2023年9月1日宝兰德（688058）发布公告称公司于2023年8月27日接受机构调研，丹羿投资龚海刚、嘉实基金管理有限责任公司李大炎 谢泽林、金鹰基金管理有限公司陈颖、上海常春藤资产管理有限公司饶海宁、上海弥远投资管理有限公司许鹏飞 徐智元、上海磐耀资产管理有限公司方之恒、深圳市明达资产管理有限公司李涛、深圳望正资产管理有限公司马力、天弘基金杜昊、天弘基金管理有限公司张磊、万和证券股份有限公司赵维卿、鼎晖投资基金管理公司黄彦捷、银华基金刘宇尘、长江证券肖知雨、浙江四叶草资产管理有限公司庄晓炜、浙商证券李佩京 黄子菡、中航证券尹正羽、中科沃土基金管理有限公司徐伟、中泰资管刘彬、中信建投自营罗泽兰、中盈蓝景基金管理有限公司王志强、中邮人寿保险公司朱战宇、东兴证券刘蒙、方正富邦基金管理有限公司王伟、国新国证基金卫湛松、国新国证基金管理有限公司卫湛松、海富通基金管理有限公司刘海啸、华创证券研究所吴鸣远 魏宗 胡昕安、汇添富基金管理股份有限公司王天宜参与。
具体内容如下：
问：简要介绍公司 2023 年上半年度经营情况
答：（一）2023 年半年度主要财务数据2023年上半年度公司实现营业收入 1.35亿元，同比增长 25.25%。归属于上市公司股东的净利润盈利 424.68万元，同比增长 208%以上。经营现金流量净额同比增长 93.33%。收入的行业构成电信行业收入金额 4,637万元基本保持稳定，占营收比例 35%左右；金额行业收入同比增长 2,100多万元，增长 173%以上，占比从 11%增长到 25%，说明金融行业继续保持快速增长的态势；政府收入增长 16%左右，占比为 40%左右！收入和净利润的向好，主要得益于公司在报告期内加强了内部治理结构的强化，引进了高级管理人员-总经理谢楠总，公司在董事长易董带领董事会的战略部署下，在总经理谢总高效、积极、持续的内部变革和优化的带领下，公司在 2023 年上半年保持收入 25%以上的增长、净利润 208%的增长。（二）研发、产品情况介绍报告期内，公司推出了中间件统一管理平台、消息队列服务平台等多种方案。同时，公司在 6月份通过了云原生中间件成熟度 4级认证。在智能运维方面，公司通过多种解决方案组合，针对教育、医疗、党政等行业市场推出一体化运行支撑平台、综合运维平台等产品，完成监管控一体化的综合方案，针对运营商、金融等专业化运维市场推出全景可观测平台产品、智能运维 IOps等产品，提供专业化的运维支撑服务。在数据和 I 领域，公司针对能源、司法等行业完善智能学习平台、垂类算法模型、问机器人、知识库等多个产品组件，将人工智能的能力从智能运维拓展到通用人工智能范畴，为多个行业的数字化转型、国家数字经济发展持续赋能。（三）市场情况的介绍报告期内，电信行业平稳发展；政府行业稳步增长、金融行业快速发展；教育、能源等行业开拓显著。具体内容详见《公司 2023年半年度报告》。（四）人员情况公司 2023 年上半年在总经理的管理下，累计人员增长约5%，增长 30余人，人员结构基本保持稳定。 公司董事会及管理层将会紧密围绕公司的经营理念和目标，有效推进公司的整体发展与布局，以期待用更好的成绩馈广大的投资者。
问：公司整个战略抓手是哪几个客户领域？公司对哪些行业有更大的期待和发展？
答：电信行业，首先电信行业的收入规模对于宝兰德占比较大，公司会在电信行业继续深耕，同时，积极去拥抱 I 大数据以及数据要素，进一步提高电信行业收入。党政受益于数字经济、数字政府的相关政策支持，潜力巨大，对宝兰德未来发展会是一个稳步上升的趋势。金融行业是公司今年的重点提升业绩的行业，同时对于宝兰德也会是未来几年非常重要的行业。所以今年我们期待金融行业会有一个比较快速的发展。此外，我们今年拆分了很多新的业务，包括企业业务、教育业务、医疗业务等，这些业务可能是另外的一些机会。
问：请董事长，您和总经理具体是怎么分工的？
答：今年 4月，董事长兼总经理辞去了总经理一职，主要是想基于公司长远发展考虑，更加专注于公司未来中长期战略规划、公司治理等职责，公司聘任谢楠担任总经理，主要让他负责公司整体经营管理，作为董事长会更多把重心放在如何制定公司整体战略、监督管理层将董事会的决策落地执行以及加强管理层考核、物色储备优秀人才以及布局公司产业整合等方面。
问：运维市场很大，竞争对手也很多，我们着眼于智能运维市场的考量是？壁垒有多高？
答：首先宝兰德是做基础软件-中间件起家，而中间件连接底层和应用层，宝兰德对底层、应用的架构和原理都非常了解，随着对这些软硬件的运维需求的不断升级，智能运维应运而生，因宝兰德有着天然的技术优势,从早期做融合监控到整个监控运维体系，再往云化的融合方向发展，智能运维必将是一个趋势，随着整个运维数据以及运维复杂度的提升，为了提升运维的效率，宝兰德引入了 I 的能力。同时，云原生、可观测和智能运维进行有效的整合；再加上宝兰德作为信创厂商，对信创政策、客户、客户系统环境等，都理解的更充分。这也是宝兰德做智能运维的优势所在。公司不断完善智能运维领域的融合监控 WebGate 系列和智能运维 OpsLink系列软件产品；上述产品成为公司在中间件软件产品向前不断演进和完善的有力补充，并且与中间件有效的兼容和集成，形成在市场层面不断为存量客户扩展服务的合力优势。公司基础设施软件产品线和智能运维产品线相辅相成，智能运维产品线可以增强基础设施软件产品的运维效率，能提高可持续运行的能力；而基础设施产品的能力反过来可以用来作为智能运维产品线的支撑，例如提供运维大数据能力的支撑等。从客户端来说，需要基础设施软件的客户一般往往也是需要智能运维相关产品能力的。
问：智能运维海外发展的情况，国内与海外发展的相同点和差异性在哪里？
答：目前国外市值最大的智能运维厂商 ServiceNow 市值已达1,100亿美元，我们一直将 ServiceNow、Datadog 等国外厂商作为公司智能运维业务的标杆，并且努力在技术上赶超他们。我们认为，从技术上来看，国内外的方向都是相似的，从市场上看，国外的运维厂商主要走 SS 模式，而国内私有化部署更多。除了私有化部署能力外，宝兰德也有 SS 模式的技术积累，比如我们给移动客户做的磐基云项目，是基于企业私有云端租户的方式提供服务，我们的用户体验监控产品 RUM 系列也有 SS 运行的技术基础。
问：智能运维业务，国内竞争厂商主要都做什么？
答：国内智能运维主要是应用监控、业务监控、基础设施监控、IOPS 及 ITIL运维体系等产品的组合，各家厂商各自擅长点不同，我们的优势更多的是体现在中间件+云原生的技术及业务积累和沉淀，对应用系统运维的理解和技术储备上后劲更足。
宝兰德（688058）主营业务：基础软件中的中间件软件产品、以及云管理平台软件、应用性能管理软件等智能运维产品的研发和销售,并提供配套专业技术服务。
宝兰德2023中报显示，公司主营收入1.35亿元，同比上升25.25%；归母净利润424.68万元，同比上升208.1%；扣非净利润-30.7万元，同比上升96.14%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入8157.0万元，同比上升83.32%；单季度归母净利润869.79万元，同比上升147.93%；单季度扣非净利润571.18万元，同比上升128.18%；负债率9.27%，投资收益183.91万元，财务费用-204.01万元，毛利率86.28%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2827.58万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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