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股东大会六点关键信息,透露茅台的成长新路径茅台

“双翻番、双巩固、双打造”,体现茅台明确且稳定的发展方向。

文|云酒头条要闻中心

“增长”“提价”“产业基金”“老酒”“渠道建设”“数字化”,茅台股东大会上的六点关键信息显示,茅台集团“十四五”规划中已经有清晰、明确且保障性极强的路径。

“对酿酒使命的坚定追求,对市场的敬畏,对消费者的尊重与善待”,曾有观察者这样总结“茅台定力”。透过此次股东大会,茅台在迈向既定目标的背后,不仅印证了茅台坚强的自身定力,更体现出其不断推动自身提档、升级的开拓精神。

关于增长

贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军用33分钟的演讲阐释茅台的“美学观”与“生态观”。

“‘美学’是茅台的企业哲学,‘生态’是茅台的发展逻辑。”丁雄军提出,随着“美学观”和“生态观”持续融入企业发展,以其为价值内涵的“五线”高质量发展之路,也随之形成了茅台可持续发展的“五大生态体系”。

2022年,贵州茅台实现营业总收入1275.54亿元,同比增长16.53%;实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元,同比增长19.55%。

今年一季度,贵州茅台实现营收393.79亿元,同比增长18.66%;实现归属上市公司股东的净利润207.94亿元,同比增长20.59%。

需要注意的是,今年一季度,贵州茅台的营收增长超越15%的年度增长目标,且单季度的净利润历史上首次突破200亿元。

茅台增长靠什么?

丁雄军给出的答案是:产业生态、产品生态、渠道生态。

据丁雄军介绍,茅台已经构建成纵向层面产业链,形成自主可控的供产销链条,从供应的“芯片”——红缨子高粱到体系化的生产,再到销售支撑,经过几十年的打造,茅台的产业链条可以经受住各种考验。

茅台对于横向产业生态的思考,则是利用好基酒与微生物两大优势资源,靠近年轻人、拓宽产业服务、研发未来产品。

过去三年,正是因为有这样的产业链韧性,搭配清晰的产品梯队和匹配的价格带,以及自营、团购、电商、商超、社会经销商和i茅台六大渠道的互相协同,使得茅台实现两位数以上的增长。

“对于实现今年15%的增长目标,我们信心十足,并将努力创造更好的成绩。”丁雄军希望广大投资者始终和茅台一道,共建美好生态,共创美好未来。

事实上,透过茅台的增长,我们发现,它打破了白酒企业通过产品提价、招商、开发新产品的传统增长方式。

“美学观”与“生态观”以内生的力量,构建茅台品牌生长路径,深入品质特质,展现品牌性格。同时,来自员工、政府、消费者、投资者、供应商以及经销商的正向反馈,为茅台占领用户心智、树立行业自信、开拓全球市场、传播中国文化提供了外生力量。

这是茅台增长的力量。

关于“提价”

股东大会现场,前海开源基金首席经济学家杨德龙提出了“茅台提价”之问。

丁雄军回应道:“什么时候提价、怎么提价,确实要有智慧。若飞天茅台能够提价,会有更多利润,管理层也是这样想的。”

在丁雄军看来,还是要相信市场化和法制化。茅台酒的本质属性是商品属性,产品价格是由市场、供需关系等多方面因素决定的。

“要按照价格法等相关法律法规来定茅台酒的价格,定价也会考虑供求关系等因素。”丁雄军表示,茅台一定会充分遵循市场的规律,呼应市场的需求。

关于产业基金

今年股东大会前夕,《关于出资参与设立产业发展基金的议案》(以下简称“产业发展基金议案”)引发股东及广大股民的热议。

股东大会现场,99.4051%同意票、0.4601%否决票、0.1348%弃权票,贵州茅台参与设立两只产业基金的议案最终尘埃落定。

5月18日,贵州茅台披露,将出资设立两只产业基金,总共认缴出资不超过100亿元。根据公告,贵州茅台拟以有限合伙的形式与招商局资本投资有限责任公司、金石投资有限公司合伙成立两只产业发展基金,每只基金首期出资20亿元。

现场参会的深圳林园投资董事长林园对此表示:“我不会投反对票。”

杨德龙则认为,贵州茅台是主业突出的公司,设立产业基金不会影响主业发展。

关于分红

分红,是茅台股东大会的另一焦点。

此次,贵州茅台给出了史上最大规模的年度分红计划,拟每10股派发现金红利259.11元(含税),合计拟派发现金红利达325.49亿元(含税)。

据统计,待该现金分红实施,贵州茅台上市以来的累计现金分红将突破2000亿元,也就是上市募集资金的104倍。

对于分红,有股东提出茅台什么时候可以提高分红率。

茅台集团党委副书记、总经理,贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、代总经理李静仁在回应分红比例时表示,当前贵州茅台的分红比例51.9%处于最佳平衡,未来提高分红主要还是要靠做大蛋糕。

事实上,茅台始终坚持以现金分红回报股东。2001年上市以来,茅台没有再融资。2013-2015年处于低潮时,分红比例也保持在30%以上。

对于账上资金,李静仁则表示,一是用于扩大产能,二是支付税金等,三是分红,四是用于应对风险。

关于老酒

今年的股东大会,丁雄军首次提及老酒市场。

“茅台酒的老酒市场一定要做好,这个逻辑就是买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒。我们可以在顺周期的时候成长,逆周期的时候调节,跨周期的时候发展。”

丁雄军表示,收藏的量和价要调控,不能让收藏的往年酒成为“堰塞湖”,而要成为当期商品酒的正循环。整个良性循环起来了,茅台的整个产品体系就正向、良性了。

关于渠道建设

据丁雄军介绍,茅台目前的六大渠道分别是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。

“各渠道和谐共存,形成很好的渠道生态,是我们做市场最大的底气。”丁雄军表示,各个渠道之间应维持在一个最佳的平衡点,使得不同渠道的价值都得到充分发挥,让各渠道抵御风险和创造价值的能力都实现最大化。

作为2023年的重点工作之一,茅台将加快终端渠道建设,加大线上渠道发展。

数据显示,2020年至2022年,茅台的直销占比分别是13.96%、22.66%及38.71%。不难看出,近三年来贵州茅台直销比例迅速增长。

贵州茅台酒股份有限公司副总经理王晓维表示,茅台的渠道生态正逐步向着多元化发展,系统性布局,不追求任一渠道的占比多少,最关键是要达到平衡一致。业务上,从ToB、ToC业务以及二者协同发展上做相应的推进。

关于数字化

一个企业的发展一定要有动力系统,就像飞机、汽车要有发动机一样。茅台的四个发动机之一便是数字化动力。

“数字可以赋能”,据丁雄军介绍,当前茅台的数字化主要是在三个方面:一是i茅台,做商品;二是企业方面,用数字孪生的办法营销24节气酒;三是产业方面,正在做行业的工业互联网。从产品到企业到行业,茅台都在引领数字化,数字化是动力,能够带来效益。

数据显示,贵州茅台的数字营销平台i茅台上线一年来,用户突破4100万,交易额达到270亿元。

“国际一流”的确定性

茅台集团十四五规划提出了“双翻番,双巩固,双打造”的目标。

“双翻番”即营收翻一番,利税翻一番;

“双巩固”即巩固中国白酒头部企业地位,巩固世界蒸馏酒第一品牌地位;

“双打造”即打造成为中国500强第一方阵企业和打造成为贵州省内首家世界500强企业。

透过茅台股东大会上的六点关键信息,茅台在解决“双翻番,双巩固,双打造”乃至长期发展的三大挑战。

一是茅台如何巩固自身的品牌价值与地位。

纵观我国白酒行业的发展演变,70余年间,每一个时代都会有更符合时代特征的酒企引领风潮。

目前,整个白酒行业的资源和市场都呈现出向头部企业集中的趋势,既给头部企业带来发展的机遇,也让它们面临更大的挑战,强强对决的竞争态势更加凸显。

贵州省政府提出的“再造一个新茅台”是一个伟大理想,因此,如何巩固自身品牌价值与地位,成为茅台在未来战略布局中所要思考的内容,而“美学观”与“生态观”正在试图解题。

二是茅台如何与年轻人沟通。

年轻一代已成为社会消费的骨干力量,他们掌握了消费力,也就掌握了市场的话语权。因此,茅台只有抓住年轻人的心才能够赢得更多市场,续写茅台的品牌光辉。

一直以来,我国白酒给人的印象都比较单一,难以与年轻群体直接产生联系。如何读懂年轻人的心,成为包括茅台在内的众多白酒企业不可避免的课题。

此次股东大会披露的信息显示,茅台正在探索年轻化,并在产品与营销方式等方面向年轻化发力,虽尚处于尝试阶段,更深层面的体制与机制创新还亟待构架和突破,但“茅台品牌年轻化”路径愈发清晰。

三是平衡数字化带来的双重效应。

在数字化时代,数字化并不是互联网产业与高科技产业所专有的,传统行业所面临的诸多痛点也需要借助数字化来解决,白酒行业亦是如此。

在数字化浪潮下,茅台率先发起冲锋。从2017年起,茅台大力推广“智慧茅台”,启动全产业链数字化平台建设,其中包含茅台云、茅台数据化两个基础性平台与“智慧茅台”应用中心、原料基地平台等,对生产、销售、管理溯源等方面进行了全面的信息化覆盖,打通了曾经独立的多个系统,让管理变得高效。2022年,茅台又获得了i茅台及巽风数字世界的极大成功。

同时,茅台作为传统酿造企业的代表,遵循传统工艺是其立足的根基,如何平衡传统工艺与创新科技之间的关系,茅台正在作答。

在清晰、明确且保障性极强的“双翻番,双巩固,双打造”实现路径下,茅台未来继续成长的确定性显而易见。

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