2023年5月29日朗姿股份（002612）发布公告称公司于2023年5月25日组织现场参观活动，中信建投证券、宽潭资本、国海证券、工银瑞信基金、华福证券、山西证券、开源证券、民森投资、幂加和基金、长城基金、盈峰资本、长城证券自营、首创证券、民生证券、诺安基金、基石资本、国泰君安、中金公司、国寿养老、行健投资、深圳万利富达、金涌投资、世豪资本、智诚海威、红土创新、鹏华基金、国盛证券、混沌投资、德邦证券、开源自营、国信证券、双城资本、汇华理财、半人马座资管、兴海荣投资、安和资本、金信基金、东方财富证券、招商证券自营、榕树投资、广发信德参与。
具体内容如下：
问：请介绍一下深圳米兰柏羽医院的发展历程
答：2023年，公司旗下深圳米兰门诊部完成改扩建并升级为综合性医美整形医院，于4月20日正式开业。深圳米兰柏羽扩院升级，为求美者提供更优质、更专业的医美体验与服务，带来品牌经营管理和规模化发展的双重升级。作为率先在业内提出“品质医美”的米兰柏羽，长期与全球知名医美厂商合作，已是国内在医院经营管理、医疗体系建设、专业人才培养、财税法律规范等方面比较健全规范的医疗美容品牌。
问：请介绍一下深圳米兰柏羽品牌的经营战略
答：（1）全链条运营模式顾客咨询和消费全流程体验感流畅，消费者能从网络等各个渠道充分了解到医院各方面的信息，到了线下销售端，确保消费感受和体验是一致的。（2）会员制服务除特定营销活动之外，对于不同类型的会员匹配不同的权益，创造长期、稳定的客户价值。（3）新业态营销场景新媒体账号运营经验丰富，内容紧随技术和需求新趋势，阅读量持续上升。（4）产品线销售管理强调产品质量，会通过三个部门配合验证，保证产品安全有效，再交付给消费者。有专门的部门验证每一款产品的效果，生成相关报告数据。
问：机构的营销费用占比如何规划？
答：新老机构在预算上有差异，各机构严格依照公司的预算管理执行营销推广，新机构的营销费用一般比老机构会高。
问：机构的获客成本是怎样的？
答：不同地区和不同机构情况都不一样。由于米兰柏羽品牌在深圳已扎根多年，积累了一大批优质客户，打造了优秀的医美团队，并具有了较强的品牌影响力，这将会逐步降低深圳米兰柏羽的获客成本。
问：二季度门店客流恢复情况如何？
答：年初以来客流增长较为明显，二季度以来仍保持良好的增长态势。
问：机构在采购方面是如何执行的，材料采购成本在业内处于什么水平？
答：集团统一采购，，随着朗姿医美经营规模的日益提升，以及参与自研产品应用范围的逐步扩大，采购成本将逐步降低，在行业内具有规模优势。
问：胶原蛋白的市场接受度和临床使用前景如何？
答：目前胶原蛋白使用主要有两个问题，一是过敏率，它属于异体填充物，更容易致敏；二是如果产生了术后效果不满意的情况，如何调整或消除是个问题。材料本身用于填充的功效是挺好的，只是要看医生是否善于用胶原蛋白解决客户的问题和满足客户的需求。
问：深圳米兰品牌和医生相比更强调哪方面，如何和医生形成较强的绑定关系，加强医生队伍管理。
答：不会片面强调品牌，也不会过度打造明星医生，会两方面结合进行推广和宣介。联合品牌、医生、产品，三者相辅相成，这样抗风险能力更强，医生的压力也相对小一些。米兰柏羽医生流失率非常低。
朗姿股份（002612）主营业务：品牌女装的设计、生产与销售。
朗姿股份2023一季报显示，公司主营收入11.39亿元，同比上升21.31%；归母净利润6204.91万元，同比上升6985.13%；扣非净利润6294.77万元，同比上升7861.36%；负债率48.45%，投资收益3084.54万元，财务费用2088.13万元，毛利率56.39%。
该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级12家，增持评级12家；过去90天内机构目标均价为34.58。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出5983.73万，融资余额减少；融券净流出107.44万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，朗姿股份（002612）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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