2023年5月9日飞鹿股份（300665）发布公告称公司于2023年5月9日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请领导，咱们公司所在行业目前的下游需求情况是怎么样的？
答：尊敬的投资者您好，公司当前所在的行业需求趋势如下一、轨道交通市场呈向好态势，有望迎来新的增长拐点。具体表现为一是在轨道交通装备市场，对于轨道交通装备新增市场，根据中国国家铁路集团有限公司和国家铁路局等招标网络统计数据显示，动车组及铁路机车的2022年全年的招标量相较于2021年都有较大幅度提升客、货车采购招标量也处于恢复过程中；对于轨道交通装备维修市场，2022年全年动车组招标量为176组，而动车组高级修2023年开年第一次招标数量就为87组。二是在轨道建设工程防水市场，对于铁路系统，根据《中长期铁路网规划》要求，到2025年，铁路总里程达到17.5万公里到2030年，实现铁路总里程达到20万公里；对于城市轨道交通系统，随着我国城市化速度加快，城市轨道交通或将成为我国中长期补充交通运输短板的重要增长点。随着轨道交通市场需求增长持续或将拉动公司在轨道交通市场营收增长。二、民用建筑市场将在政策调控下，呈现较好的发展。当前房地产行业出台了多项政策指导，《建筑与市政工程防水通用规范》（以下简称“防水新规”）也于2023年4月1日起实施，防水新规的实施将有利于防水行业整体扩容提质，同时公司防水防护材料伴随房地产行业的发展也将迎来新的发展机遇。三、能源结构持续优化，新能源或将成为未来能源市场的趋势。随着“碳达峰”、“碳中和”等目标的提出，我国能源投资重心也将向风电、核电、太阳能发电等清洁化能源转移，以风电、核电、太阳能发电为主的清洁能源快速发展将给公司的光伏、储能、风电为主的新能源产业发展带来更多可能性。
问：可以简单介绍一下公司的销售模式吗？
答：尊敬的投资者您好，公司主要通过直销方式开展业务。
问：随着近些年来环保要求往更严格的方向发展，因为涂料油墨原料具有污染性，大量低产能高污染的公司不得不从市场中撤离，能效差高污染公司的市场竞争被降低，其产量也较大幅度下降，对于以上现象贵公司是如何看待的？又会如何改变？
答：投资者您好，环保、低碳是产业升级的重要趋势也是提升企业竞争力的重要机遇。飞鹿股份是涂料环保化的先行者，其已经成为轨道交通防护领域国产化、环保化的主要推动者。飞鹿股份申报的相关项目入选国家级绿色制造系统集成项目名单。飞鹿股份生产的水性涂料、高固体份等环保型涂料获得客户的广泛认可与使用。感谢您的关注。
问：请公司主要原材料的目前的价格趋势是怎么样的？
答：投资者您好，根据目前了解到的情况，飞鹿股份所使用的部分原材料价格呈向下波动的趋势，如环氧树脂、锌粉、沥青等。飞鹿股份计划通过加强内部目标成本价管理、套期保值等手段，进一步降低原材料采购成本感谢您的关注。
问：请公司主营业务板块是否有新市场及新产品，有哪些困难以及解决措施？
答：2022年，经过充分的市场调研，公司明确将新能源产业作为公司市场规模快速增长的重要业务版块。 公司的防腐涂料，除了轨交装备、钢结构市场，可大量应用于风电叶片、风电塔筒等风电装备的防腐业务，当前，在风电领域，公司已经拥有稳定的客户并实现多年稳定营收；公司的防水材料，除了轨交建设工程、民用建筑市场可承接屋面分布式光伏长效防水工程；公司的胶类产品在努力做好轨交行业胶类产品的同时，可大力快速拓展光伏组件及储能胶业务，公司光伏胶类产品正在进行国内多家光伏组件头部企业评审，这为公司拓展光伏领域业务起到良好的推动作用；公司已拥有电力施工总承包资质，可大力承接光伏电站和储能项目EPC；同时，公司将积极调研新能源领域全产业链的新材料业务，通过自主或联合开发或投资或兼并等轻资产运营模式，探索新的增长极。
问：涂料油墨行业供给减少的情况下，未来涂料油墨行业景气度将更上一个台阶，贵公司对于其变化将会做出怎样的调整？是否会制定新的规划？
答：投资者您好，公司一直紧跟行业发展趋势，现已组建专门的行业分析小组持续对行业进行研究，及时修订公司发展战略与经营工作规划。2023年度公司的发展战略与经营工作规划已经在公司2022年年度报告全文（详见巨潮资讯网www.cninfo.com.cn）中进行了详细的阐述。感谢您的关注。
问：能否详细介绍一下贵公司的主营业务？是否有计划做出调整？
答：尊敬的投资者您好，公司是从事金属表面、非金属表面和混凝土表面防腐与防护材料的研发、生产、销售及服务的专业化高科技企业。公司的主营业务面向轨道交通装备、铁路站房和桥梁等钢结构；轨道建设工程；民用建筑及市政工程；风电、光伏及储能设备领域等。公司生产和销售防水材料、防腐涂料、胶类产品及复合材料等并顺应市场和行业发展趋势，为客户提供包括防腐与防护方案设计、产品研发、产品生产以及涂装施工一体化整体解决方案。
问：请公司目前下游的客户有哪些呢？是否有达成长期协议？对其的益处又在哪里？
答：尊敬的投资者您好，公司主要客户集中于中国国铁集团下各路局的机车段及车辆段和建设公司、中车旗下各主机厂、中国中铁、中铁工业、中建科工、天桥起重等大型装备公司以及华润置地等大型商业地产公司。当前公司与上述客户都建立了良好的长期稳定合作关系。在签订长期协议方面，譬如公司与中国铁建房地产集团有限公司签署了《2022-2024年度防水集中采购合作协议》；与华润置地控股有限公司签署《2023-2024年度防水材料集中采购（一标段）合作协议》等。通过与下游客户保持良好的长期稳定合作关系能够使公司获得稳定的业务，进一步提升公司的市场占有率。
飞鹿股份（300665）主营业务：面向国内包括高铁、地铁在内的轨道交通装备制造与维修、轨道交通工程建设与维护、城市管廊与市政建设、风电核电特种装备、新能源汽车制造等诸多领域,生产和销售防腐涂料、防水防护材料、地坪涂料以及功能高分子材料等产品,并顺应市场和行业发展趋势,为客户提供包括防腐与防护方案设计、产品研发、产品生产以及涂装施工在内的材料及涂装施工一体化整体解决方案。
飞鹿股份2023一季报显示，公司主营收入1.06亿元，同比上升115.82%；归母净利润365.15万元，同比上升135.04%；扣非净利润346.4万元，同比上升131.64%；负债率69.95%，投资收益0.0万元，财务费用910.36万元，毛利率20.69%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，飞鹿股份（300665）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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