2023年3月29日汤臣倍健（300146）发布公告称公司于2023年3月28日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请林总，一季度主要的增长点在哪里？
答：2023 年，是后疫情时代 VDS行业新周期的第一年。公司将坚定实施科学营养战略，继续推动公司向强科技企业转型，为消费者、行业和价值链所有参与方创造增量利益，支持公司长期更健康、可持续的发展。一季度具体情况请关注公司后续公告。
问：经销商的数量较上年度减少了 10%左右，主要原因是什么？在商超、母婴等其他线下渠道的销量是否达到公司预期？
答：公司伴随销售管理架构调整持续优化经销商队伍。2022年，公司在境内商超、母婴渠道收入增速超过公司整体收入增速水平。
问：销售费用增加了近 7 亿，而营业收入只增加了 4 亿元，是否得不偿失？去年销售费用大幅增加，竟然达到了营业收入的 40%！这是否与董监高股权激励的业绩考核有关? 今年业绩考核又是只强调一项指标：营业收入双位数增长。这种考核政策是否有必要调整？
答：2022 年公司销售费用率为 40.3%，主要由于⑴公司收入未达年初既定目标，导致费用率提升；⑵线上直营收入增加以及站内推广成本上升。⑶加大对公司品牌及 Life-space和主品牌蛋白粉、钙和多种维生素等重点产品的资源投入。
问：关于并购，公司未来战略是？
答：公司将围绕消费者健康领域的潜力赛道进行投资布局。
问：公司本年度现金分红的比例创上市以来的新低，主要是出于哪方面的考虑？今后分红的趋势会怎样？
答：2022 年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。
问：请林总，按公司的财务策略，未来是优先考虑股权融资还是债务融资？
答：公司会基于战略规划下的整体资金安排考量、资金投向、财务成本及风险等因素综合考量融资方式。
问：2023 年公司将搭建新的市场架构和中台，能否具体解释一下？
答：2022 年公司将药店销售渠道重新整合划分为五个大区及大客户部，每个大区设主业和大单品两条线，提升区域板块的全集团资源调动和服务能力。2023 年，公司将搭建以渠道营销为核心的强业务中台，引入 VP搭建强中台，赋能前台五个大区，整合营销资源和动销项目在终端的落地执行等。同时，为匹配未来战略的发展，公司在集团层面搭建重点大单品事业部，优先成立 Life-Space中国事业部、健力多事业部，负责该品牌全渠道的业务发展，包括全渠道品牌策略、产品开发、经营规划、目标及资源分配，以提升快速响应消费者需求的能力，快速决策和聚焦资源投入，保障品牌的长期发展。
问：你好，请宜通世纪诉倍泰健康案件有何进展？公司是否会面临赔偿风险，对当期净利润的影响预计是多少？
答：截至目前上述诉讼尚未开庭审理，请留意后续进展公告。
问：医保个人账户改革是否会对行业产生负面影响？
答：医保管理趋严是大趋势，目前阶段来看已成常态化。行业层面，从人均消费额、整体渗透率、人口老龄化趋势等方面来看，膳食营养补充剂行业还有较大增长空间。
汤臣倍健（300146）主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。
汤臣倍健2022年报显示，公司主营收入78.61亿元，同比上升5.79%；归母净利润13.86亿元，同比下降20.99%；扣非净利润13.76亿元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入17.02亿元，同比上升21.3%；单季度归母净利润-9604.98万元，同比下降205.42%；单季度扣非净利润-3806.57万元，同比下降40.3%；负债率18.25%，投资收益1.91亿元，财务费用-3603.92万元，毛利率68.28%。
该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级8家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为28.02。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出9160.08万，融资余额减少；融券净流出2240.93万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，汤臣倍健（300146）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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