2023年6月13日家联科技（301193）发布公告称公司于2023年6月12日接受机构调研，中信建投刘岚 张舒怡、东恺投资王喆、招商银行徐立锋、申万菱信范张翔、歌斐资产陈泽月、北京国际信托钟文远、兴全基金闫兆虎、循远投资张万伦、同犇投资董智薇、国盛证券姜文镪 李晨、嘉实基金尚广豪 陈振兴、东北证券陈渊文、浙商资管许运凯、泓德基金秦臻、农银汇理周宇、民生基金董博、明河投资姚咏絮、正圆投研亓辰、华商基金常宁、银河自营王恺、淡水泉杜鹃、明世伙伴基金靳丰蔚、甬证资管牟卿、景顺长城基金、海通轻工高翩然 郭庆龙、山西证券冀泳洁、天风证券尉鹏洁、睿亿投研李敬尧、长信基金安昀、途灵资产赵梓峰参与。
具体内容如下：
问：与同行业其他企业相比，公司的竞争优势如何？
答：公司具备全产业链，自产改性材料、自作模具与制品，可 以快速响应客户需求，控制生产成本，公司产品线完整，覆盖范围 较为广泛，能为客户提供一站式的采购服务。同时公司智能化程度 高，智能化程度处于行业顶尖，具有坚实的技术研发能力、良好的 供应链管理能力和严格的产品质量控制体系。
问：新茶饮行业曾面临一次价格调整，公司客户在此次价格调 整后是否存在对供应商的压价情况？
答：公司所处行业相对成熟，具有原材料价格透明度高、市场 供需关系较为稳定、厂家利润率绝对水平不高等特点。因此，厂家 将原材料价格波动向下游客户传导具有行业基础、商业合理性。公 司已建立产品价格管理制度，会根据成本、费用项目的波动情况， 在市场形势不利的情况下，及时更新对客户的报价，与客户协商调 整价格。在产品定价上，公司以成本为基础，根据市场需求、客户 质量标准、销售数量等因素综合定价，产品售价根据原材料价格、 汇率变动等因素的波动进行调整符合行业特点和惯例。
问：公司的出口外销状况如何？
答：受海外高通胀及世界经济衰退风险上升等因素的影响，使 得市场需求萎缩、外需增长显著放缓，公司的出口外销状况不及预 期。随着海外客户库存的逐渐消化，公司外销状况将会得到一定缓 解。
问：根据公司目前的产能规划，是否存在产能消化风险？
答：公司现有的注塑、吸塑等设备，既可以使用传统塑料原材 料进行产品生产，亦可以使用生物降解材料进行产品生产。公司未 来会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理规划新增 产能。如国内外禁塑限塑政策进一步趋严，影响客户需求的产品结 构，公司可以及时调整采购相应原材料进行生产。
问：公司国内销售毛利率情况？
答：公司所在的行业是一个充分竞争的行业，国内生产厂商众 多，行业集中度低。各厂商，特别是中小厂商普遍采取薄利多销的 模式，议价能力较弱。在国内经济增速放缓，国际形势复杂多变的 情况下，行业内厂商的利润水平将受到不利影响。随着公司国内销 售的增长，规模效应的提升，公司内销的毛利率状况也会得到进一 步的改善。
问：公司设立泰国子公司考虑及最新的进度？
答：公司为更好地开拓和应对海外客户的需求，完善公司业务 布局和中长期战略发展规划，进一步完善公司全球化布局，拓展公 司国际业务，并有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政 策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响，并能够有效 提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率以及公司整体的抗风 险能力。 目前泰国子公司正处于前期的注册及审批阶段，等泰国子公司 设立后，公司将根据市场需求和业务进展等具体情况分阶段实施建 设泰国生产基地。
家联科技（301193）主营业务：塑料制品、生物全降解材料、生物全降解制品、植物纤维制品、纸制品等,为餐饮、茶饮及连锁商超、航空、大型体育赛事等提供一站式的绿色餐饮包装产品解决方案。
家联科技2023一季报显示，公司主营收入3.28亿元，同比下降20.82%；归母净利润1837.67万元，同比下降18.93%；扣非净利润910.91万元，同比下降47.43%；负债率39.65%，投资收益25.26万元，财务费用494.07万元，毛利率19.17%。
该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级7家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为25.46。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1068.06万，融资余额增加；融券净流出22.65万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，家联科技（301193）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标4星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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