2023年3月23日长江证券（000783）投资者关系活动记录。
具体内容如下：
问：能否简单介绍一下当前的公司战略？
答：2022年，公司聘请专业咨询机构进行战略诊断，立足公司禀赋和股东资源，制定更符合行业发展趋势和公司实际的战略规划，以“服务实体经济发展、服务客户财富增长”为出发点，把握行业“资本化、机构化、平台化”发展新趋势和新机遇，在巩固提升传统业务的基础上提出“三纵一横”四大战役，即以资产配置为核心推进高净值财富管理，打造“投资+投行、产业+金融”的产业投行，推进私募客户主经纪商服务，以平台化保障战略落地。
问：在推进公司私募客户主经纪商服务的过程中，公司有哪些具体举措？
答：公司整合资源，研究、代销、托管、衍生品、融券等业务条线协同联动、多点触达，一体化推进私募产品线、种子基金、场外衍生品等私募业务综合服务。公司加强宣传力度，组织开展了第二届“金长江”实盘交易大赛，吸引近千家管理人、超过 1700 余只产品报名参赛。同时，公司加大内部培训力度，为一线分支机构营销人员打造分类培训体系，赋能业务拓展。
问：在投行方面公司取得了哪些成绩，如何推进产业投行业务发展？
答：根据 wind数据显示，公司全资子公司长江保荐 2022年 IPO承销家数12 家，市场排名 11 名，近三年 IPO 承销家数排名呈现逐年上升趋势。公司坚持“聚焦区域、聚焦行业、聚焦核心客户”的发展战略，经过长期的发展积淀，凭借自身的专业特长，在高端装备制造、化工、物业、工程、台资、设计等多个领域形成了较强的行业优势和行业并购整合基础。同时，公司高度重视产业投行打造，加强投承联动，深入开拓战略性新兴产业，持续聚焦“三新一高”及生物医药特色行业，力争不断扩展行业优势，更好地服务国家绿色发展、自主发展战略。
问：公司财富管理转型情况如何？
答：2021年，公司优化组织架构，整合零售客户总部、互联网金融总部、金融产品中心相关职能，成立财富管理中心，集中力量推进财富管理平台建设，加快公司财富管理转型，提升客户服务能力及经营效率。近年来，公司融合线上线下渠道，深化多场景获客能力，做大客户基数和资产规模，为财富管理业务转型发展奠定良好基础。在服务高净值客户方面，公司以综合金融服务为契机，以限售股减持、特殊方式委托交易、企业理财、转融通出借、股票购、股权激励、员工持股计划等多种业务为抓手，实现为高净值客户从提供单一产品向综合化金融解决方案的转变。
问：公司如何定位场外衍生品业务，该业务发展如何？
答：场外衍生品业务是重塑券商竞争生态的战略性业务，是券商未来扩表、提升 ROE 的重要工具，能够提升非方向性收入，也是为公司客户提供服务的重要抓手，是公司客户服务体系的重要一环。公司于 2023 年 2 月成立了衍生品业务一级部门，以提升衍生品业务发展和机构客户综合服务水平。
长江证券（000783）主营业务：证券代理买卖;代理证券的还本付息、分红派息;证券代理保管、鉴证;代理登记开户;证券的自营买卖;证券的承销;证券代理咨询;受托资产管理;中国证监会批准的其他业务。
长江证券2022三季报显示，公司主营收入41.12亿元，同比下降38.15%；归母净利润9.56亿元，同比下降56.54%；扣非净利润8.94亿元，同比下降58.48%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入12.66亿元，同比下降46.88%；单季度归母净利润1.58亿元，同比下降79.57%；单季度扣非净利润1.01亿元，同比下降86.91%；负债率81.55%，投资收益-1.4亿元。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出4107.59万，融资余额减少；融券净流出1478.96万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，长江证券（000783）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性一般。该股好公司指标2.5星，好价格指标4星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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