2023年5月31日北信源（300352）发布公告称公司于2023年5月29日接受机构调研，昊泽致远(北京)投资管理有限公司陈美玲、北京元元之民私募基金管理有限公司丁辉 艾奎、北京岩泉财富投资管理有限公司张明明、北京四月天私募基金管理有限公司郑宏勋、联储自营张紫阳 沈夏宜、北京风炎投资管理有限公司杨红亮、安志经纬韩裕睿、信汇泉刘涛、浙江德合投资李钧、丝路家族办公室宋文 李奥菲 王嵩 陈曦、北京金泰投资基金管理有限公司张海平、北京瑞颐投资管理有限公司张艳宏、国泰君安孙明臣 陈新宇、同心源(三亚)基金管理有限公司罗明 满旭鹏 杨宁、北京辉隆投资管理有限公司白秉哲、盛运德诚张雪峰、北京首拓融通投资管理有限公司杨宇、北京久阳润泉林沧波 王凯宁 刘昊承 杨叶婷、北京创富未来徐煜、本炎投资李刚参与。
具体内容如下：
问：2022 年国防军工收入还不错的原因，2023 年军工收入表现如何？
答：2022 年军工业务增长离不开公司近些年不断在信息安全领域的耕耘与付出。一方面，随着国家信创政策颁布的节奏明显加快，信创行业及网络安全化已成为目前的大趋势。基于国家数字经济战略的提升，2022 年公司在军工行业持续发力并取得了总体业务份额中的相对优势。另一方面，公司优质的服务和支撑为军工领域客户带来良好的体验，获得了客户的广泛认可。2023 年随着军工行业对高安全即时通讯办公的需求增加，公司将针对客户需求提供更多个性化的服务，相信未来会有更好的表现。
问：信源密信目前的现状以及未来商业化拓展的规划是什么样的？
答：信源密信已在众多党政军重点单位中使用，可以说已经占据了国家级“头部”级别的客户，接下来将不断向大型国央企及事业单位持续推进。信源密信不仅是一个即时办公通讯软件，更是高安全通讯底座，可以承载很多信创应用软件。这种“即时通讯底座”是在保障自身安全的基础上承载企业所有的办公应用、协同调度并实现安全可控条件下的跨单位互联互通的基础软件。信源密信不仅适用 2G 和 2B领域，也适合 2C 领域，公司正在为重视个人通信数据隐私的人群打造消费级产品（董事长宝盒、星宝盒等）。同时信源密信正在陆续接入百度、阿里等中国领先的 I 大模型产品，帮助用户快步走入人工智能时代。此外，公司也在持续开发基于信源密信可运营级别的商业解决方案及产品形态，获得持续运营收入，如有最新消息，公司将积极地通过公众号、互动易等平台与各位投资者进行互动交流。
问：公司应收账款计对利润产生影响，未来费用是否会进一步压缩？
答：近年公司高度重视应收款的催收工作，公司已采取多项措施以提高新签业务及历史业务的项目款一方面，公司加强重大项目的预评估，谨慎选择新业务新项目；同时，加强主管领导对业务部门的应收款工作管理，加大应收账款责任制，加强对销售人员销售款的考核，积极推进项目实施及验收等措施，以促进应收款的款率，有效控制应收款占比。公司在开源的同时加大节流，有效开展降本增效工作，公司持续维持研发投入的基础上，加强预算管理，最大限度降低各项日常费用支出，有效使用资源。
问：公司是否抓住了 ChatGPT 大模型建设的机遇，目前有哪些合作？
答：复公司作为百度文心一言大模型首批生态伙伴，技术上已经做好了融合，正在进行商业化探索。北信源全力打造的跨终端、全方位安全可信的通信聚合平台-信源密信重新定义了基于自然语言的无协议沟通框架，具有标准的公共服务开放平台。公共服务开放平台支持标准的 DDIO (服务端通讯中台)开发接口，DDIO 开放接口将信源密信对外提供的基础能力进行分类封装，是 PI 接口集合。开发者在公共服务平台创建公共号（公共号是以信源密信用户的一个联系人形式存在，与用户采用消息会话方式进行交互）、获取接口权限后，可以通过公共服务平台的公共号为信源密信用户提供消息对话、业务集成、新闻资讯等。即时通信产品是生成式人工智能如 ChatGPT、文心一言等的技术天然应用入口，信源密信具备良好的应用生态，能充分支持智能技术的快速部署实施及应用。ChatGPT 这类生成式人工智能模型自身的文档生成以及智能助理能力，在保证安全和自主可控的前提条件下，可应用于信源密信在线办公、处理日常事务、文档等，大大提高日常工作效率。未来在高安全的信源密信通信底座上，会有更智能、多场景的应用，如智能客服、专业技术问、智能社区、智能家居等，特别是在客服、智能助理、业务优化、物联网等领域将会率先发力。公司将不断丰富信源密信的生态应用，并服务好我们的用户。
问：公司信源密信针对文心一言的项目，目前对接到什么阶段了？
答：公司作为百度文心一言大模型首批生态伙伴，技术上已经做好了融合，正在进行商业化探索，希望互相赋能不断发挥信源密信产品价值。关于与生成式人工智能应用的最新合作情况，请关注北信源、信源密信公众号。
问：请公司在海外市场有什么规划？
答：公司早年在马来西亚、香港成立了全资子公司发展海外事业，并计划围绕“一带一路”沿线国家不断开拓海外市场。公司在海外推出了 Linkdood pp，安全通信办公平台产品，经过对海外市场的调研了解，中东地区、阿拉伯国家及非洲地区对高安全性的即时通讯和移动办公需求极大。Linkdood pp 可以满足海外国家的基础即时通讯开发需求，向海外市场提供高安全性、私有化、全面兼容、完整的解决方案。公司将紧随国家一带一路相关政策，融合数字经济发展新契机，积极考虑海外尤其是一带一路国家及地区市场，不断拓展新渠道、新客户，提升海外市场占有率。
问：与其他含有国资性质企业的产品相比，公司未来如何高自己的竞争优势？信源密信的商业变现模式是什么样的？
答：为了更有利于上市公司发展，进一步夯实公司行业地位，实控人准备引入国资，非常愿意并积极联络能与公司协同发展的国资机构和央企战略投资者，也欢迎各位机构朋友引荐国资和央企对公司进行调研。从目前信源密信的产品推广情况来看，已成为国家重要单位、重点工程、国家重要会议活动优选的通讯平台和底座，深受行业用户好评，能够彰显公司产品实力。依托信源密信平台底座优势，公司积极探索可运营的行业解决方案，加大对于产业生态的切入与融合，打造完整的个性化解决方案集。如与国防工业某观察站联合打造的国科智造 PP，突破了“民参军”信息壁垒和机制障碍，构建了先进技术产品军事应用的绿色通道；为中国上市协会打造的“中国上市之家 PP”，充分利用数字化手段，为会员提供更为全面、及时、安全、有效的服务平台，为上市公司及上市公司董监高提供更为便携、精准的工作、学习、生活、社交等场景化服务。
北信源（300352）主营业务：信息安全软件产品的研发、生产、销售及技术服务。
北信源2023一季报显示，公司主营收入1.53亿元，同比上升17.59%；归母净利润214.3万元，同比下降12.52%；扣非净利润74.59万元，同比上升2075.66%；负债率42.21%，投资收益-188.1万元，财务费用175.45万元，毛利率74.06%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出2457.24万，融资余额减少；融券净流入19.24万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，北信源（300352）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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