2023年8月31日三旺通信（688618）发布公告称公司于2023年8月29日接受机构调研，北京点石汇鑫投资管理有限公司李世杰、广西荣和企业集团有限责任公司李飞龙、广州云禧私募证券投资基金管理有限公司龙华明、国泰君安证券股份有限公司孙若曦 谭佩雯、国投瑞银基金管理有限公司马柯、国信证券股份有限公司袁文翀、海通证券股份有限公司于一铭、华安证券股份有限公司张天 陈晶 李元晨、华福证券有限责任公司王二鑫、华金证券股份有限公司宋辰超 王金森、华商基金管理有限公司王毅文、北京禹田资本管理有限公司刘元根、华泰证券股份有限公司王兴 高名垚 王珂、华西银峰投资有限责任公司马行川、嘉实基金管理有限公司孟夏、建信保险资产管理有限公司杨晨、江苏养正投资基金管理有限公司刘鹏 李林逸 张璇、金股证券投资咨询广东有限公司曹志平、民生证券股份有限公司范宇、宁波市若汐投资管理有限公司曾雨成、诺德基金管理有限公司孙小明、鹏华基金管理有限公司柳黎、北信瑞丰基金管理有限公司石础、上海尘星资产管理有限公司朱志奇、上海翀云私募基金管理有限公司俞海海、上海大智慧金融信息服务有限公司张济迁、上海汉泽私募基金管理有限公司胡玮、上海健顺投资管理有限公司常启辉、上海宁泉资产管理有限公司张斌、上海牛乎资产管理有限公司陈雪、上海勤辰私募基金管理合伙企业(有限合伙)崔莹 钱玥、上海塔基资产管理有限公司周东辉、上海英谊资产管理有限公司张睿智、贝莱德基金管理有限公司神玉飞、上海涌津投资管理有限公司王子煜、深圳红方私募证券基金管理有限公司谢登科、生命保险资产管理有限公司唐航、拾贝投资管理(北京)有限公司杨立、太平资产管理有限公司邵军、泰康养老保险股份有限公司钟吉芸、西部证券股份有限公司陈彤、西藏源乘投资管理有限公司刘小瑛、西南证券股份有限公司曾庆亮、信达证券股份有限公司陈光毅、碧云银霞投资管理咨询(上海)有限公司徐睿语、兴合基金管理有限公司侯吉冉、兴证全球基金管理有限公司沈安妮、懿宽资产管理(上海)有限公司陈铭佳、长城基金管理有限公司储雯玉 付晓钦、长城证券股份有限公司周怡蕾、长江证券股份有限公司黄天佑 刘泽龙、招商基金管理有限公司张大印、招商证券股份有限公司董瑞斌 李哲瀚 李逸萱、招商证券资产管理有限公司吴彤、浙商证券股份有限公司王逢节、博时基金管理有限公司田俊维、中诚信托有限责任公司齐艳涛、中国国际金融股份有限公司李诗雯 郑欣怡 杜文欣、中国人保资产管理有限公司吴若宗、中国银河证券股份有限公司洪烨 赵中兴、中泰证券股份有限公司陈宁玉 周昌林、中信建投证券股份有限公司刘永旭、中信证券股份有限公司田宇昊、中银国际证券股份有限公司袁妲、创金合信基金管理有限公司郭镇岳、丰源正鑫(上海)股权投资管理有限公司郑志文、光大证券股份有限公司黄帅斌 焦倩 李世龙参与。
具体内容如下：
问：公司全资子公司三旺奇通与中国联通上海分公司签订战略合作协议，能否详细介绍此次合作的具体情况？
答：在国家对数字化转型改造增速的大背景下，三旺奇通与中国联通上海分公司签订了战略合作协议。双方初步规划将主要围绕企业、智能工厂数字化转型，工业互联网HaaS端到端解决方案、TSN解决方案、人工智能、工业安全，智慧园区、智慧城市信息化建设和管理等方向及项目开展合作，并基于各自优势，共同打造如智慧矿山、轨道交通等重点行业的解决方案。本次战略合作协议的签订，旨在实现合作双方的优势互补和资源共享，通过发挥双方在市场、政策、产业、资金、技术、人才等方面的优势，聚焦企业、行业、区域转型升级需要，围绕制造企业、园区、政府数字化转型方面开展战略合作，共同推动相关业务的发展，实现互利共赢，对公司未来业务产生积极影响，符合公司整体发展战略。
问：公开信息获知三旺奇通中标项目公示的采购内容主要是以软件管理系统为主，想一下这个中标结果的交付形式是以硬件为主还是以工业软件为主？
答：中标项目的交付形式既包括硬件产品也包括软件产品，其中基于工业通信、人工智能打造的应用管理软件是公司提供的整体解决方案的一部分。
问：智慧能源业务上半年增速放缓的原因是什么？下半年会速回来吗？
答：公司智慧能源行业板块实际上是由智慧矿山、电力及新能源、石油石化等几个子行业组成的。2023年上半年，公司在电力及新能源板块例如风电、光伏、储能领域的业务得到较好的发展。而智慧矿山一般在下半年比较好一些，上半年项目相对少一些，所以智慧矿山业务板块在今年上半年的增速有所放缓。预计下半年随着双碳目标的推进，风电、光伏、储能领域的业务将继续迎来较好的发展前景，我们相信下半年智慧能源行业板块的整体发展会更好一些。
问：公司预计未来毛利率方面会有怎样的发展？公司后续拓展项目是以项目制的方式还是以销售产品为主？如果是拓展项目的方式，会对毛利率产生影响吗？
答：2023年上半年，公司销售毛利率为54.40%，同比下降3.84个百分点。单季度来看，2023Q1、Q2公司毛利率分别为58.71%、51.98%。主要系报告期内销售增长和产品结构变化所致，除了新增的解决方案业务外，其他产品销售毛利率较为稳定。公司初步实现从产品型企业发展为端到端全栈式解决方案型企业，由过往单一的通信产品提供商转变为场景化的软硬件产品解决方案提供商。上半年确认收入的解决方案业务中，包括硬件产品、软件产品以及一些外购的产品，因而导致整体的毛利率有所降低。根据公司的发展战略，我们在解决方案类业务上是有所取舍的。公司持续看好工业互联网市场的发展前景，坚定不移走产品型公司发展路径，持续加码技术研发投入，对产品、技术进行升级迭代，另外对细分行业做重点突破，以保持高毛利率水平下的领跑地位。
问：请今年公司是否会加大人员招聘力度？
答：今年公司主要围绕战略行业板块进行布局，在销售端，将加大行业解决方案精英的引进，同时推动现有的销售团队对存量客户的业务机会进行充分挖掘；在研发方面，公司将根据工业互联网设备扩产项目的推进、建设进度及业务的开展情况，制定相应的招聘计划，做好研发人才的储备工作。
问：公司在研发费用方面的规模会趋向于什么样的投入水平？
答：三旺通信始终定位为一家技术密集型的高科技企业，随着上海园区的投产，公司将根据核心产品及技术的布局，投入相应的研发费用。预计未来公司研发费用投入将维持在占营业收入约15%以上的水平。
问：请公司在AI组态化、AI应用方面有哪些突破？是否会在AI应用上花费更多的时间和投入？
答：公司在I产品研发方面分为硬件板块和软件板块，硬件板块在传统业务里的增长空间较大，公司相关投入更多；而软件板块除了自身投入之外，未来更多的是与友商合作。公司的定位并不是去做大应用企业，而是希望帮助应用下沉到控制、网络、工厂层面去构建数字化的物理层或设备层底座，帮助夯实整个网络协议接口，使得更多的应用厂家能够介入进来，可以更快地去发展他们的应用及软件。公司的算法团队更偏重于未来在整个工厂自动化层面上的以下方向一是部分点位的人工智能检测识别，相当于是I器件级的一些算法，二是对于整个HaaS平台后续的运维，尤其是涉及到预测性的一些维护，在这个方向上公司将下比较多的功夫。
问：公司现在真正触达到的直销型项目发展情况如何？在哪些领域可以真正做到直接触达并拓展解决方案？
答：公司目前有三种类型的业务第一种是以设备制造商为主的智能装备，是我们的传统业务；第二种是工业子系统，主要面向系统集成商或子系统的解决方案提供商，公司提供一整套的子系统解决方案，客户可能更关心子系统的控制算法、控制应用、软件等；第三种是项目型的业务，公司目前参与的比较少，但是从公司开始提出HaaS平台以来，后续将在这一块加强。由于整个HaaS平台的复杂性相对较高，我们需要一定的时间继续做一些行业的阿尔法客户和样板工程。后期随着样板工程逐渐成熟以及复制范围更广泛，公司将借助运营商或者是相关的渠道合作商，扩大发展空间。
三旺通信（688618）主营业务：公司是专注于工业互联网的高新技术企业,面向工业经济数字化、网络化、智能化的基础设施需求,致力于工业互联网通信产品的研发、生产和销售。
三旺通信2023中报显示，公司主营收入1.99亿元，同比上升52.17%；归母净利润3993.01万元，同比上升33.34%；扣非净利润3412.23万元，同比上升53.25%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入1.27亿元，同比上升66.96%；单季度归母净利润2830.11万元，同比上升32.25%；单季度扣非净利润2564.16万元，同比上升57.99%；负债率17.19%，投资收益217.53万元，财务费用-24.5万元，毛利率54.4%。
该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级6家；过去90天内机构目标均价为131.4。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1269.69万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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