2023年5月22日庄园牧场（002910）发布公告称公司于2023年5月22日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：公司去年营收利润双增，发展很不错，接下来营销策略是什么样的？
答：尊敬的投资者，您好！我们认为乳品市场蕴含着新的消费增长机会，公司将加大销售渠道下沉力度，大力推动渠道纵深发展，以巩固和提高市场份额。同时利用多重销售及经销渠道销售乳制品，尽量扩大与消费者群体的接触面，巩固和提升品牌影响力，提升市场占有率。近年来，互联网电商销售模式正在发生持续、快速且深刻的行业变革，使得营销渠道更为多元化，且互联网的高效性也对快速响应能力提出了更高的要求，为抓住互联网销售的行业变更与趋势并提高响应能力，加码互联网销售渠道的建设与布局，公司于2022年10月成立“甘肃瑞农同道电子商务有限公司”专注于互联网灵活多变的销售模式，加强公司互联网销售的竞争能力。2023年公司将依托全产业链安全可控的供应链优势，加大线上销售投入，加强线上电商运营能力，实现线上销售的重要突破。
问：作为区域型的乳企，公司在市场布局上有哪些差异化的优势？
答：尊敬的投资者，您好！作为区域型乳企，公司着力推动重点布局的甘肃兰州、青海西宁和陕西西安及其周边城市渠道的纵深发展，着力应对上述市场的变化，积极拓展和巩固从省城到地级市，再到县级市，最后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。公司产品销售渠道的纵深优势，以及较早进入当地市场的先发优势，使公司在当地市场拥有了较高的市场占有率。为促进公司低温冷链产品的配送效率，尽可能提高产品的“新鲜度”，巩固和进一步构建公司产品的差异化竞争优势，公司已在兰州市场建立了社区新鲜奶亭，送奶到户体系和自助售奶机等自有封闭渠道；东方乳业着力拓展和巩固送奶到户体系，为终端客户直接供应优质冷链产品。公司将不断加强在区域新鲜产品配送方面的投入，已开始陆续完成并实施线上征订线下自助取货系统，该系统的全面实施可提升对冷链产品用户的便利性和服务质量，提高复购率和客户粘性，锁定长期订单，进一步提升自有封闭渠道的竞争优势。
问：乳制品公司产品质量最为关键，庄园是如何保证自身产品品质的？
答：尊敬的投资者，您好！公司始终以优质乳制品生产为目标，通过持续加强奶源建设来保障质量安全。强化奶源建设主要以规模化集中养殖、集中统一挤奶、鲜奶专门化储运加工等生产设施及工艺的配套完善为基础，通过生产示范与技术辐射，不断提升奶牛养殖水平；在强化自有奶源基地建设的同时，加强与养殖规模大、养殖经验丰富、产品质量高的外部专业奶牛养殖机构合作，形成均衡、互补、多元化的生鲜乳供应来源，持续保障安全可靠的奶源与奶制品加工环节的有效对接，以实现产品质量的全程安全可控。公司多年来已在产品质量管理方面积累了丰富的经验，形成了切实有效的质量管理体系。公司已通过ISO9001体系认证和HCCP认证，企业硬件和软件方面均达到了乳制品行业安全生产的要求。公司从饲草料采购、奶牛养殖、原材料采购和生产、成品检验入库、低温产品冷链运输和产品召等环节严格控制公司产品的质量安全。
问：公司有几座牧场？目前奶源自给率能达到多少？
答：尊敬的投资者，您好！公司为获得更加稳定优质的奶源，实现整个产业链的全程安全可控，始终重视加强自有牧场奶源建设，截止目前，公司分别在甘肃和陕西拥有运营中的标准化奶牛养殖场共7座。原奶自给率与公司自有牧场原奶产量和公司产成品的产销量有关，处于动态变化中，当下公司自有原奶供给率已超过90%。感谢您对公司的关注！
问：现在公司怎么保障供应链安全稳定？
答：尊敬的投资者，您好！公司已通过ISO9001体系认证和HCCP认证，企业硬件和软件方面均达到了乳制品行业安全生产的要求。公司从饲草料采购、奶牛养殖、原材料采购和生产、成品检验入库、低温产品冷链运输和产品召等环节严格控制公司产品的质量安全，保障供应链安全稳定。
问：公司后期还会推出新的牛奶品牌吗？
答：尊敬的投资者，您好！中国乳制品行业作为充分竞争的行业已经过快速成长阶段，目前整体处于高质发展阶段，行业集中度持续提升，区域乳企以差异化竞争形式获取市场份额。公司以“奉献精良品质，造就时代品牌”为企业使命，努力塑造西部知名食品品牌，坚持“市场开发与供给能力相协调”的平衡发展战略，公司将依据市场需要确定是否推出新的品牌。
问：公司目前各种销售模式的占比是怎么样的
答：尊敬的投资者，您好！2022年度公司的销售模式分为直销模式、分销模式及经销模式。其中直销模式占营业收入的比例为33.15%，经销模式占营业收入的比例为44.43%，分销模式占营业收入的比例为22.42%。
庄园牧场（002910）主营业务：主要从事乳制品和含乳饮料的生产、加工和销售以及奶牛养殖业务的中国公司。该公司的主要产品包括巴氏杀菌乳、灭菌乳、调制乳、发酵乳和含乳饮料等各类液态乳制品,以及高原特能乳、青稞奶茶和藏咖奶茶等产品。该公司的产品主要在中国内市场销售。
庄园牧场2023一季报显示，公司主营收入2.5亿元，同比上升2.59%；归母净利润632.69万元，同比下降44.1%；扣非净利润404.54万元，同比下降53.48%；负债率48.04%，财务费用786.37万元，毛利率22.36%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，庄园牧场（002910）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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