2023年7月20日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2023年7月19日接受机构调研，Comgest、兴业证券、银华基金参与。
具体内容如下：
问：公司五期工厂产能规划怎么样的？设备调试进展如何？
答：公司五期工厂产能规划为 1500 台智能高位电动臂式高空平台（36 米-50 米）、1000 台智能高位电动剪叉高空平台（33 米-36 米）、1000 台车载式绝缘臂高空作业车及 500 台蜘蛛式绝缘臂高空作业车，投产后将进一步丰富公司产品线，增强差异化优势，更好提升公司技术水平及产能规模。公司五期工厂仍处于设备调试，待完成后将进入试生产阶段。公司已做好相关产品储备及市场培育、拓展等前期准备工作。
问：公司目前排产情况如何？
答：公司目前生产状况正常，可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。
问：高空作业平台主要应用场景有哪些？
答：高空作业平台以其安全、高效、环保等优势成为登高作业的首选设备，下游应用场景多样化，可覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护，以及诸如国家电网、核电站、高铁、机场、隧道等特殊工况。
问：公司未来将从哪些方面继续升盈利水平？
答：（1）市场端境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道。（2）产品端公司将加强电动化、差异化产品研发创新。（3）内控端公司将继续推进降本增效工作，从供应链管理、工艺流程、品控要求、智能制造等方面入手，进一步降低运营成本，提高运营质量和效益。
问：公司如何完善海外销售渠道?
答：公司适时建立多个海外子公司，搭建前置仓，并组建本土团队进行销售，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道。该模式缩短了海外客户设备交货期，加快了服务响应速度，有效提高了客户满意度，不断提升公司海外市场竞争力。目前公司产品已远销全球 80 多个国家和地区，已成立十多家海外分/子公司，已与多家海外租赁商达成稳定合作。
问：目前“双反”复审工作进展如何？
答：目前，公司与律师团队正在积极开展“双反”复审相关工作，具体情况敬请关注公司后续披露的进展公告。公司始终坚决维护自身权益，并通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加快高附加值、差异化新产品的研发，不断开拓新的应用场景，持续加大成本管控力度，不断优化供应链等方式，尽可能减少“双反”调查对公司造成的影响。
问：公司内部如何落实降本增效工作，高产品毛利率？
答：一是公司已实现结构件自制，生产链完善。公司采用闭环生产模式，拥有数字化下料、切割、焊接、喷涂和智能总装生产线，可有效把控部件质量、缩短产品交货期、提高盈利空间。二是公司“未来工厂”自动化、智能化水平行业领先，生产能力强，生产效率高，能有效发挥规模化优势，成本管控能力强。
问：目前全球市场格局如何，公司销售策略是怎么样的？
答：全球高空作业平台竞争格局稳定，成熟市场设备保有量大，增速平稳，产品结构完善，市场需求主要来自更新替换需求；国内市场起步较晚，处于成长期，人均保有量低但增速较快，主要为新增需求；新兴市场处于发展初期，市场规模较小，发展潜力大。公司坚持两手抓战略，灵活推动国内市场与国际市场共同发展，以期形成“齐头并进、多点开花”的全球市场格局。对于国内市场，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。对于海外市场，公司加大渠道建设，推进品牌建设，实现对全球市场更深更广的覆盖，提升公司品牌在全球范围内的知名度。
问：国内市场竞争激烈，公司怎样继续保持市场竞争力？
答：国内市场竞争激烈，公司坚持提供有竞争力的产品和服务，为客户长期稳定持续发展而考虑。公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够有效降低维修成本，提升维修效率。公司是业内首家也目前唯一提出高空作业平台产品质保 3 年的企业。公司将通过提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，从而增强客户粘性，巩固市场地位。
浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务。
浙江鼎力2023一季报显示，公司主营收入13.02亿元，同比上升3.88%；归母净利润3.19亿元，同比上升63.24%；扣非净利润3.08亿元，同比上升61.02%；负债率39.87%，投资收益2587.92万元，财务费用711.31万元，毛利率37.59%。
该股最近90天内共有16家机构给出评级，买入评级13家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为67.21。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4837.21万，融资余额减少；融券净流入613.74万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，浙江鼎力（603338）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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