2023年8月31日良品铺子（603719）发布公告称公司于2023年8月30日接受机构调研，安信证券王玲瑶、东兴证券王洁婷 孟斯硕、方正证券毛学东、光大证券董博文 叶倩瑜、国海证券刘洁铭、国金证券陈宇君、国联证券吴雪枫、国泰君安陈力宇、国信证券胡瑞阳、杭州优益增投资管理有限公司刘敏、皓普投资陈思序、北京汇信聚盈私募基金管理有限公司尹豆豆、合煦智远基金管理有限公司张夺、湖南皓普私募基金管理有限公司刘聪颖、华创证券柴苏苏、华西证券吴越、华西证券(自营)江婧、华鑫证券孙山山 皇甫琳霏、惠升基金管理有限责任公司严迪超、嘉实基金张展志、金元证券(自营)张茜、玖鹏资产王语加、秉怀资产刘争争、民生证券张玲玉、上海笃诚投资管理有限公司张洵、上海高毅资产管理合伙企业(有限合伙)罗寅骁、上海海通证券资产管理有限公司张宇清、上海鸿熙资产管理有限公司唐润民、上海同犇投资管理中心(有限合伙)韩冰洁、申万宏源证券熊智超、深圳海雅金控荣广宇、深圳市勤道资本黄依聪、深圳智诚海威资产管理公司周嘉声、财通证券李茵琦、顺海咨询傅翀、泰康资产卢日欣、西部证券黄欣培、西南证券夏霁、信达证券程丽丽、兴业基金姜涵予、兴业证券汪润、英大国际信托有限责任公司卜文凯、长江证券万牧原 董思远、长盛基金吕睿竞、大和资本徐曼睿、招商证券李星馨、浙商证券杜宛泽、致顺投资李子涵、中航证券有限公司孙智天、中金公司沈旸 武雨欣、中泰证券晏诗雨、中天国富证券有限公司(资管)黄静、中信建投牛广宇 高畅、中信证券赵康、中英人寿袁野、德邦证券李欣欣、中英益利苏慧、中邮创业基金管理股份有限公司马姝丽、磐厚动量上海资本管理有限公司张云、平安证券王萌 王星云、融创智富(深圳)资产管理有限公司汪心怡、中邮证券杨逸文、众安保险孙毓晨、珠海横琴南山开源资产管理有限公司詹世乾、东北证券范林泉、东方证券谢宁铃 张玉洁、东吴证券罗頔影参与。
具体内容如下：
问：面对量贩渠道发展竞争，公司的应对措施？
答：公司主要采取两条措施，一是通过布局投资零食顽家、赵一鸣零食等措施，积极拓展量贩零食业务；二是在良品铺子产品方面，针对用户差异化需求调整结构布局提升用户界面的产品价值感向下做“好货不贵”系列，降低该部分产品的毛利率同时将包装等方面要求调低，价格更亲民；向上做高品质形象系列，做到消费者有感知的高品质；剩下的为中间产品系列。
问：线下门店情况及布局？
答：截至6月底，公司线下门店数量为3,299家，其中上半年新开门店323家，主要聚焦湖北、广东、四川、江苏等核心区域，新开六代店在直营、加盟两种模式上均有布局，在节奏上会先以直营门店为主，在门店选址上主要覆盖购物中心、社区、写字楼等各类场景。
问：线下六代店在产品等方面的调整？
答：在产品端，六代店里试点了咖啡、烘焙、短保等高频系列产品，带动六代店对比原有老店客单数、单店销售额增长；在用户沟通方面，聚焦主力品类和核心单品打造，围绕产品核心价值点还原原料场景、食用场景等，生动化展陈点位，进一步传递“好原料造就好味道”的品牌价值；同时，通过在店内增设休息区、增加试吃品类，提升了用户体验。
问：公司在新店型上的探索？
答：公司持续尝试品类创新、门店创新，依靠品牌和渠道资源优势，迅速布局线下多店型探索。7月份，公司在武汉经开区开业了全国首家“零食王国”店，该店面积超过1,200平方米，售卖良品铺子品牌产品、进口零食、新鲜现做零食、控糖零食、控卡零食、现制咖啡等超过3,000余款产品，开业三天销售突破76万元，实现了门店在产品、服务、体验方面全方位升级的场景营销模式突破。未来，公司将持续以服务用户为核心动力，以现有的强大门店运营能力为基础，在线下渠道加强布局，在传统店型、多品牌多品类组合店型、量贩零食店型等多种店型中不断探索。
问：线上业务未来如何展望？
答：面对平台分化、用户分化的市场环境，公司将进一步依据各平台用户的购买场景和行为习惯，加快产品的创新速度，加强线上触客通路网格的密集化，重点经营用户“新鲜短保、健康低负担、口味多样性”的需求，联动平台和达人开发定制化的产品，合力打造更多爆款产品，占据更多流量入口。
问：未来公司在不同渠道间的重点？
答：由于休闲食品存在冲动购买、所见即所得等特征，能否让消费者随处可见、随处可买成为品牌吸引消费者的重要因素，无论是线上还是线下都呈现明显的近场化、内容化特征。良品铺子门店业务作为最先进入的渠道，体系成熟、发展稳健，也是传统优势渠道，同时线上内容社交等渠道也在快速发展，未来公司将紧贴用户需求，整合公司在产品研发和供应的资源，更多的向这些渠道倾斜。
问：公司团购业务经营情况？
答：团购渠道作为公司的重要销售渠道之一，上半年将省级代理商模式升级为城市代理商模式，借力市场的优质资源，快速在湖北和江苏市场取得了重大突破，湖北及江苏市场销售额同比提升139%和294%；同时，团购业务重点在华中、华南、华北，华西、华东五大区域重点经济大省进行深度布局，通过提供员工福利、商务礼品等多场景、多产品、多价格带阵容的产品系列，分场景分层次满足用户需求，提升市占率。如，团购业务端午节销售额同比提升57.1%，成功实现销售、利润双增长。
良品铺子（603719）主营业务：公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售和运营业务。
良品铺子2023中报显示，公司主营收入39.87亿元，同比下降18.55%；归母净利润1.89亿元，同比下降2.04%；扣非净利润1.24亿元，同比下降3.49%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入16.02亿元，同比下降17.96%；单季度归母净利润4061.64万元，同比下降59.46%；单季度扣非净利润1676.05万元，同比下降74.68%；负债率47.66%，投资收益-175.17万元，财务费用-762.07万元，毛利率28.95%。
该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级6家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为32.45。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4895.99万，融资余额增加；融券净流入3596.86万，融券余额增加。
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