创意营销加速升级的今天，越来越多的品牌愿意通过高参与度的线上线下全场景营销，来深入传递品牌主张。今年春季，爸爸糖锁定艾草，在“寻味中华”之“春天吃草，对身体好”项目中，通过冠名高铁、品牌地铁、全球发布会和抖音全民艾草舞等一系列内容的铺垫和传播，与消费者进行深入情感沟通。让大多数人能够认识艾草、了解艾草、喜欢艾草，进而认可并传播艾草吐司，从而打造出一场温情而热烈的内容营销新风潮。
立足艾草 打造精准定位
任何一次出圈的营销，都离不开一个准确的策略定位。这是进占市场的第一步，也是成功破圈的关键。“春天吃草，对身体好”项目作为寻味中华2023年第一季的产品，秉承“寻东方好食材，做世界好吐司”的核心理念，遵循“不时不食”的饮食规律，选择自带历史底蕴的艾草进行内容输出。
在《诗经》和《本草纲目》中，均有对艾草的记载，早在古代，各地也早就有清明吃艾草的传统习俗。如江浙吃青团，两广吃艾草饺子等。到现代，春季吃艾草，已成为各地人民的广泛认知。爸爸糖将历史悠久的艾草作为春天的标志性产物，并将其融进吐司，让消费者在感受文化自信，弘扬民族自豪感的同时，进一步对传统饮食文化产生精神共鸣。
作为中国传统文化传承人，吴越美食推进会前秘书长屠阳、昆曲表演艺术家陈毅等也纷纷表示“食过艾草，方知春之味”“艾草的陪伴从古至今，带着春天的治愈力”。他们的力荐，让爸爸糖对本次营销更有信心，决心在线上线下共同发力，掀起一场“全民艾草热”的营销风暴。
“艾”心相传 多点触达目标人群
精准定位营销方向，多点触达各个击破。在底层逻辑明确的情况下，爸爸糖围绕“春天吃草，对身体好”这一主题，将所有营销行为合成一体。线下塑造产品认知，线上沟通情感诉求，向消费者发出同一个声音，以组合拳的形式引导用户前往爸爸糖门店，实现春天吃草初体验。
在全国九大城市，爸爸糖锁定热门商圈，投放城市大屏。整体青绿色的图文信息到了夜晚格外醒目，过路行人纷纷驻足观看。不仅如此，为了辐射更多人群，爸爸糖与中国高铁合作多组爸爸糖冠名品牌列车，与无锡地铁共同打造一辆“开往春天的地铁”,车内绿意盎然的360°全景画面，给人以强烈的视觉冲击。
与此同时，爸爸糖官宣视频进行了线上首发，视频开头的“一封春日来信”，带领母子俩出发去寻找春天的踪迹，在一大片绿草地里，她们惊喜地找到了和信里一样的艾草，将它带回家做成吐司，一起品尝春的味道。浓浓的春日氛围，母子间的有爱互动，还有藏在艾草吐司里的爱与关怀，深深触动了消费者的心。
温暖有爱的官宣视频一经发布，一下子就拉近了与消费者的距离。于是爸爸糖瞄准方向再发力，在延续期相继输出三支《艾在春天》小短片，朋友间的春日野餐、丈夫给妻子准备的笑脸早餐、孙子放学回家给奶奶的惊喜，这些由艾草吐司串联起的生活场景，真实复刻了你我的日常生活，让用户在会心一笑的同时，心里暖流涌动。爸爸糖表示，能够让用户在场景化的表达中感受到爱和美好，这是本次营销最想带给大家的。
为了打造全景式“春天吃草，对身体好”的营销氛围，提升消费仪式感，爸爸糖还在线下门店推出了随产品赠送的艾草贴纸和艾草科普画册。童趣易懂的手绘科普小画册和诉说着“爸爸的艾，收好”“一定要艾惜身体啊”“艾老虎油”等的插画贴纸，让消费者拿到手纷纷直呼“太可爱了！”“极具收藏价值”。
有“艾”共创 与受众玩在一起
本次内容营销，爸爸糖就是希望将自身打造成一个共创容器，与受众玩在一起，创造更多价值。以好玩、可玩、会玩的创新营销方式与消费者实现有效互动。在这场双向奔赴上，爸爸糖也是下足了功夫。
项目之初，一场在无锡荟聚中心举办的“全球发布会”，通过“鼓动春天”、“中华食景图”、“艾草舞”等层层叠进的生动环节,发布了“寻味中华”2023年首季产品——艾草系列吐司。同时，在三楼的爸爸糖门店前，一整片“青青艾草乐园”活动区域获得了小朋友和大朋友们的一致喜爱，通过游戏获得吐司奖励的孩子们纷纷表示“妈妈，我还想再玩亿次”！
线下发布会调动起了大家的“吃草”热情，线上全民艾草舞则在如火如荼的开展中掀起了共创之风。据悉，爸爸糖围绕“春天吃草对身体好”开启了抖音全民任务的内容共创，通过清新自然的美颜贴纸，发起沉浸式全民艾草舞。抖音KOL带头造势，KOC矩阵引爆第一波自然流量后，网友们纷纷参与共创。“艾草艾草，艾草艾草，春天吃草，对身体好”，歌词朗朗上口，配上艾草花环和节奏感十足的律动舞蹈，爸爸糖艾草舞一时之间刷屏了抖音平台。通过本次共创，爸爸糖实现了品牌和用户之间的有效互动，短短10天，话题量飙升，参与人数超4万，累计播放量超6416.5万。
不仅如此，爸爸糖还邀请了抖音坐拥313w粉丝的“邵约伦的旅行日记”拍摄“春天吃草，对身体好”旅行宣传片，凭借清新自然的风格感染受众，将产品的理念完整表达。与此同时，1446位抖音团购达人共同掀起爸爸糖探店热潮，结合自身风格向大家推荐艾草吐司，带动抖音自来水团购达人加入，以优质内容精准触达用户完成转化，形成营销闭环。
此外，爸爸糖还在小红书、微博等全平台发起#分享你记忆中的艾草味道#话题，积极与粉丝互动。全国各地的粉丝纷纷响应，分享自己家乡的艾草美食和一个个充满温情的民俗故事。而在线下街头采访中，关于艾草的别名、艾草的功效等提问环节，市民也都热情回答，并分享了很多关于艾草的小知识，当品尝过爸爸糖艾草吐司后，大家也都惊喜地纷纷表示“好吃！”
作为一个有温度的品牌，爸爸糖始终坚持用户体验和情感沟通，以优质的产品承载品牌信息，并借助内容营销与消费者产生交互，形成更加亲密的用户关系。本次“寻味中华”之艾草吐司的内容营销，是爸爸糖在中华传统饮食文化和西式烘焙之间找到了一个平衡点，打造出了能让消费者主动感知、自愿传播的社交性产品。“寻味中华”作为爸爸糖未来产品上新主节奏，率先发起烘焙业态的本土食材理念，实现了中西大融合，在传统中创新，在创新中传承，而这，或许将成为爸爸糖今后新的营销增长点。
