2023年6月19日宝兰德（688058）发布公告称公司于2023年6月19日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请今年上半年公司订单同比去年增长多少？
答：尊敬的投资者，您好！宝兰德2023年至今经营一切正常，尤其是在新任总经理带领下，各项工作有序开展中。具体2023年上半年订单情况，详见公司后续的有关公告。谢谢！
问：谢总你好，欢迎加入宝兰德公司，下一步怎么带领宝兰德团队大力发展？
答：尊敬的投资者，您好！欢迎您参加宝兰德的业绩说明会。作为宝兰德新聘的总经理，责任重大，我会带领管理团队从几个方面进行加强1、产品方面明确公司以中间件、智能运维为产品主线，全面拥抱I；2、组织层面进一步加强管理中台建设，拉通销售和产研，实现公司的降本增效；3、销售层面打造一只策略型销售团队，让公司的收入能够更加平稳且快速的增长。我将带领管理团队及全员用行动和数据来馈广大股东。谢谢！
问：请赵艳兴已经减持完毕，近期怎么还有大宗交易减持，难道不需要公告吗？
答：尊敬的投资者，您好！根据《上海证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》的相关规定，大股东减持或者特定股东减持，采取大宗交易方式的，在任意连续90日内，减持股份的总数不得超过公司股份总数的2%。但不强制进行减持预披露。公司将严格按照相关信息披露有关规定履行披露义务，同时也定期和不定期的提醒公司特定股东、董监高遵守相关法律法规，及时履行信息披露义务。谢谢！
问：易董事长，你不看好公司吗，为什么减持那么多股份，这样让投资者感到失望，公司给人感觉你们高管都在清仓减持，难道都不看好吗？
答：尊敬的投资者，您好！首选，作为公司的创始人、实际控制人及董事长，非常看好公司未来的发展。本人减持股份是基于个人资金需要，主要是改善家庭生活所需。因此，本人减持股份与公司经营无关。另外，目前公司的高管包括总经理谢楠、副总经理李洪巍、副总经理史晓丽、副总经理兼董事会秘书张建辉、财务负责人那中鸿，目前直接和间接持股的高管只有史晓丽和那中鸿。所以不存在所有高管都在清仓减持情况。谢谢！
问：公司给人感觉增收不增利，中间件市场太小，公司成立这么多年也就二亿多一点业绩，中间件行业能否有大发展空间，公司营业额能否大变化。
答：尊敬的投资者，您好！根据相关研究机构的预测，中国国内中间件的市场容量5年复合增长率在10%以上。但目前国内替换国产中间件的比例还很低，因此，国内中间件厂商在国内市场仍然有很大潜力有待释放，中间件行业仍然有很大的发展空间。公司会在新聘任的总经理的带领下加快布局新的市场，有信心公司的营业额会保持持续增长。谢谢！
问：公司这些年招了太多员工，业绩增长和招聘人员数量严重不匹配，今年还会大量招聘员工吗，截止6月份公司员工有多少人
答：尊敬的投资者，您好。公司想要保持快速增长，一定需要大量人员，无论是销售人员还是技术研发人员，以带来公司更大的发展和飞跃。公司2022年全年累计人员增长14.78%，2023年公司将进一步控制成本，在持续扩大营收的基础上，控制好人员扩张。预计2023年人员不会大幅增长。
问：2022年东方通中间件业务大幅萎缩，宝兰德中间件还算稳定，目前中间件市场是否有萎缩情况。
答：尊敬的投资者，您好！从信息技术应用创新产业链各环节的国产化程度来看，产业链中上游还有较大提升空间，目前看操作系统、数据库及中间件等细分品类，国产化率较低。而根据相关机构预测和市场反馈来看，这个比例会在未来几年快速、大比例上升。加上之前的党政、金融也未实现大范围落地，所以未来几年，在政策推动下，信息技术应用创新还将保持快速的发展，尤其是行业方面，中间件市场还有很大潜力。谢谢！
问：华为轮值董事长胡董表示，人类社会进入虚拟现实融合、人工智能大发展数字时代，通用算力和人工智能算力大幅增加，宝兰德这方面有何布局，和华为等大公司有哪方面合作。
答：尊敬的投资者，您好，在I技术领域，公司在不同的产品板块均有所布局首先是智能运维领域，从早期做融合监控到整个监控运维体系，再往云化的融合方向发展，智能运维必将是一个趋势，随着整个运维数据以及运维复杂度的提升，为了提升运维的效率，宝兰德在这个方向上引入了I的能力。宝兰德IOPS已经在运营商中国移动多个省份有落地，在其他行业也相应的有落地案例。其次，为了紧跟国家大数据发展的战略方向，宝兰德在智能数据领域也在不断地拓展。在数据领域，因为宝兰德的智能运维是以运维大数据为基础，人工智能的I技术为引擎建立起来的，所以宝兰德在这个技术和产品储备方面有着先天的优势。第三，宝兰德在人工智能平台方向，也有单独的一条产品线，在人工智能平台上面，宝兰德可以对算法模型（自研或第三方的算法模型）做一个重要模型的生成，然后训练调优以及推理等整个全生命周期的管控。此外，宝兰德在视觉的算法模型以及NLP还有其他的基于指标体系的算法模型在平台上分别也有闭环的落地场景。截至2022年末，公司产品已先后与国内硬件、操作系统、数据库、应用厂商上下游合作伙伴1,500余个产品完成互认证测试。与华为等公司陆续展开技术合作，如2019年5月鲲鹏生态成立后，宝兰德携手华为迅速完成了产品的兼容性认证，在生态中心，联合创新中心、代表处开展了广泛的创新合作，加入openeuler、opengauss社区，贡献开源力量。2022年，宝兰德携手华为昇腾硬件、Modelarts和昇思Mindspore框架，利用华为边缘小站、中心训练服务器构建了ILearning智能学习平台和边缘计算检测系统，为构建“智慧工地”、“智慧安防”、“智慧园区”、“智慧工厂”、“智慧交通”行业解决方案提供软硬一体交付方案，实现从云端模型训练-边缘场景落地的一体化落地流程。宝兰德积极推进行业生态建设，与海量数据、统信软件等公司达成战略合作；与统信、用友、蓝凌、光合组织、人大金仓联合发布“统信全栈一体化支撑平台解决方案”，赋能企业数智化。
问：2022年9月底，国资委下发了重要的国资发79号文件，全面指导并要求国央企落实信息化系统的信创国产化改造，今年信创招投标同比往年是否有明显改善，中间件和友商之间有没有价格战。
答：尊敬的投资者，您好！宝兰德现有产品在信息技术应用创新市场中的占比在稳步提升，公司将持续加强产品、服务等能力建设。谢谢！
宝兰德（688058）主营业务：基础软件中的中间件软件产品、以及云管理平台软件、应用性能管理软件等智能运维产品的研发和销售,并提供配套专业技术服务。
宝兰德2023一季报显示，公司主营收入5306.93万元，同比下降15.77%；归母净利润-445.11万元，同比下降131.31%；扣非净利润-601.88万元，同比下降148.88%；负债率5.45%，投资收益132.87万元，财务费用-98.9万元，毛利率93.1%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为84.8。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出902.77万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，宝兰德（688058）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标2星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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