2023年9月5日英方软件（688435）发布公告称天风证券、诺安基金于2023年9月1日调研我司。
具体内容如下：
问：华为存储一体机的实时备份复制软件是和我们公司合作的吗？
答：是的，华为与我们企业合作很多年了，2014年开始的合作，第一个项目是咪咕阅读的存储复制，后来一直维持着合作。华为往往在细分专业领域里卖的并不是他自己的产品，它自己并不生产这个数据复制软件，用的是我们的产品，在容灾、数据库这一领域华为主要用英方和其他供应商产品。
问：银行数据复制灾备方面需求更大，为什么近两年才发展银行？
答：核心在于销售的覆盖能力，销售团队的精力和能力覆盖范围之前主要在券商。其次银行比较保守，不太愿意选择国产软件，工行的项目也是经过了几年漫长的谈判才做成。
问：银行业单个大客户对数据复制需求体量有多大？
答：银行业客户的需求量还没有做过测算，以券商为例，投入比例大概占其IT整体投入的5%-10%。
问：七八月份订单情况如何？
答：我们行业特性就是会集中在下半年，往年的数据显示下半年营收比上半年高。目前看起来整体模式以及客户分散度等各个方面都比较健康。
问：国产替代完成后，业务是否可持续？
答：在数据越来越重要的情况下，数据安全、容灾备份的需求是客观存在的。无论是信创，还是“数据要素20条”等文件只是加快了大众对于数据重要性的认识过程。包括国产替代对于数据复制的市场起到的是加持、推动作用。另一方面国产替代也不是我们的全部业务，数据确权使大众认识到数据的重要性之后，相应的数据保护需求只会越来越多。同时，人工智能的发展，大模型的数据分析需要用到的向量数据库，公司都可以提供很好的解决方案。比如向量数据库的备份，与传统的数据库备份并无多大差异，只是数据量会大幅增加。
问：公司净利率能否维持？
答：从毛利率角度，理论上讲我们有三大主营业务软件、软硬件一体机和软件服务，其实软件和软件服务的毛利率都是非常高的，软件的毛利率可以达到90%以上甚至100%，英方现在的毛利率差不多是平均在85%左右，一体机有一个服务器的成本。公司未来还是会以软件为主，所以毛利率会保持在这个水平。目前的成本主要是销售费用和研发费用，会保持在和往年差不多的水平，所以净利率也会维持在差不多的水平。
英方软件（688435）主营业务：为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。
英方软件2023中报显示，公司主营收入8126.75万元，同比上升44.69%；归母净利润-33.02万元，同比上升95.26%；扣非净利润-832.36万元，同比上升18.35%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4836.61万元，同比上升26.05%；单季度归母净利润337.32万元，同比上升77.45%；单季度扣非净利润-193.45万元，同比下降554.53%；负债率4.34%，投资收益403.07万元，财务费用-280.18万元，毛利率84.41%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为101.52。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1278.08万，融资余额减少；融券净流入199.3万，融券余额增加。
以上内容由根据公开信息整理，由算法生成，与本站立场无关。力求但不保证该信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。
