2023年5月30日欢乐家（300997）发布公告称天风证券吴文德 赵婕、万和证券自营范慧华、平安证券资管唐宇、鹏华基金陈金伟于2023年5月30日调研我司。
具体内容如下：
问：公司新品开发计划？
答：公司的新品主要围绕水果罐头产品和椰子类饮品展开，对于水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，增加罐头产品应用场景。椰子饮品方面公司在2022年推出了100%椰子水、以椰子水为配料的功能饮料和电解质运动饮料、以椰子汁为基底的厚椰乳等系列产品。新品的推出一方面增加公司在即饮市场的产品品类，拓宽即饮产品的价格带，更多的是面向年轻消费群体。另一方面顺应现制咖啡茶饮市场的兴起，例如市场上以椰汁类目为基底的调配类咖啡和茶饮。
问：公司对一二线城市的渠道开拓规划
答：2023年公司重点工作之一为进一步拓展渠道多元化，通过多元化渠道触达更多尤其是一二线城市的消费者，及时获得市场和消费者信息反馈，也有利于公司在新产品上的研发工作，最终实现多渠道的品牌露出。
问：公司B端业务进展及团队组建情况
答：目前已组建相关业务团队及构建相关业务架构，由品牌推广、市场、销售等业务岗位组成，将根据业务发展情况进行人员匹配，加大产品研发和应用研发力度，同时与第三方机构共同进行研发，部分产品进入测试和调整磨合阶段，主要偏调配类的产品。今年该业务主要以平台搭建、产品研发测试为主。
问：公司销售费用主要投入方向？
答：2022年公司销售费用同比上涨1,242万元，主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。2023年，公司将继续通过增网点、扩渠道的方式，持续开拓终端网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景，同时在线上适时开展一些品牌推广工作。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配。
问：公司新设的合资进出口公司定位及规划
答：合作方为公司生榨椰肉汁的主要生产商（供货商）新设的进出口公司成立后主要从事进口及销售生榨椰肉汁等业务。利用合作方在越南的资源优势、生产加工优势，在进口公司生产所需原料外，合作方在中国境内的椰子原料相关加工产品（主要指生榨椰肉汁、椰青水等）的买卖业务将全部由新设的进出口公司经营，在保证公司原料采购供应链稳定的同时，扩大业务范围及规模。在业务推进过程中，也可能存在经营等方面的风险。
问：经销商的架构和体系管理
答：2022年，公司合作的经销商1,902家，其中华中地区华东地区和西南地区的经销商数量占比约64.25%。公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，目前主要是县级或地级市的经销商同时公司保持对经销商的支持和服务，共同进行网点维护，同时加强公司信息化管理水平，增强对渠道的掌控力。
问：原材料成本情况
答：2023年，大宗商品较去年价格高位已有所落，公司也会根据市场情况进行部分锁价，水果原料的采购价格暂时无法进行判断，采购价格随行就市。
欢乐家（300997）主营业务：水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。
欢乐家2023一季报显示，公司主营收入5.17亿元，同比上升43.75%；归母净利润8527.22万元，同比上升66.02%；扣非净利润8461.89万元，同比上升74.87%；负债率26.65%，投资收益11.92万元，财务费用-221.16万元，毛利率36.87%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为14.88。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入470.18万，融资余额增加；融券净流入37.69万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，欢乐家（300997）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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