2023年5月11日凯格精机（301338）发布公告称公司于2023年5月11日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：邱总您好，请公司是如何通过新加坡子公司拓展东南亚市场的？
答：尊敬的投资者，您好！新加坡子公司在东南亚设立办事处的同时，积极拓展并建立各国当地经销商渠道，为客户提供及时、全面的技术支持与售后服务。感谢您的关注！
问：刘总您好，看到公司外销订单22年有明显增长，请主要是那几个国家或地区带动了外销的增长呢？主要是通过直销还是经销的模式实现增长的？
答：尊敬的投资者，您好！2022年度带动公司外销收入的区域主要是墨西哥、印度地区。主要是通过直销模式实现增长的。感谢您的关注!
问：截止5 月10号，贵公司股东人数情况，谢谢！
答：尊敬的投资者，您好！截止2023年 5月 10日公司股东户数为9,303户，感谢您的关注！
问：2022年公司外销+40%多，内销-9%。这种国内需求转弱，是由于产业链外迁、封控影响还是其他？这种国内需求转弱趋势未来能否扭转，公司怎么判断？海外需求这块，公司如何看又如何把握？公司主打产品锡膏设备市占率已较高，未来新的需求领域有哪些？产品寿命周期一般多长，替换性市场多大？新拓展的固晶和 LED 焊线、分选设备，上市公司新益昌、华兴源创等有生产，竞争格局是不是相对激烈，靠什么维持较高毛利率、靠什么抢占市场份额呢？
答：尊敬的投资者，您好！（1）、2022年度国内市场受宏观经济增长乏力影响，市场需求和投资意愿减弱，内销收入比例有所下滑，随着国内宏观经济逐渐恢复，下游市场需求有望暖。外销收入得益于柔性自动化事业部订单同比大幅反弹增长所致，实现了295.71%的增长，在宏观环境不太好的情况下，市场表现出下游客户倾向于选择自动化设备提高产出效率与效能的趋势。锡膏印刷设备属于 SMT 制程中的关键设备，电子产品 SMT组装过程中大概60-70%的品质缺陷是由于锡膏印刷不良引起的。所以下游大客户会非常谨慎地选择锡膏印刷设备的供应商，对设备品质、供应商品牌和售后服务的要求极高而对价格的敏感性较低，一旦选定了锡膏印刷设备的供应商，不会轻易进行更换，下游客户如有产线外移也会继续采购公司产品。公司在新加坡设有子公司，在墨西哥、越南、印度、马来西亚设有办事处，东京重工（JUKI）、JTU 是我们海外经销商，主要通过新加坡子公司和海外经销商负责海外市场的开拓、技术支持和售后服务。（2）、公司的锡膏印刷设备是 SMT 表面贴装制程的关键设备，也是完美实现 COB 工艺的前提，应用领域伴随着工业领域自动化、产品智能化需求的不断提升和产品工艺升级，公司的锡膏印刷设备下游扩展至智能家居、R/VR、智能穿戴、安防、新能源汽车、照明显示等新兴行业，需求空间增加。近年来我国电子装联设备国产替代进口的进程不断加速，公司的锡膏印刷设备在高端市场仍有增长空间。锡膏印刷设备没有明确的更换周期，随着电子元器件的尺寸越来越小、IC集成度越来越高，印刷工艺难度越来越大，所需锡膏印刷设备就需要升级换代。（3）、面对行业随着芯片尺寸的不断缩小，单位面积面板上的 LED 芯片用量急剧增加，封装设备需要兼顾生产速度和良率的重要挑战，公司通过锡膏印刷设备在精密自动化设备行业多年积累，掌握了在保证高精度下设备稳定性的关键。公司的固晶设备在芯片小型化趋势下，或更具备竞争优势。公司的设备同时掌握了 Pick & Place 和刺晶两种技术路线，可覆盖 miniLED 封装和测试段的需求；在 Mini-LED COB 生产工艺中固晶设备与公司印刷设备、点胶设备共同形成的整线集成优势，可以更灵活的适应显示领域的客户需求。感谢您的关注！
问：对2023年一季度业绩，贵公司如何看？对2023年全年业绩，贵公司又如何看，是否有信心？
答：尊敬的投资者，您好！全球范围内宏观经济增长乏力，2023年一季度下游需求远不及2022年一季度的爆发式增长，行情持续了2022年四季度的颓势，全球消费电子、光电显示、网络通信等市场需求同比明显下降，产品销售不及预期导致一季度业绩下滑。公司管理层对全年业绩非常有信心，公司将继续深耕自动化精密装备主业，结合市场发展和自身优势，通过7大共性技术模块的研发中心及高效的产品孵化体系，持续加大新领域的研发，主要技术方向有半导体、MiniLED、新能源等领域，同时加大新产品市场拓展力度，以持续提升公司业绩推动公司健康可持续发展，进而报广大投资者。感谢您的关注！
问：请公司在聚焦于自动化精密装备的研发上有哪些创新点?
答：尊敬的投资者，您好！自公司成立以来，就致力于研发中心的建立、完善及管理，并致力于把研发中心赋能成为公司的产品孵化中心。研发中心以软件工程、图像工程、运动控制、机械工程、电气工程、CE 工程和系统集成这七大共性模块为基础，制定垄断性产品和高技术产品为研发方向，结合市场工艺需求，以项目模式落地。公司在面对客户时，提供的不仅仅是一台单一设备，而是一整套解决方案。
问：公司的MiniLED/MicroLED 封测环节较同行比较有哪些创新优势?可否简单分享一下?
答：尊敬的投资者，您好！1.面对行业随着芯片尺寸的不断缩小，单位面积面板上的 LED 芯片用量急剧增加，封装设备需要兼顾生产速度和良率的重要挑战，公司通过锡膏印刷设备在精密自动化设备行业多年积累，掌握了在保证高精度下设备稳定性的关键。公司的固晶设备在芯片小型化趋势下，或更具备竞争优势；2.公司同时掌握了 Pick & Place 和刺晶两种技术路线，可覆盖 miniLED 封装和测试段的需求；3.印刷设备、固晶设备、点胶设备在 COB 集成式封装产线上具有整线集成优势。感谢您的关注！
问：请贵司股价无下限行为是否是对公司无作为的一种发泄情绪呢？对于高层从上市开始是成功的，对于中小股东来说却是莫大的灾难！圈钱投资项目进展如何？
答：尊敬的投资者，您好！股票价格受到多种因素影响。公司将一如既往地扎实做好主业经营，不断提升公司的盈利水平和可持续发展能力，努力实现更好的业绩来报广大投资者。感谢您的关注！
问：请有音频或者视频吗？还是纯文字交流呢
答：尊敬的投资者，您好！本次业绩说明会以纯文字形式进行交流。感谢您的关注！
凯格精机（301338）主营业务：精密自动化装备的研发、生产、销售、技术支持及工艺方案服务。
凯格精机2023一季报显示，公司主营收入1.06亿元，同比下降33.3%；归母净利润1154.36万元，同比下降42.52%；扣非净利润779.11万元，同比下降59.88%；负债率23.41%，投资收益120.48万元，财务费用-870.99万元，毛利率39.06%。
该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1285.69万，融资余额增加；融券净流出236.27万，融券余额减少。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，凯格精机（301338）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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