2023年8月21日利民股份（002734）发布公告称方正证券任宇超、国华兴益范佳锴、通用技术投资姜聚英、恒越基金钱臻、泰康资管黄锦涛、工银瑞信李剑峰、景顺长城李南西、淡水泉投资杨馨怡、大家资产刘腾尧、中国人寿马志强、汇丰晋信郑小兵、国信证券杨林 王新航、建投自营刘岚、红杉资本闫慧辰、益民基金陈江威、朱雀基金叶萱、浦泓资本顾昇、中科沃土基金徐伟、中信证券孙臣兴、金信基金杨超、银河基金石磊、万家基金陈佳昀、融通基金李冠頔、太平养老何俊春、敦和资管江源、拾贝投资王祥宇、德邦基金张培栋、中英人寿王嘉晖、中信建投刘岚、恒大人寿陈默、嘉实基金徐鹤洋 卜宁、睿郡资管丁晨霞、兴证基金葛兴浪于2023年8月18日调研我司。
具体内容如下：
问：草铵膦国内众多企业均有布局，公司对未来草铵膦和L-草铵膦的价格走势以及市场需求如何判断？
答：草铵膦今年上半年价格出现大幅下降，已跌至历史最低位。主要原因是产品供大于求，市场竞争激烈导致的价格下跌。长期来看，粮食安全、能源危机将带动各国和地区大豆、玉米等粮食作物种植面积的增加、转基因作物的推广会带来草铵膦用量的增加。加上百草枯禁用、抗草甘膦的杂草增多，部分市场未来将由草铵膦来替代；另一方面，未来将从产品的无序扩张向高质量发展转变，各企业产品的工艺、安全、环保等技术管理水平代表该产品的核心竞争力。公司目前采用的气相连续法工艺，成本具备竞争力，公司也将持续做优做强气相连续法的草铵膦。同时，公司正在建设的10,000吨生物酶法L-草铵膦，生物酶法L-草铵膦需要从草铵膦进行转化，那么低成本的草铵膦将会成为L-草铵膦未来的竞争优势提供支撑。
问：请公司草铵膦成本是多少？和其他企业相比是否具有优势？
答：公司新增5,000吨草铵膦项目着重进行了工艺优化，解决生产瓶颈，原药产量达到设计产能，预算达成率108%。一方面实现关键中间体的完全自产，另一方面采用气相连续法的先进工艺使成本相较于传统Strecker工艺降低2-3万元/吨左右，并且能够减少三废产生量，当前草铵膦行业面临洗牌，成本是企业能否生存和抢占落后产能退出市场份额的关键。
问：公司L-草铵膦进展情况如何？
答：今年5月初，公司子公司威远生化10,000吨精草铵膦项目取得投资项目备案证，项目建设全面启动。目前，L-草铵膦设备已安装达50%，预计年底具备2,000吨产能。
问：公司主要杀菌剂代森锰锌的现状如何？原材料价格走势如何？
答：代森锰锌是目前使用量最大、范围最广的杀菌剂品种之一，竞争格局已经基本形成，毛利主要影响因素是原材料价格波动和市场价格波动；国内原材料价格下降可以提高我们的产品毛利，目前乙二胺价格较去年同期出现大幅降低，公司代森锰锌产品毛利率已归到正常水平，未来随着国内乙二胺的产能扩产达产，价格将呈现稳定态势，这对公司代森锰锌毛利率提高是有利的。
问：请三乙膦酸铝项目进展如何？
答：上半年，公司12,000吨乙膦铝项目已达产，该项目采用全新微通道连续化技术，以其独特的微通道结构，实现对传质与传热过程的强化，显著提高反应效率，同时提高了体系温度和浓度的均一性及可控性，降低了副反应发生的概率，提升了生产效率，公司三乙膦酸铝合成技术已获得国家知识产权局授权发明专利2项、实用新型专利13项，并通过欧盟原药等同性认定，经发布成为FO标准。“三乙膦酸铝节能环保清洁生产新技术的研发及产业化”项目获批“科创江苏”专项行动计划项目，三乙膦酸铝智能制造车间获评“江苏省智能制造示范车间”。
问：杀虫剂阿维菌素和甲维盐大幅降价的原因是什么？
答：杀虫剂价格大幅下降首先是农药行业整体的影响，其次也受到了国产氯虫苯甲酰胺的影响，目标作物和杀虫谱也是接近的，所以对阿维和甲维盐确实造成了一定影响。但两者一个是预防，一个治疗，使用阶段不同。另外随着康宽今年的使用量增加，抗性问题比较明显。农业部有关部门已经公布的数据显示，康宽在水稻防治稻纵、二化螟抗性倍数已经达到了七、八百倍，已经开始在局部区域禁用限用，面临着用药的轮换，阿维和甲维盐及复配产品的功效也会显现。
问：公司与金晖锂电的合作的方式是什么样的？金晖会优先采购公司产品吗？大概预期每年采购量有多少？
答：2023年8月4日，公司与金晖股份签署了《战略合作协议》，双方将在采购合作、技术合作、生产运营、合作研发、资本运作、资源整合等方向展开全面合作，双方致力于提升在新能源材料行业的竞争力，为了充分发挥各自的生产和市场优势，双方约定，金晖股份将优先采购利民股份产品，采购份额及供应量由双方另行协商并签署相关协议。
问：公司目前新能源项目进展如何？
答：目前，卓邦新能源成立了建设项目组，进一步加快环评、安评、能评及工程设计等各项工作。项目已着手总图设计，工艺路线持续进行优化比较，小试产品样品质量经第三方实验室验证，含量和杂质指标均达到行业先进水平，项目土地招拍挂工作已经完成，取得118亩土地使用权。
问：从半年报来看，上半年利润同比降低，低于市场的预期，造成这一点的主要原因是什么？
答：上半年，国际经济下行叠加国内农药产能的快速扩张与释放，下游库存较大，观望情绪浓重导致流通渠道急于变现，价格出现走低，市场持续低迷。据中农立华监测，2023年1月-6月原药价格指数同比去年跌幅均超过30%，最高达到了45%；价格下跌的品种占比超过90%，最高达到93%，公司产品草铵膦（-73.75%）、阿维菌素（-33.33%）、甲维盐（-36.14%）、苯醚甲环唑（-37.14%）等产品价格跌至历史低位。公司积极应对行业周期性波动、价格处于低谷的影响，保障销售、生产等经营工作平稳有序展开，产品产量、销量较去年同期均有较大幅度增加，分别增长42.56%和31.52%，公司毛利率水平较去年同期提升0.67%，但市场价格降低的减利影响大于销量提升及成本降低的增利影响，导致公司营业收入与净利润降低。进入8月份后，价格走势逐步趋于平稳，环比上涨品种逐渐增多，已有63%产品持平。
问：公司对4季度的业绩预期能达到什么水平？会触底反弹吗？
答：随着农药市场周期见底，未来产品价格即将迎来修复，公司边际效益即将改善核心产品代森锰锌的主要原材料的下滑带来的毛利增加；公司5,000吨/年草铵膦等项目投产、销量增加有望实现以量补价；原药价格降低对公司农药制剂销售会带来毛利率增加。启动，制定技术研发平台搭建系统方案，争取多出成果；积极拓展视野，搭建合作共享平台，探索新的合作路径。（四）做好信息化蓝图规划，通过流程优化提升集团运营效率为提高集团运营效率，搭建统一的运营指挥系统，对供应链中心组织架构、岗位设置以及人员配备进行调整，进一步夯实其管理职能，突出在集团化运营的数据中台作用，保障集团各个层级的数据真实、及时、可靠，保障关键业务数据口径全集团统一，通过做好信息化蓝图规划，制定集团信息标准化的规范、管理制度和流程，提高信息共享水平，满足决策、管理和运营的需要，促进业务协同、提高运作效率。（五）强化重点项目过程管理，高效推进保证落实下半年重点项目内容10,000吨精草铵膦工程建设；6个植保产品系列技改项目实施；“合成生物学”产品、创制产品平台搭建和技术引进；卓邦新能源项目推进，9月份完成工艺安全可靠性论证，10月底提交图审，年底启动土建工程。
利民股份（002734）主营业务：主要从事农药、兽药原药、制剂的研发、生产和销售。
利民股份2023中报显示，公司主营收入23.06亿元，同比下降17.9%；归母净利润5753.48万元，同比下降61.98%；扣非净利润5322.12万元，同比下降62.83%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入11.24亿元，同比下降28.06%；单季度归母净利润-201.22万元，同比下降103.72%；单季度扣非净利润-358.7万元，同比下降107.21%；负债率58.79%，投资收益-591.91万元，财务费用3527.76万元，毛利率19.05%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家。
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