2023年5月11日张小泉（301055）发布公告称公司于2023年5月10日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：在如今技术升级、消费升级大背景下，公司如何确保产品紧跟市场趋势？
答：尊敬的投资者您好！消费者追求美好品质生活的整体需求趋势是不会改变的。短期内因为疫情、国家城镇化建设政策导向等原因，未来会需要更多更具备性价比的厨房家居产品。另外，我们也发现了一些新的行业机会，比如现在的消费者更加关注厨房环境卫生和食品安全，我们会加大有关抗菌以及消毒功能属性的产品以及材料方面的研究。谢谢！
问：公司在产品方面如何布局，有哪些新举措、新调整？
答：尊敬的投资者您好！公司还是在以刀剪具产品为主线的基础上，围绕厨房家居场景进行多元产品矩阵的布局，希望可以为厨房和家居生活场景提供精准多元化的产品。短期内因为疫情、国家城镇化建设政策导向等原因，未来会需要更多更具备性价比的厨房家居产品，后续我们会推出更加性能优异、性价比高的相关产品。同时，也会适时推出更精致的系列产品满足高端消费者的需求。近期公司在广东阳江市举办的 2023年全国经销商大会暨新品发布会上隆重介绍了新品——大师印系列刀具产品，还有共计 200 多款包含炊具产品以及厨房一次性用品在内的众多新品进行了亮相，收获了经销商热烈反响，大会期间已签订单数超出原先预期。谢谢！
问：据年报，公司生活五金制品产销并不对等，可以简要阐述一下过去一年行业及公司的供需格局吗？
答：您好， 由于公司募集资金投资项目阳江智能制造基地目前仍处于产能爬坡期，随着该基地的达产，公司产销态势将更趋于平衡。行业方面，根据最新的《中国轻工业年鉴 2021》数据，2020年刀剪及类似日用金属工具制造行业规模以上企业共计 120家，较 2018年的 184家下降 53.33%，营业收入合计 107.5 亿元（18年109.1亿元、19年 105.1亿元） 。若按公司 2022年 8.27 亿的营收，20年 107.5亿元的行业规模，粗略计算，市占率大致为 7.69%。 22 年度部分行业内小玩家正在逐步淘汰，行业集中度在提升，竞争加剧。公司将持续稳健经营，提升公司市占率。谢谢！
问：刀剪五金行业门槛太低，竞争激烈，公司如何从激烈竞争中脱颖而出？
答：尊敬的投资者您好！我们认为，关键在于满足消费者在刀剪品类上更加细分和多样化的需求，比如拆快递的刀具、越来越受到欢迎的厨房剪具等，公司需要敏锐地观察到消费者在这些细分领域的需求，并且及时地满足大家的需求，才能更好地达到消费者的预期。另外，公司需要通过对产品结构、工艺设计及品质的不断探索与追求，真正构筑核心产品力的护城河，实现产品力不断上行。在实现手段上，公司考虑从以往的单品优先的模式，逐渐增加整体系列产品的推出，突出产品系列化的辨识度和整体性。我们一直认为耐用消费品不同于快消品，会有代际升级的变化，每次迭代都会有一次新的升级，目前 80 后和 90 后在逐渐变为公司的主力消费群体，公司需要不断研究他们的需求变化，才能顺利在本次代际升级变迁中赢得先机，最终实现国货突围。谢谢！
问：公司过去一年主要有哪些研发成果？目前在研的有哪些？
答：尊敬的投资者，您好！公司始终坚持持续在研发技术领域投入和创新，不断提升技术核心竞争力，2022 年度在材料、工艺方面取得了突破性成果。在材料端，持续研究新材料的应用，尤其在含铜大马士革钢和钛合金的应用方面取得一定成果，前者结合了铜的柔软与不锈钢的坚硬，形成彩色大马士革花纹，提升了刀具的使用体验，公司已申请发明专利；后者将钛合金应用于刀具产品，充分发挥了钛合金材料高强度、耐腐蚀等优点。在工艺端，持续加大自动化设备的投入与应用，结合信息化系统性梳理和优化产品工艺流程。比如，公司展开了对于刀具表面防锈防粘技术的专项研究，提升了刀具表面的平滑度，有助于保持刀具的清洁卫生，在这个过程中，公司组织专门攻关，解决了涂层附着力和完全符合国家食品安全的难关；又比如，公司逐步推行的圆背加工工艺，系对于传统刀具工艺的重大突破，使得刀具在使用过程中的体验得到明显的提升；另外，公司亦积极开展了厨房五金制品激光技术运用的研究，在焊接工艺中运用激光技术，可以很大程度上提高生产加工的效能，使得热影响区域变小，焊缝牢固美观，降低刀体变形与翘曲比例。谢谢！
问：作为中华传统老字号，公司是如何进行品牌建设的，以及如何优化规范品牌 IP信息的？
答：尊敬的投资者您好！公司结合传统优势刀剪产品类目与两大事业集群类目的品牌发展要求，提出了“精准施策、相互赋能”的品牌建设总体原则，完成了《张小泉 IP形象规范手册》的编制、同步全面升级《张小泉 VI视觉识别手册》，明确了公司自身符合新时代要求的品牌建设定位，优化和统一规范了品牌信息及传播语言，通过社交媒体、户外广告媒体、品牌日活动和跨界联名等多种手段，持续提升张小泉品牌认知度和美誉度。谢谢！
问：公司在刀剪行业具备哪些核心竞争力？是否已形成一定壁垒？
答：您好！作为一家老字号的刀剪五金制造企业，通过长期的生产实践和企业运营，公司积累了在材料端、渠道端、生产工艺端和品牌影响端等多个方面先发优势，并在部分领域形成了强有力的竞争领先能力，感谢您对于张小泉的持续关注。谢谢
问：公司未来计划如何进一步升刀剪产品的市场占有率？
答：尊敬的投资者您好！刀剪行业相对小众，行业比较分散，消费者对刀剪的品牌意识尚待进一步培养。不过我们也观察到一些有利趋势近年来国内消费升级趋势逐渐明显，同时伴随国货潮的兴起，以及流量碎片化情况下渠道资源有进一步向头部品牌聚拢的趋势。公司将紧紧抓住这些外部机遇，持续打磨产品，推动品牌升级与年轻化，同时深耕渠道、细化渠道颗粒度，着力推进生产标准化、自动化、智能化改造，从而进一步提高市占率。谢谢！
问：公司人才激励机制是怎样的？如何适配公司发展速度？
答：尊敬的投资人您好！公司根据发展战略和人力资源管理策略框架，按照“紧随企业战略、体现人才价值、发挥激励作用”的原则，以激励性薪酬分配制度为核心，建立了兼顾内部公平和市场竞争性的薪酬体系，努力实现员工在薪酬分配上的“责任与利益一致、能力与价值一致、业绩与收益一致”的目标，将个人收益与公司效益有效结合，促进公司持续稳定健康发展。谢谢！
问：2022 年作为公司摸索刀剪领域供应链建设的元年，成果有哪些？未来将如何升供应链的整体能力和韧性？
答：尊敬的投资者您好！2022 年，是公司摸索刀剪领域供应链建设的首个完整年度。公司不断加强供应链管理优化提升工作，努力提升 OEM 供应商的原材料供应和质量把控水平。一方面通过阳江张小泉供应链聚合产业链钢材需求，集中向上游采购并销售给公司的产品供应商，以保障产品用钢材质量的统一和钢材供应的稳定，提升原材料管控水平，全年阳江张小泉供应链累计向各类五金生产企业供应不锈钢 2,284.89 吨，整合速度超过公司预期；另一方面持续增加外派驻场品质管控，提升 OEM 供应商生产过程品质管控水平。未来公司将持续强化供应链管理的系统化和标准化，提升供应链的整体能力和韧性。谢谢！
问：公司股价一直跌，是你们不在乎股价涨跌或是中小股民？
答：尊敬的投资者您好！公司股价表现受国际形势、宏观经济政策、行业发展、资本市场环境等多种因素影响。我们会密切关注股价的变动情况，若有必要公司将采取维护公司价值及股东权益等措施。谢谢！
问：建议公司收购章丘铁锅，强强联合，做大做强中国风特色品牌餐具产业链！
答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议！
问：公司在国际上有没有对标学习的同类公司？公司远期希望成长为一个什么样的企业？
答：您好！三人行，必有我师，公司将学习一切先进企业的先进经验，保持自己的进步，立足去成为一家来源于百姓，服务于百姓的伟大企业，谢谢！
问：您对公司的发展有没有信心？我准备重仓持股张小泉，会不会让我失望？
答：您好！公司管理团队对于公司的长期发展始终抱有强烈的信心，感谢您对公司的持续关注，谢谢！
问：作为百年老店，公司有没有参与央视大国品牌广告宣传的计划？
答：您好，公司将按照原先制定的品牌宣传计划开展相关活动，感谢您的关注！
张小泉（301055）主营业务：公司是一家集设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业。
张小泉2023一季报显示，公司主营收入1.91亿元，同比下降8.38%；归母净利润847.44万元，同比下降31.97%；扣非净利润775.54万元，同比下降35.77%；负债率28.17%，投资收益0.26万元，财务费用-27.45万元，毛利率36.11%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为16.0。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3929.15万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，张小泉（301055）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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