“吃了很多苦，但运气还算好。”谈及与水结缘的这十余年，威派格董事长李纪玺笑言。
自2007年创立威派格品牌，成为全国少数几家二次供水综合解决方案提供商，到2019年登陆A股市场，率先基于工业互联网理念，布局智慧水务——在李纪玺看来，威派格的核心竞争优势在于“先发”；而保持这一优势的关键，则在于“定力”。
“有一件事过程很艰难，但前途很光明，你做还是不做？是选择安逸还是选择艰难？”李纪玺反问道。实际上，威派格已给出答案：一定要去做正确而艰难的事。就像李纪玺常说的，威派格要成为一家引领中国智慧水务发展的公司。
紧盯水务行业痛点难点
解决水务行业已出现或可能出现的痛点、难点，是威派格自创立之初便明确的发展方向和目标，并贯穿至今。
21世纪初的中国水务市场，充斥着低价竞争。彼时的李纪玺尚在合作经销水务设备，但他发现，行业内真正未被满足的需求是高品质产品和服务。
“我们毅然选择高端路线，坚持朝高端化方向迈进。”李纪玺说，尽管初期市场开拓极为困难，但随着时间推移，质量和口碑为公司赢得了市场，也为威派格的长远发展打牢根基。
面对庞大复杂的水务市场，如何找准业务方向，打造出独特优势？威派格将目光投向了二次供水领域。
据悉，城镇供水系统是“从源头到龙头”的流程性工业生产服务过程，主要环节包括水源、净水厂、输配水管网、二次供水设施、入户管道与设备、自来水龙头。所谓二次供水，则是在城镇管网供水直供四层左右基础上，为五层以上用户提供水的储存和二次加压等服务，以保证在水压不足时仍可稳定用水。
瞄准二次供水的种种难题，威派格逐渐打造了从二次供水设备到方案设计、生产安装及软件管理、维护优化的全生命周期产品及服务，并成长为全国少数几家二次供水综合解决方案提供商，在供水设备制造领域拥有一席之地。
在历经两年审慎思考、研判后，威派格决定“走出舒适区”，向智慧水务领域转型。公司名称也由“上海威派格环保科技有限公司”正式变更为“上海威派格智慧水务股份有限公司”。
打造智慧水务整体解决方案
李纪玺直言，设备制造，依靠“工匠精神”做出高品质产品、长期经营赢得好口碑，便可在市场上立足；而智慧水务则需要整合技术、人才以及客户需求等，这对传统制造业企业而言无疑充满挑战。
以“提高各类水务活动的数字化、自动化、智能化管理水平”为目标，威派格致力于综合运用物联网、大数据、自动化、云计算以及移动互联网等新一代信息技术，助力水务行业快速打通“信息孤岛”。从传统制造业企业向智慧水务综合解决方案提供商转型，也意味着持续投入资源、精力、资金等。
威派格在智慧水务业务上持续加大投入并扩充研发人员。2020年至2022年，公司研发投入分别为8120.39万元、1.26亿元、1.33亿元；研发投入占营收比例分别为8.10%、9.94%、12.61%；研发人员数量更是从343人增至761人。
通过新一代信息技术赋能水务行业信息化、智能化建设，威派格实现了从传统服务到智能化的转型升级，并推出威爱智慧水务一体机、威爱水务物联网设备统一接入系统、智慧水务大屏综合展示系统、产销差及漏损控制解决方案等一系列智慧水务产品，形成了“平台+硬件+软件+物联网+服务”的整套方案，在全国多个城市落地实施。
“威派格定位为智慧水务综合解决方案提供商，以及中国智慧水务行业研究探索的先行者。”李纪玺说，公司期望助力国内水务集团、水利局、水务局、自来水公司等客户，在安全可靠、节能降耗、智慧管理基础上，为老百姓提供合格健康的安全水、放心水。
目前，威派格主要业务覆盖供水设备、智慧水务、智慧水厂等三大业务板块，产品在生产制水、管网供水、营销+管理、排水+污水、水利等各大场景中均有相应的软硬件设备及配套解决方案。
“新业务增长很快。”李纪玺表示。年报显示，截至2022年底，威派格在手订单金额约9.76亿元，同比增长46.69%，其中智慧水务、智慧水厂业务订单分别约2.44亿元、2.53亿元，同比增长88.76%、202.33%。
合力构建智慧水务生态圈
智慧水务广阔的市场空间吸引越来越多企业“抢滩”，威派格如何在市场中保持“引领”地位？
“公司的核心竞争优势在于‘先发优势’。而怎样持续保持这一优势，我认为战略定力很重要。”李纪玺脱口而出三个“一定”：一定要开放、一定要坚定、一定要在正确方向上持续投入。
“参与者多起来对行业而言是一件好事，可以在合作中深耕行业，构建起智慧水务大生态圈。”李纪玺表示，一定要让组织保持开放的心态和灵活性。据此，威派格实施了行业资源整合计划，与工业安全公司、通信运营商、云平台公司等平行域公司广泛合作，为全面推进智慧水务综合解决方案落地实施提供更好的保障。
“除了致力于城市水务数字化建设的智慧水务外，公司还将发力关注农村供水的智慧水利，即城乡供水一体化。”李纪玺说，威派格将带着在城市积累的技术、产品、经验等，持续提升农村供水保障水平，助力乡村振兴。
“智慧水务行业技术更迭会越来越快，一定要带着强烈的危机感不停奔跑。”面向未来，李纪玺直言，用工业互联网技术解决城市、乡镇、农村用水痛点与需求，是威派格一直努力的方向。（本文来源：上海证券报）
