2023年9月7日美农生物（301156）发布公告称公司于2023年9月7日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请公司在国内的行业地位是否在第一梯队？在市场开拓中遇到哪些困难或者阻碍，请介绍下未来三年的战略规划？
答：尊敬的投资者，您好！饲料添加剂方面，公司以饲料调味剂及诱食物质产品起家，逐步拓展到酸度调节剂和营养性饲料添加剂等领域，在行业内具备较高的研发水平和技术优势。上海美农被评为“2020 年三十家优秀创新型饲料企业”、“上海市高新技术企业”、“上海市‘专精特新’中小企业”，“美农”商标连续多年被认定为“上海市著名商标”，享有较高的市场美誉度。酶解蛋白饲料原料方面，公司在产品开发的酶解技术和产品应用的营养技术都处于行业先进水平。成都美溢德多次被审核认定为“四川省农业产业化重点龙头企业”、“四川省‘专精特新’中小企业”、“成都市企业技术中心”。企业发展过程中始终会面对很多不确定性的影响因素，这既是挑战也是机遇，美农将以确定性的工作来应对经营发展过程中不确定性的外界环境。目前，公司的发展主要依靠内生式发展，公司坚持“深耕国内 拓展海外”的市场战略和“分种分品 全程营养”的产品战略，不断丰富产品线，进一步覆盖猪、反刍、家禽、水产等市场，并针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。感谢您的关注。
问：公司酶解蛋白饲料原料上半年增长了近四成，未来该行业的发展是否能延续增长态势？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年 1 至 6 月，公司酶解蛋白饲料原料收入达到 3,652.93万元，同比增长 38.84%。展望未来，酶解蛋白饲料原料高度符合我国饲料行业的发展趋势。我国饲料蛋白资源短缺，主要蛋白原料高度依赖进口，蛋白原料价格逐年上涨并持续处于高位。2023 年 4 月，农业农村部办公厅据此制定了《饲用豆粕减量替代三年行动方案》，为酶解蛋白饲料原料等提供了战略性发展机遇。同时，伴随饲料行业对酶解蛋白饲料原料的认知持续加深和应用逐渐广泛，酶解蛋白饲料原料将逐渐成为未来饲料或养殖企业的重要选择。感谢您的关注！
问：贵公司的营业额太低了，有没有考虑扩大生产规模？
答：尊敬的投资者，您好！2023 年 1 至 6 月，公司实现营业收入 2.22亿元，同比增长 12.70%，公司营业收入指标稳中有升。公司募投项目之“新建饲料相关产品生产项目”规划产能约 47000 吨/年，其中酸度调节剂 24000 吨/年，反刍动物用营养性饲料添加剂 23000吨/年，该项目达产后将进一步提升公司生产规模。目前该项目正有序推进中，后续公司也将加强对苏州美农竣工投产后的运营。感谢您的关注。
问：2023 年上半年，公司业绩稳中有升，请介绍一下公司业绩增长的原因是什么？
答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持“深耕国内 拓展海外”的市场战略布局销售网络，坚持“分种分品 全程营养”的产品战略不断丰富产品线，并将人力资源管理作为推动企业发展的引擎持续发展人才队伍。2023 年，公司提出以“创新驱动发展”为核心经营理念，围绕市场、客户、产品、供应、人才等方面均衡发力，以确定性的工作来应对经营发展过程中不确定性的外界环境。在市场方面，公司坚持“走出去 请进来”市场策略，积极参加国内外行业展会，邀请国内外客户来访美农实地考察、深入洽谈合作，让技术人员深入市场一线为客户提供价值服务和产品应用方案；在创新研发方面，聚焦产品品质、工艺技术等方面不断精耕，公司新增获得两个法国发明专利，又一产品“美乐锌 101”被上海市科学技术委员会认定为“上海市高新技术成果转化项目”；在人才发展方面，启动“美农人才活水源计划”项目，以更精准、更高效地选择适合美农的人才，截至 2023年 6月末，公司员工中硕士及以上学历的员工 66 名（同比增长约 14%）、本科学历102 名（同比增长约 16%），较 2022 年同期，公司专业化管理团队和高水平的人才队伍不断壮大。在此背景下，2023 年 1 至 6 月，公司实现营业收入 2.22亿元，同比增长 12.70%；归母净利润 2,509.32万元，同比增长 5.60%；扣非后归母净利润 2,426.12 万元，同比增长7.21%。从市场层面来看，公司境内业务收入 16,049.93万元，同比增长 12.27%；境外业务收入 6,171.56万元，同比增长 13.83%。从产品层面来看，酶解蛋白饲料原料快速发展，实现销售收入 3,652.93元，同比增长 38.84%。感谢您的关注！
问：请公司 2023 年上半年在国际市场方面有哪些新进展?
答：尊敬的投资者，您好！2023 年上半年，公司原营销中心变更为国内销售中心、国际营销中心，为国内市场和国际市场的业务拓展奠定组织基础；在市场活动方面，公司坚持“走出去 请进来”市场策略，积极参加泰国、秘鲁、菲律宾、土耳其的行业展会，并积极邀请海外客户来访美农实地考察、深入洽谈合作，技术人员深入市场一线为客户提供价值服务和产品应用方案；在经营成果表达上，公司境外收入延续 2022 年增长态势，2023 年 1 至 6 月达到6,171.56万元，同比增长 13.83%。同时，公司今年上半年新增获得两个法国发明专利，实现国际专利零突破。感谢您的关注！
问：董秘您好，公司是否拓展境外渠道？境外市场占比多少？
答：尊敬的投资者，您好！公司目前海外业务拓展稳中有升，公司海外市场业务主要覆盖越南、缅甸、俄罗斯、日本、韩国、西班牙、秘鲁、巴西等 30多个国家和地区，目前海外业务占公司总业务比约为 28%左右。未来，公司坚持“深耕国内 拓展海外”的市场战略，并将沿着“一带一路”进一步拓展国际市场。感谢您的关注。
美农生物（301156）主营业务：饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料研发、生产和销售。
美农生物2023中报显示，公司主营收入2.22亿元，同比上升12.7%；归母净利润2509.32万元，同比上升5.6%；扣非净利润2426.12万元，同比上升7.21%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.31亿元，同比上升44.09%；单季度归母净利润1555.41万元，同比上升72.8%；单季度扣非净利润1511.76万元，同比上升89.73%；负债率5.39%，投资收益186.25万元，财务费用-316.06万元，毛利率28.95%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1381.5万，融资余额增加；融券净流出13.81万，融券余额减少。
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