网络知识 财经 莱绅通灵:华创证券、泰康资产等多家机构于3月16日调研我司

莱绅通灵:华创证券、泰康资产等多家机构于3月16日调研我司

2023年3月20日莱绅通灵(603900)发布公告称华创证券姚婧、泰康资产张钟文、万家基金丁玉杰于2023年3月16日调研我司。

具体内容如下:

问:公司2023年开店规划?未来开店主要依靠直营还是加盟?

答:公司今年依然会陆续开店,会更注重渠道拓展的质量,不会盲目扩张。一方面在苏皖等成熟市场进一步稳扎稳打,另一方面聚焦部分重点城市进行战略布局,同时对新兴市场进行合理布局。公司渠道布局是全渠道拓展,直营和加盟并行发展。

问:公司加盟政策变化?

答:公司今年对加盟政策进行了一定优化,升级了很多支持政策,如营销推广、人员培训等其他服务,同时持续优化其他政策,不断加大对加盟商资源倾斜和扶植力度,与加盟商共同发展。

问:近期门店单店增速如何?春节、情人节、38节?

答:一般节假日对公司销售会产生积极影响,今年一季度节假日的销售表现情况良好,具体以公司披露的一季报为准。

问:股权激励目标比较高,公司对于实现的方式怎么考虑?

答:本次股权激励核心目的是为了更好调动员工积极性,发扬大家共同创业精神,实现共赢。公司对激励对象设置了严密的KPI绩效考核,会涉及收入、利润的量化指标,虽然会有一定挑战,但我们是有信心能够做到的。

问:公司怎么看待黄金消费趋势?未来会不会做金镶钻之类的品类?

答:随着疫情影响的消退,经济有望快速恢复,黄金珠宝消费需求也正逐步释放。此外,黄金具有货币属性,作为避险工具的首选,其市场热度一直保持高位。近年来,国内黄金珠宝的消费主力逐渐年轻化,黄金也越来越受到年轻消费群体的青睐,认为既能满足悦己的需求,又有一定的“保值”或“增值”属性。公司目前也在推出“传世金”金镶钻产品系列,后续会根据门店试销情况进行全国的布局与推广。

问:公司近期推出的新品有哪些,有没有比较成功的大单品?

答:一直以来公司都采取超级单品策略,十分注重产品的设计。去年重点推出了“蓝火真心钻”,其钻石底部呈现出美好心形符号,受到广大消费者喜爱。此外,公司还推出了蓝精灵系列联名款,以及强化独特纯粹“唯爱你”浪漫誓言的FINE系列。下半年公司会全新打造年轻化系列产品,多方位满足年轻消费群体需求。

问:公司品牌传播策略?

答:除传统传播方式外,公司会通过小红书、抖音、微博、微信等持续带动品牌曝光,以KOL+UGC+KOS矩阵输出;积极拓展新商业化平台聚焦场域引流,不断优化传播矩阵。

问:公司未来是否会布局培育钻?

答:公司目前没有布局培育钻石业务的考量,会始终关注培育钻石行业发展。

莱绅通灵(603900)主营业务:珠宝首饰产品的设计、研发及销售业务,产品定位于中高端珠宝首饰零售市场,主要产品为钻石饰品和翡翠饰品。

莱绅通灵2022三季报显示,公司主营收入7.75亿元,同比下降28.68%;归母净利润403.47万元,同比下降96.05%;扣非净利润-223.68万元,同比下降102.71%;其中2022年第三季度,公司单季度主营收入2.32亿元,同比下降21.98%;单季度归母净利润-124.99万元,同比下降195.34%;单季度扣非净利润-334.74万元,同比上升43.01%;负债率12.65%,投资收益432.63万元,财务费用-273.72万元,毛利率54.27%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据,估值分析工具显示,莱绅通灵(603900)行业内竞争力的护城河较差,盈利能力较差,营收成长性较差。财务可能有隐忧,须重点关注的财务指标包括:货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星,好价格指标2星,综合指标1星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)

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