2023年8月28日科锐国际（300662）发布公告称公司于2023年8月28日接受机构调研，深圳市天马资产管理有限公司邓皓铭、东北证券股份有限公司赵涵真 李慧、东方财富证券班红敏、东海证券股份有限公司陈茜茜、东吴证券股份有限公司谭志千 阳靖 滕越、方正证券投资有限公司李珍妮、方正证券研究所万宇昕、富国基金易智泉、工银瑞信基金管理有限公司韩悦、光大保德信基金管理有限公司谢东、光大证券股份有限公司李泽楠、安信证券股份有限公司王紫嫣 万雨萌、广发证券李旭东、国海证券股份有限公司熊思雨、国金基金管理有限公司赵晋萱、国联安基金管理有限公司石林、国盛证券有限责任公司阮文佳、国泰君安证券股份有限公司于清泰 刘越男、国信证券股份有限公司张鲁、国元证券股份有限公司郜子娴 李典、海通国际研究有限公司张若白、海通证券股份有限公司高瑜、北京国际信托有限公司陈凯南、河南投资集团有限公司赵斐、泓德基金管理有限公司马若锦、华安基金管理有限公司杨明、华福证券有限责任公司来舒楠、华金证券股份有限公司林挺、华泰保兴基金管理有限公司李萌、华泰证券股份有限公司段联 郑裕佳、华西证券股份有限公司许光辉、华西证券研究所徐晴、汇丰晋信基金管理有限公司杨明芬、北京汉和汉华资本管理有限公司贾文斌、汇添富基金管理股份有限公司李超、嘉合基金管理有限公司张皓月、开源证券股份有限公司李睿娴、路博迈基金管理(中国)有限公司吴瑾、民生证券股份有限公司周诗琪、山西证券股份有限公司张晓霖、上海彬元资产管理有限公司张帆、上海光大证券资产管理有限公司严可人、上海明河投资管理有限公司姚咏絮、上海申银万国证券研究所有限公司余冠哲 曹敦鑫 赵令伊、北京金百镕投资管理有限公司刘晓爽、上海永唐盛世私募基金管理有限公司杨燕、上海证券有限责任公司钟筱雨、申万宏源证券有限公司张瑜晨、首创证券股份有限公司雷雨佳、太平洋证券股份有限公司王湛、太平洋资产管理有限责任公司郑慧琳、太平资产管理有限公司孙宛、天风证券股份有限公司何富丽 张前 郑澄怀、天治基金管理有限公司张歌、王寅、北京神农投资管理股份有限公司张智皓、文渊资本管理有限公司刘徐、西部证券股份有限公司曹锦瑜、西南证券股份有限公司周杰、湘财基金管理有限公司朱依凡、信达证券股份有限公司罗智禹 范欣悦、兴华基金管理有限公司崔涛 任选蓉、兴业证券股份有限公司张彬鸿、一瓢資本有限公司孙蔡安、永赢基金管理有限公司朱媛韬、长江养老保险股份有限公司郭晶、彬元资本有限公司童莹莹、长江证券股份有限公司杨会强、长信基金管理有限责任公司李泽明、招商信诺资产管理有限公司郁琦 钱旖昕、招商证券股份有限公司潘威全、浙商证券股份有限公司吴安琪 陈姗姗 王长龙、中国国际金融股份有限公司蒋菱钢、中国人寿崔维、中国银河证券股份有限公司顾熹闽、中金公司石狄 屠雨翔 袁华远、中泰证券股份有限公司皇甫晓晗 张骥、财通证券股份有限公司李天阳、中信建投证券股份有限公司黄杨璐 叶乐 魏中泰、中信证券股份有限公司李振寰 王诗然、中银国际证券股份有限公司纠泰民、中邮人寿保险股份有限公司曾苧葭、众安在线财产保险股份有限公司孙毓晨、众行远私募基金管理有限公司李宣霖、承珞(上海)投资管理中心(有限合伙)白召然参与。
具体内容如下：
问：是否有量化的指标反映人效增长，升空间是否有目标？
答：财务部门有每月更新的指标，线上也会从平台追踪带来的客户到后面的转化情况。试点区域以前的转化比例大概是20-30%，现在可实现更快转化1、平台链接越来越快。平台可以链接更多客户，而且线下线上融合起来使付费客户提升。2、链接客户的体感更好，转化率提升。通过平台的链接，通过自营团队以及生态的交付能力最终实现更多的转化。
问：费用控制方面，简化费用上可以进一步推进的地方？降本增效推动之下后续的利润率趋势？
答：主要费用来自人工成本。公司整体人员减少和调整，相关的费用有减少。人员成本重点看效率，中台其实是围绕招聘和员工管理，主要有两个方向①优化流程，通过信息化的工具软件，减少人工参与程度；②物理聚集，降低人工成本和场所成本。今年中台招聘的效率和对外包员工的管理，从运营指标看都是有逐渐提升的趋势。通过线上线下结合，盈利的周期从原来的9个月到3-6个月。在新的区域，针对一些有潜力的新兴岗位，成长会非常快。公司对未来市场需求端和供给端充满信心，今年目前可能还是每个季度提高利润率，环比每个季度都在提升，同比可能还有小幅波动。
问：大客户在人力资源需求上能获得哪些专业产品？
答：从服务角度看，公共卫生事件后各个企业更需要专业的人力资源公司，相比之前的猎头招聘、RPO等方式，现在企业更多采用校招、灵活用工等，在细节化产品方面有变化。大客户渗透率提升，在调研、专家服务等方面服务渗透也越来越多。
问：客户出海阶段和需求？如何服务客户走出去？
答：公司海外业务发展不错，收入占公司总比26%。客户包括英国、美国、东南亚等，奠定了公司在海外的部分服务能力。从中国企业发展角度看，产业链会跟随大型国际公司的产业制造转移，中国企业在不同阶段出海会带来不同需求。在第一阶段做海外销售地企业，会在国内招销售人员，比如一些汽车客户；第二阶段比如医药、机器人等公司，过了拓展期后会在海外布局销售人员；第三阶段，比如一些汽车零配件企业，会在海外建厂，大量厂商建厂，生产制造到销售过程需求旺盛。公司会结合我们海外已有的能力继续深化，同时基于国内积累的资源为这些企业提供包括招聘、灵活用工的各种人才解决方案。
问：商圈垂直和岗位垂直，公司的区域选择和具体推进的逻辑？
答：选择的逻辑主要有两个①产业聚集商圈。目前主要围绕三大核心商圈长三角、珠三角和京津冀。比如海淀围绕科技，昌平围绕制药。产业聚集圈各产业更积极，客户更多。②新兴产业商圈。围绕新兴产业的新兴岗位，比如光学（主要在武汉）、生物制药、健康食品等。目前公司正在培育这方面能力，选择的逻辑主要是要新赛道、新岗位，并且产业密集。公司以重点商圈为主，从产品结构调整为区域结构，更好协同各方面的专业能力。
科锐国际（300662）主营业务：本公司是国内领先的人力资源整体解决方案提供商,为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包、灵活用工及其他人力资源服务。
科锐国际2023中报显示，公司主营收入47.54亿元，同比上升7.88%；归母净利润9751.94万元，同比下降25.87%；扣非净利润7074.38万元，同比下降37.25%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入23.61亿元，同比上升6.6%；单季度归母净利润6421.92万元，同比下降18.38%；单季度扣非净利润4548.52万元，同比下降29.71%；负债率34.21%，投资收益25.17万元，财务费用-591.91万元，毛利率7.63%。
该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级15家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为43.92。
以下是详细的盈利预测信息：
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