘的同时去“攻城掠地”，积极开拓新兴市场、拓展多元销售渠道；对内，公司重点优化生产环节的管理、结构优化、降本增效、研发效率、标准化以及通用化的改善，持续提升公司的敏捷型管理组织和高效治理（降本增效）。未来，公司期望通过内外部的改革，提升公司收入表现和盈利能力，展现乐心的新面貌。注交流过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照有关制度规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。
乐心医疗（300562）主营业务：健康IoT业务,数字健康服务业务(健康IoT+SaaS服务模式)。
乐心医疗2023中报显示，公司主营收入3.85亿元，同比下降28.91%；归母净利润863.22万元，同比上升25.6%；扣非净利润782.46万元，同比上升1208.42%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.22亿元，同比下降20.89%；单季度归母净利润2073.04万元，同比上升271.06%；单季度扣非净利润2054.26万元，同比上升42109.99%；负债率32.73%，投资收益90.13万元，财务费用-1615.92万元，毛利率28.34%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为13.7。
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