2023年8月31日菜百股份（605599）发布公告称公司于2023年8月29日接受机构调研，国寿安保基金熊靓 王韫涵、国泰君安苏颖 宋小寒 郭昕怡、招商证券李星馨 王雪玉、浙商证券汤秀洁 陈姗姗 吴安琪、开源证券黄泽鹏 骆峥、中泰证券苏畅、东北证券杜磊 李森蔓 赵哲、天风证券朱琳 任美伦、南方基金尤丹倩、宝盈基金李亚凡、金百镕投资刘晓爽、东方基金邵子馨、坤易投资郑婷、信达证券蔡昕妤、国信证券柳旭、国元证券李典、中信建投刘乐文 孙英杰、西部证券黄羽沁 刘淑齐、财通证券李天阳 于健 简曲、华西证券许光辉 王璐、民生证券褚菁菁、中邮证券杨维维 李媛媛、理成资产詹璐琳、国金证券罗晓婷 孙铭钰、海通证券高瑜 李宏科 张冰清、长江证券李锦 陈亮 孙桐语、华福证券杜采玲、东方财富班红敏、华泰证券张诗宇 胡咏嘉、申银万国李秀琳 尹翊州、顶天投资刘沁煜、方正证券张其超、德邦证券安育廷 徐宇博、华夏未来林彦竹、华金证券林挺、光大证券苏晓珺、仁桥资产谢雨阳、东吴证券吴劲草 阳靖 谭志千、国海证券周钰筠 余洁、东兴证券魏宇萌、山西证券王冯 孙萌、上海证券张洪乐参与。
具体内容如下：
问：公司未来新店的开设地点会集中在哪些地区？
答：从今年的开店规划来看，下半年主要会继续加密京津冀布局，同时会继续深耕西安市场。
问：公司总店的单店销售规模较大，未来如何继续保持增长潜力？
答：总店作为公司最大的单体门店，可集中体现公司直营模式下，快速获取消费者第一手反馈并迅速进行调整，以积极适应市场需求的优势。公司总店也是在北京市文物局备案的国有博物馆——“北京菜百黄金珠宝博物馆”，通过集展览、购物和文化科普于一体的馆店结合新模式，为黄金珠宝爱好者提供体验式服务，在培养潜在顾客的同时扩大了公司的影响力。同时，公司通过多种方式，在品类结构、商品陈列、服务质量、消费者购物体验、信息化应用等各个方面持续优化提升经营水平，总店客流、销售金额等均呈现提升向好的趋势，后续公司会继续努力，挖掘销售潜力并寻求业务增量。
问：公司专注于古法金品类的子品牌“菜百传世”上半年的表现如何？后续的计划是什么？
答：上半年，子品牌“菜百传世”表现良好，公司选取了部分门店设立“菜百传世”子品牌形象专区，向市场渗透子品牌形象，有效带动相关品类销售。公司计划稳健地进行品牌推广，逐步推进开设子品牌专门店，同时在产品系列化方面进行优化。
问：公司在不同的线上销售平台是否采用不同的销售策略？
答：目前，线上渠道方面公司已入驻 8 家平台开设店铺 14 家，并设立自营线上商城，不同的线上销售平台用户呈现不同的特点，公司会根据客群偏好及时调整品类布局，并开展有针对性的营销宣传推广活动。目前，公司线上渠道业务保持高速发展态势，2023 年上半年，电商子公司实现营业收入 153,289.20 万元，同比增长 109.43%，实现销售规模突破。线上平台累计访客量约1,742 万名，北京地区以外访客占比有所增加，品牌影响力进一步提升。
问：公司上半年净利率升的原因是什么？
答：公司上半年净利率有所提升，主要系产品结构优化所致。上半年毛利相对较高的黄金饰品类产品占比有所增加，以及 5G、5D 工艺的精品饰品和古法金产品销售量的提升，推动了相应业绩增长。
问：公司在异地开设门店，如何体现差异化优势？
答：一方面公司充分发挥直营模式和全品类经营的优势,以产品和服务打造差异化优势,提升销售规模,并根据当地市场消费喜好,灵活调整产品结构,以迎合市场消费需求。另一方面，公司通过线上渠道面向全国消费者，且线上渠道销售规模逐年增长，有效提升了公司品牌知名度，为公司线下门店打开市场起到了助推作用。
菜百股份（605599）主营业务：黄金珠宝商品的原料采购、款式设计、连锁销售和品牌运营。
菜百股份2023中报显示，公司主营收入83.61亿元，同比上升56.85%；归母净利润4.12亿元，同比上升65.81%；扣非净利润3.86亿元，同比上升79.36%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入33.08亿元，同比上升77.8%；单季度归母净利润1.78亿元，同比上升157.71%；单季度扣非净利润1.72亿元，同比上升302.78%；负债率41.58%，投资收益2244.94万元，财务费用1946.03万元，毛利率11.49%。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级5家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为17.0。
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