2023年8月3日家联科技（301193）发布公告称About Capital Management (HK) Co LtdGanYing、大家保险高远、至璞资产毛卫文、中航信托戴佳敏、中金公司柳政甫 邹煜莹、中融基金陈方圆、中泰资管蒋婉滢、中信建投刘岚、中信资管刘琦、准锦投资戴德舜、紫阁投资叶泓池、综艺控股李杨超、淡水泉高星 谢兵、电气集团符涓涓、东方证券王树娟、东证融汇鞠然、方正富邦李卓健、富荣基金张芷潇、古曲私募朱一木、光大证券朱成凯、光证资管应超、Golden PineYeSHEN、国金证券尹新悦、国盛证券李晨 姜文镪、国泰基金智健、国投信托吕伟志、海岸号角私募刘泽、豪山资产蔡再行、和基投资赵伟、和聚马蘅、恒越基金崔宁、弘毅远方基金王鹏程、Knight investment李署、红骅投资陈杰、红杉资本闫慧辰、泓澄投资丁力佳、鸿盛私募陈一雄、华宝基金贺喆、华美国际投资张天放、华能贵诚信托武振华、华商基金常宁 高大亮、华泰资管张可睿、华夏基金彭海伟、KTF Capital Management LimitedLinRenxing、汇丰晋信赵洋、汇升投资蔡佳莼、汇添富李泽昱、汇添富基金陈潇扬、混沌投资黎晓楠、济民可信集团张万伦、嘉实基金刘爽 岳鹏飞 谭丽 卜宁、嘉世私募李其东、建投资管李明斯、建信保险呼笑、爱思开王宇航、建信基金李树磊 许许杰、交银施罗德孔祥睿、金舆资产刘人宽、金元顺安张博、景泰利丰吕伟志、巨杉资产李晓真、宽潭资本戎勉、路博迈吴瑾、茂源资本钟华、明河投资杨伊淳 姚咏絮、安信自营毛晶晶、明世伙伴基金孙勇、诺安基金王晴、鹏华基金林伟强、平安基金刘杰、平安养老徐唯俊、谦信私募黄福淦、前海承势资本梁悦芹、乾璐投资陈少楠、融通基金姚一鸣 关山、睿亿投资于航、伯兄投资蔡天夫、尚诚资产黄向前 杜新正 黄向前、深圳金泊投资陈佳琦、拾贝投资洪传松、泰达宏利周少博、天猊投资曹国军、同犇投资董智薇、西部证券诸乐轩、相聚资本戴雨横、信达澳亚基金王建华、兴业基金高圣、诚盛投资公伟、兴业银行金阳、兴银理财邬崇正、雪石资产独孤南薰、银河自营王恺、永赢基金王昕妍、甬兴证券秦庆、元兹投资黄颖峰、圆信永丰田玉铎、源乘投资邬安沙、源乐晟刘碧、达昊控股黄永忠、源乐晟资产源乐晟、粤民投陈立、长安基金肖洁、长隽资本陈曼、长青藤资产谢树平、长盛基金钱文礼、招商资管黄涛、浙商证券陈姗姗、正圆投研黄志豪、正则资产吴伟明于2023年8月2日调研我司。
具体内容如下：
问：公司 2023 年上半年度经营情况说明？
答：今年 1-6月，公司实现营业收入 76,776.17 万元；归属于上市公司股东的净利润 4,508.03 万元。其中，塑料制品实现营业收入57,705.30 万元，生物全降解制品实现营业收入 11,440.67 万元。
问：公司的毛利率及净利润下降的原因？
答：由于受海外市场需求减弱影响，公司外销收入降低，产能利用率较低，公司在生产制造过程中难以形成规模化效应以降低单位成本，单位产品摊销的制造费用增加导致公司毛利率的下降；同时公司期间费用虽有所下降，但其占营业收入的比例有所提高，进而导致公司净利润与去年同期相比降幅较大。
问：公司内销情况以及增长的原因？
答：公司内销的业绩增长来自于老客户市场容量的扩张和公司在这些客户中供应比重的提升；同时公司通过与这些知名客户的合作，有效提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，开拓新的优质客户资源，这些新增客户的销售收入也将是公司内销业绩增量的一部分；同时随着市场消费需求的恢复，公司客户的市场容量进一步扩大，公司的销售也得到了进一步的提升。
问：公司选择泰国建设生产基地的原因以及主要的品类？
答：通过综合考虑，泰国作为新兴市场经济体，具备土地、厂房、人力、税收方面的成本比较优势，相关产业链配套也不断得到完善，可以较好满足公司建设海外生产基地的需要。公司本次泰国生产基地的建设与实施是践行国家“一带一路”倡议，有助于公司利用泰国良好产业基础和区位优势，更好地为公司现有及潜在大客户提供产品服务，增强公司核心竞争力，为推动中泰两国的友好交流与经济发展作出贡献。公司此次设立泰国子公司主要生产纸制品、塑料餐饮具等产品。
问：公司业务经营战略？
答：公司将继续保持现有外销业务稳步增长，将持续加强国际市场的开拓，在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道，并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售；同时加大国内市场投入，通过国际市场促进国内市场的快速发展，凭借公司强大的生产和运营能力，采取高举高打的策略，优先开拓大客户，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长。
问：汇率变化对业绩的影响？
答：随着人民币汇率市场化改革的不断深入，全球经济环境、中美经贸关系以及货币政策等因素将综合影响人民币汇率，其波动幅度存在较大不确定性。公司部分原材料从境外采购，产品主要销往美国、欧洲、澳洲等海外市场。产品境外销售合同、部分原材料采购合同主要以美元计价结算。人民币价值的波动将影响公司主要原材料的采购成本和产品的价格竞争力。同时，公司产品销售形成的应收款项至收款期间、公司原材料采购形成的应付款项至付款期间，汇率波动产生的汇兑损益将直接影响公司经营成果。
家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等,为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。
家联科技2023中报显示，公司主营收入7.68亿元，同比下降22.84%；归母净利润4508.03万元，同比下降43.78%；扣非净利润2272.67万元，同比下降68.06%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入4.39亿元，同比下降24.29%；单季度归母净利润2670.36万元，同比下降53.58%；单季度扣非净利润1361.76万元，同比下降74.7%；负债率40.47%，投资收益25.26万元，财务费用-643.74万元，毛利率17.93%。
该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为25.0。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1293.33万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。
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