来源 名酒观察
文︱ 方才 杜申
近日，媒体广泛报道，湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知，7月10日起停止接受52度500ml内参酒销售订单。内参是酒鬼酒(91.150, -1.39, -1.50%)的高端品牌，在电商平台的官方售价是999元/瓶。
市场多数认为，酒鬼酒内参此时停货，目的很明确，稳市场、挺价格以及消化库存。
而今天我们更多是从湘西州公开披露1-5月份的相关酒的产值信息，从另外一个角度看出酒鬼酒2023年上半年一些情况，从相关表述也能看出，酒鬼酒今年上半年的压力依旧存在。
不过，在名酒观察看来，酒鬼酒敢于把压力给到自己，而不仅仅是压货压货，更看重“公司和市场处于良性状态”。这一点已经胜过很多企业。
近日，在酒鬼酒股东大会上，酒鬼酒也提到，“中粮集团未给公司多大的压力，更看重市场营销、库存、价格、客户质量、核心终端开发、消费者培育。制定了很多阶段性考核激励举措，保证销售团队稳定和收入稳中有升。”
短短一句话，其实把目前市场上白酒需要重点解决的问题都说完了。
并且，在名酒观察看来，酒鬼酒对自身的问题的认知道度和需要解决的思路都很明确和清晰，现在就是干就行了。
“三大品牌的发展规划：内参酒不再靠全国化招商壮大，而是以价升量增为目标，做强基地市场，逐步深耕省外市场；酒鬼酒则强化渠道能力，开展BC联动；湘泉则要顺应消费市场趋势，在销量上开始市场发力。”
我们持续观察和关注酒鬼酒很久，酒鬼酒的部分省外市场也做的不错。虽然今年上半年酒鬼酒大概率依旧是降幅明显，但是改善应该也很明显。
最后，名酒观察认为，酒鬼酒业绩承压应该是暂时的，这点与水井坊(60.890, -0.86, -1.39%)有点类似，酒鬼酒或许也将是行业内较早能完成筑底调整，“爬升”起来的酒企。
