2023年9月15日亚华电子（301337）发布公告称国金证券孟灿、源峰基金雷蒙、南方天辰田鲁、君榕资产熊晓峰、申万菱信梁国柱、睿亿投资吕乐艺、明世伙伴付梦晨、野村资管徐也清、和谐汇一章溢漫、康曼德陈庆平、浙商资管殷铭、多璨投资宁旺于2023年9月14日调研我司。
具体内容如下：
问：存量市场中，一代病房智能通讯交互系统的占比及二代三代产品的普及情况？
答：按公司累计发货床位数来统计，一代病房智能通讯交互系统占比约为 80%，市场上存量的病房智能通讯交互系统以一代产品为主。近年来许多新建医院已经开始应用智能化程度更高的二代、三代产品，存量医院中，随着智慧医院建设的加速推进考虑到产品的成熟程度以及成本因素，全国各级医院尤其是信息化程度更高的三级和二级医院会逐渐完成一代产品的迭代，一级医院、基层卫生院等其他医疗机构未来也会存在信息化、智能化程度提升的需求。总体来看，目前公司一代产品的销售数量是逐年下降的，二代、三代产品是逐步增多的。
问：公司 2019-2021 年统计的三个代系产品的均价，其中一代产品约 180 元/床位，二代产品约 1,300 元/床位，三代产品约 5,000 元/床位。三代相较于一代、二代，是如何制定这个价格的？
答：公司一代、二代产品的单价是计算出来的均价，但三代产品，因为它可以集成护理智能看板、智能床旁交互、病房互动电视以及远程探视与监护等模块，也可以和体征采集等物联设备对接，所以就需要根据用户不同的功能需求，选配能满足用户需求的软硬件综合解决方案，三代产品中不同细分产品类型之间的价格也会存在较大的差异。
问：公司病房智能通讯交互系统产品会明确纳入到某一类的分级评估标准体系这个要求中么？
答：病房智能通讯交互系统涵盖了医院病房建设的多个环节，是医院建设过程中必备的产品，虽然目前还没有明确规定将病房智能通讯交互系统产品纳入到某一类的分级评估标准体系中，但由全国卫生产业企业管理协会发布的团体标准《医院智慧病房数字化应用标准》中提到了智能呼叫系统的具体内容要求相信未来智慧医院的建设一定是更加信息化、智能化、数智化
问：公司的客户类型以医院建设集成商为主，未来有改变客户类型侧重的计划么？
答：公司持续深耕病房智能交互领域，在行业内积累了良好口碑，也积累了近 2,000 家医院建设集成商合作伙伴，公司将产品与集成商工程深度融合，与医院建设集成商形成了良好的合作关系，同时将客户资源相互整合，拓宽了销售渠道。目前没有改变这种销售模式的计划。
问：养老市场的体量是多少？
答：国务院印发的《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》中设定了多个主要指标，其中提出到 2025 年，养老服务床位总量达到 900 万张以上，考虑到现有养老机构床位改造需求及未来市场容量扩大，养老机构对公司养老智能通讯交互系统产品的需求将进一步增长。
问：2023 年半年报中公司海外市场的毛利率是 57%，营业收入比同期增上了 22%，目前公司海外销售的产品有哪些？毛利率较高的原因是？
答：公司海外销售刚刚起步，产品是以一代、二代病房智能通讯交互系统为主。公司一代、二代产品已经比较成熟，海外市场投入成本相对较低。公司产品目前已在海外 30多个国家或地区的医院安装使用，获得国外医院用户的良好反馈与认可。
问：目前医院建设回归正轨，是否有感受到医院在加紧智慧医院建设相关项目？
答：从公司市场端反馈的情况来看，在沿海地区江苏、浙江等区域，建设速度明显是加快的，内陆地区的建设速度还没有明显的加速感受。医院在智慧病房建设这块的投入也是明显有加强的
问：公司产品销售后，还会收取维护费么？
答：用户的硬件设备如果超出了质保期，需要维修、更换的话会收取一定的费用；软件方面，用户使用后期如果想增加某些功能的话，公司会进行成本评估，给到客户一个软件升级方案。
亚华电子（301337）主营业务：医院智能通讯交互系统的研发、生产和销售。
亚华电子2023中报显示，公司主营收入1.5亿元，同比上升7.95%；归母净利润1524.79万元，同比下降38.48%；扣非净利润1481.55万元，同比下降16.94%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入9101.6万元，同比上升2.65%；单季度归母净利润1113.74万元，同比下降48.67%；单季度扣非净利润1091.82万元，同比下降27.92%；负债率9.0%，投资收益2.82万元，财务费用-166.99万元，毛利率48.97%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1102.55万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。
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