2023年5月8日海融科技（300915）发布公告称公司于2023年5月6日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：请对 2022 年度总体业绩做一个简单的分解
答：2022年度，公司积极开拓新渠道，拓展新消费场景，在国内外宏观经济环境不利的情况下，实现了营业总收入 8.68 亿元，比上年同期增长 16.23%。其中，奶油类产品同比增长17.23%，巧克力、果酱分别增长 8.48%和 4.81%；经销和直销分别实现营业收入 7.71亿元和 0.97亿元，比上年同期分别增长15.17%和 25.32%；从费用端来看，公司三项费用同比都有下降，实现归属于上市公司股东净利润 9,331.18 万元，同比下降17.01%。
问：未来产品方面海融科技有什么规划？
答：未来公司将着力发展植物基体系、牛奶体系、奶酪体系等海融产品群，积极布局健康食品并抢占高端稀奶油市场。立足于烘焙及茶饮市场需求，在健康升级的基础上，重点开发口感更好、风味更佳的植脂乳脂混合型奶油、植物蛋白饮品等系列产品；用于蛋糕装饰调味的蛋糕专用果酱、面包夹心和装饰的耐高温果酱以及茶饮冲调的饮品果酱；令操作更为简便，产品口味更加丰富的预混酱、卡仕达酱系列产品。
问：贵公司二年多长期处于破发状况，业绩逐年下滑，尤其在今年棕榈油同比大幅下降的情况下，业绩还同比下降，是什么情况导致收入增长而经营成本快速上升的，请公司的棕榈油釆购库存一般在几个月，在棕榈油价格保持目前的水平下，什么时候迎来业绩拐点？难道非得待公司的募投项目投产后，固定成本下降后才能恢复增长，我等小散已经持有 2 年了，仍看不到希望，请回复以解心中疑惑。
答：近年来受上游主要原材料涨价的影响，公司主要油脂类原材料 2022年度平均采购单价较去年同期上涨了近 70%，加之人工成本及能源成本的上升，致使营业成本同比增长 38%，受此影响毛利率较上年同期下降了 10 个点左右。随着主要原材料棕榈油价格下降，成本端压力有所缓解，公司会结合原材料价格变动、下游需求等因素，动态调整采购策略。公司管理层将致力于做好公司生产经营，积极通过深化战略布局和产品创新，严控成本费用,不断提升公司的价值及实现股东利益最大化。
问：公司海外市场的布局情况如何？
答：2022 年度，公司海外业务实现营业收入 1.75 亿元，同比增长 16.35%。随着疫情的修复，公司将加快海外市场布局。目前正在筹建土耳其子公司；一季度参加了俄罗斯的展会，开启对俄罗斯和东欧市场的开发；在品牌和客户基础比较好的泰国、印尼等东南亚市场，公司将加大市场和研发投入，调整精进产品和新品类开发，拓展经销渠道，不断提升品牌影响力和市场份额。
问：三项费用都有下降，净利润怎么还就下降 17 的点？
答：近年来受上游主要原材料涨价的影响，公司主要油脂类原材料 2022年度平均采购单价较去年同期上涨了近 70%，加之人工成本及能源成本的上升，致使营业成本同比增长 38%，受此影响毛利率较上年同期下降了 10 个点左右。随着主要原材料棕榈油价格下降，成本端压力有所缓解，公司会结合原材料价格变动、下游需求等因素，动态调整采购策略。
问：公司的植脂奶油产品是否符合国家的有关规定？
答：您好，公司长期以来重视饮食健康，并通过技术升级降低植脂奶油产品中的反式脂肪酸含量，在原料选择上采用反式脂肪酸含量极低的全氢化植物油和非氢化植物油。公司加强植脂奶油生产过程中温度、压力、反应时间等关键因素的工艺管控，公司的植脂奶油产品符合我国《预包装食品营养标签通则》的规定，并据此将产品中的反式脂肪（酸）含量标识为零。谢谢！
问：公司目前有多少家经销商？公司在经销渠道市场拓展有什么规划？
答：截至 2022 年 12 月 31 日，公司经销商数量为 832 家，同比增长 12.58%。报告期内，公司进一步稳固核心经销商战略合作伙伴关系，不断开拓新市场，积极赋能伙伴提升市场经营管理能力，挖掘市场潜力，搭建布局更加合理、可控性更强、运营效率更高的销售和服务网络。报告期内，公司新拓展经销商数量 188家。未来将强化各区域销售组织的功能，在维护好现有客户和经销商的同时不断开发销售渠道，在经销商渠道不断加大投入，拓展国内中大型连锁烘焙经营企业间的战略合作关系，在巩固传统烘焙零售渠道的基础上，积极拓展茶饮、餐饮、商超、便利、电商、工业等新市场渠道。
问：请董事长介绍下公司的市场开拓情况？
答：公司一直致力于开拓国内外烘焙食品原料市场，销售网络遍及全国绝大部分地区及印度、泰国、越南、马来西亚等南亚、东南亚"一带一路"沿线国家；同时为不同客户提供全方位、多层次的售前、售中和售后服务。报告期内，公司进一步稳固核心经销商战略合作伙伴关系，不断开拓新市场，积极赋能伙伴提升市场经营管理能力，挖掘市场潜力，搭建布局更加合理、可控性更强、运营效率更高的销售和服务网络。依据客户及市场需求，完善现有客户池及产品池，梳理产品及客户的匹配规则，资源聚焦、精准投放，建立分层覆盖的分销体系，扩大渠道和客户的覆盖度。谢谢！
海融科技（300915）主营业务：烘焙食品原料以及冷冻食品(甜品)的研发、生产、销售。
海融科技2023一季报显示，公司主营收入2.4亿元，同比上升11.74%；归母净利润2351.09万元，同比下降27.01%；扣非净利润2010.81万元，同比下降17.24%；负债率12.07%，投资收益263.15万元，财务费用72.83万元，毛利率34.34%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入202.75万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，海融科技（300915）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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