2023年5月24日酒鬼酒（000799）发布公告称公司于2023年5月22日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请一下王浩董事长，内参酒本身品质和包装定位都能超越茅台的，请哪年才能超越茅台？
答：感谢您的关注！内参酒是公司的高端产品，正如您所说，内参酒的品质是非常好的，深受广大消费者喜爱，内参酒近几年取得的了较快发展，尤其是内参销售公司成立后，公司内参酒营收规模从 2个多亿增长到去年的11亿多，翻了近 5倍，这也反映了内参酒的发展潜质。相对于行业龙头，公司规模还很小，公司将依托独特的馥郁香型工艺，践行中国文化白酒引领者的使命，以归一线白酒品牌为目标，不断努力进取，实现馥郁梦想。
问：酒鬼酒的股票啥时候涨啊！拿了两年半了，实在是受不了了。
答：您好！股价是由基本面和市场估值水平两方面决定的，估值水平受市场情绪、市场风向等多方面影响。公司将加强业务经营，努力提升业绩，推动基本面的持续改善，相信公司市值将随着基本面的改善而增长。
问：作为股东我想个建议作参考，酒鬼酒是否可以考虑在饭馆、餐馆高酒鬼酒的普及率，特别是那些生意好的餐馆，我发现好多人在餐馆吃饭就喝餐馆的酒。
答：感谢您的建议，公司正在进行营销模式整体转型，强化 C端运营，加强终端网点建设，加快消费群体培育。
问：请 2023年白酒销售额如何高，并对 2023年做了哪些政策等，如何让股民对酒鬼酒保证信心？
答：公司将坚持“做牢基地市场，做强高地市场，深度消费者培育”的市场策略。在做好费用改革，保持战略定力的前提下，努力抓住行业机遇，实现规模良性增长。
问：个人投资者，重仓几十万，今年开年一路下跌，市值对比高点不足三分之一，为什么不发布股票回购计划，给投资者信心。
答：因为上年同期基数较高和费用改革带来的短期影响，公司一季度业绩同比下降，对公司市值有一定影响，管理层对公司长远发展有信心，对公司市值未来增长有信心，也正因如此，去年 11月公司管理层就曾自掏腰包增持公司股票。谢谢您的建议，公司会慎重考虑。
问：请公司在婚宴市场目前是否取得良好的效果？相对于优秀竞品，我们不足的地方是否有能力赶超？
答：您好，今年以来公司宴席市场实际销售大幅度增长，婚宴市场推进广度和深度进一步提升，特别是湖南市场，红坛酒鬼酒宴席使用量成倍增长，在全国市场我们在努力追赶竞品。核心网点的增加，极大的提高了宴席宣传效率，为宴席宣传提供了很好的平台。我们和湖南卫视“中国婚礼”节目的合作，助推红坛酒鬼酒在宴席市场的拓展。
问：公司一季度业绩严重下滑，但是新厂房规模相当大，产量会更大，后续业务会怎样发展？
答：公司产能建设是基于公司短期和长远发展的考虑，由于近几年增速较快，基酒消耗加大，而酒鬼、内参产品的基酒是需要存放 5 年、8 年的基酒，因此新产能的建设是为了满足公司当下和长期发展的需要，是增强市场竞争力和实现可持续发展的需要。后续公司将进一步加大品牌引领，加强品牌建设，创新营销方式，推动公司长期稳健增长。
问：2021 年 12 月 28 日，酒鬼馥郁大会上，酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶曾表示:“我们相信把过程做对了，结果水到渠成，未来目标是高质量的高增长。坚信酒鬼酒的高增长仍将持续，因为我们把事做对了，剩下的就是一路狂飚。”那请郑总，这一年半以来公司是什么事情做的不够好，导致酒鬼酒的高增正变成了负增长，而且看不到好转的迹象呢？谢谢！
答：自去年下半年以来，受宏观环境冲击影响，白酒行业整体承受较大压力。酒鬼酒作为近几年来快速成长的品牌，在品牌力、消费者培育等方面都需要有一个长期积累的过程，当行业承压时，高速增长会面临较大压力。去年下半年以来，我们积极应对市场变化，快速调整市场策略，加大对终端动销、消费者培育工作的力度，目前看方向正确，也在逐步显现效果。对未来我们仍然充满信心。
问：酒鬼酒一季度的业绩负增长太多，而其他酒企还是正增长，是什么原因造成的？为什么这么长时间酒鬼酒的库存还清不了？合同负债越来越少？应该要好好反思，向其他优秀同行学习取经，怎么样去开拓市场？怎么做才能保护市场价格？怎么样振经销商积极性？怎么样才能做大做強市场占有率？尽量少搞文创、少出新品，文创产品付出了多少时间精力，而又创造了多少营收？ 应该脚踏实地、招兵买马、扎扎实实把市场终端培育好，高烟酒行铺货率。严格禁止业务人员为了完成任务而帮经销商低价窜货。线上线下价格是保护营销的红线，红线绝对不能踩，一定要严控线上价格体系，管控不了，烟酒行就不会推广销售，经销商也就没有积极性去开拓客户了。我作为一名小股东，了一些身边的企业主，为什么不选择酒鬼酒作为接待用酒？回答说是酒鬼酒品类太多，不好选。品类越多越损品牌力，汾酒的光瓶玻汾去年营收 70多亿，能说品类越多越好吗？
答：9、酒鬼酒一季度的业绩负增长太多，而其他酒企还是正增长，是什么原因造成的？为什么这么长时间酒鬼酒的库存还清不了？合同负债越来越少？应该要好好反思，向其他优秀同行学习取经，怎么样去开拓市场？怎么做才能保护市场价格？怎么样提振经销商积极性？怎么样才能做大做強市场占有率？尽量少搞文创、少出新品，文创产品付出了多少时间精力，而又创造了多少营收？ 1、应该脚踏实地、招兵买马、扎扎实实把市场终端培育好，提高烟酒行铺货率。2、严格禁止业务人员为了完成任务而帮经销商低价窜货。3、线上线下价格是保护营销的红线，红线绝对不能踩，一定要严控线上价格体系，管控不了，烟酒行就不会推广销售，经销商也就没有积极性去开拓客户了。4、我作为一名小股东，问了一些身边的企业主，为什么不选择酒鬼酒作为接待用酒？说是酒鬼酒品类太多，不好选。品类越多越损品牌力，汾酒的光瓶玻汾去年营收 70多亿，能说品类越多越好吗？非常感谢您的意见和建议。公司近期在思考下一步战略发展相关问题，您说到的问题我们都有所思考。每个企业都有自己的发展阶段和发展节奏，每个阶段都会遇到这样那样的问题，我们会对过去几年发展进行顾，总结成绩同时也反思不足，目标只有一个，就是如何保持公司长期稳健发展，实现既定的战略目标。再次谢谢您的建议。
问：看到去年内参酒销售一千多吨，今年渠道反映 52度内参全年控量 800 吨。请相比去年 52 度内参的量，800吨是否有所减少还是只是微增?这 800吨在区域市场大概是如何分配的？省外有多少?全能发货节奏安排上，是不是端午之后会加大?谢谢。
答：您好，内参的控货是围绕实现价格的稳定，保证经销商利润，同时会丰富内参销售品项，保证总体规模不减少。目前内参在省内、省外基本为 55，目前发货根据经销商库存量发货，不压货，端午节后只会加大消费者活动力度和市场推广力度，不会单纯加大发货。
问：王总您好，看到内参最近 4 到 5 月处罚了 29 家经销商，到说坚守价格红线。想经销商被处罚的具体违规行为是什么?是跨区域窜货，还是低于指导价出货?目前内参了解到市场渠道库存大概几个月或者百分之多少?公司会采取哪些方式帮助经销商动销?谢谢。
答：您好，公司正全方位提升内参动销工作，对经销商的窜货行为严格按合同签订的处罚规定执行，现在的渠道库存大致是全年销售的 35%-40%，属于良性库存，我们目前的动销措施是全方位的，包括消费者促销、消费者培育、客户激励和核心烟酒店激励。我们力争在未来的 2-3个月实现内参的更加良性动销。
问：最近看到红坛酒鬼酒 20的开瓶扫码活动升级了，三等奖红包从 9 到 9 元。想这个扫码高概率抽奖活动对红坛动销拉动效果如何？这个活动是否也代表公司更鼓励重视开瓶率?就像去年的瓶盖换酒活动一样?谢谢。
答：红坛酒鬼酒作为公司战略核心单品，公司会持续加大推广力度。特别是湖南省内宴席市场，是重中之重。去年以来，公司借助品销联动，通过《中国婚礼》节目传播，配合广泛的宴席政策宣传和消费者扫码奖励，持续加大宴席推广力度，取得了良好效果。未来会坚持相关推广策略。
问：您好！在视频看到您说今年的主要任务是培育消费者，最近公司大幅升开瓶扫码奖金，个人感觉升奖金很难转化别的客户来购买酒鬼酒产品，只能升存量客户的开瓶率，从多数经销商了解到确实效果不明显，请，公司在这方面还做了哪些工作？
答：您好，从现阶段来看，扫码奖励和空盒盖换酒效果很好。今年扫码奖励和空盒盖换酒成倍增长，取得经销商认可，为了取得经销商支持，采取反向奖励，奖励给经销商和烟酒店，也促进了经销商和烟酒店共同推荐。最后，加大公司业务团队考核，加强经销商业务团队激励，通过一系列配套措施提升消费者知晓率，达到活动效果。
问：公司今年如何做好经销商端的价值维护？未来长期的招商策略是怎样的？
答：去年下半年以来，公司对主要产品进行了费用政策改革，以促进动销为目标，增加了消费者扫码与反向激励政策等措施，使经销商能够通过产品动销分享收益，取得了良好效果。未来，经销商招商会强化与优质客户的合作力度，会进一步加强与有团队、有较强终端能力的客户合作。
问：请公司生产三区二期工程预计什么时候能够投产？公司下一步的产能扩充计划预计什么时候开始？谢谢！
答：三区二期预计 2024年底前开始投产，同时在积极筹划下一阶段扩产计划。
酒鬼酒（000799）主营业务：生产、销售酒鬼酒系列白酒和湘泉系列白酒。
酒鬼酒2023一季报显示，公司主营收入9.65亿元，同比下降42.87%；归母净利润3.0亿元，同比下降42.38%；扣非净利润2.99亿元，同比下降42.53%；负债率26.83%，财务费用-4929.26万元，毛利率81.54%。
该股最近90天内共有29家机构给出评级，买入评级23家，增持评级5家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为135.84。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.07亿，融资余额减少；融券净流出7059.31万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，酒鬼酒（000799）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性优秀。财务相对健康，须关注的财务指标包括：经营现金流/利润率。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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