2023年5月5日燕京啤酒（000729）发布公告称公司于2023年5月5日召开业绩说明会。
具体内容如下：
问：领导好，我是国信证券食品饮料分析师李文华，恭喜公司在 22A&23Q1 取得非常亮眼的业绩，下面请教 2 个小。 关于燕京 U8 大单品，如何实现非基地市场的扩张？ 关于关厂效，23 年-25 年公司升产能利用率的规划？ 关于中长期激励机制，公司是否考虑适时推出管理层的中长期激励机制？
答：感谢您对燕京啤酒的关注！ 公司持续实施大单品战略，形成以燕京 U8、燕京 V10 为代表的大单品与特色产品组合的产品矩阵，公司坚持进行产品结构调整、持续扩大中高档酒占比、优化产品结构，通过强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营等举措，不断提升公司运营效果，实现产品升级、市场升级和管理升级，实现品牌年轻化、覆盖全域化、产品多元化转型，增强企业增强竞争力。公司从以下几方面保障目标实现一是战略层面，公司以十四五规划作为战略引领，确定 U8 大单品战略核心地位，推进产品高端化；二是战术层面明确目标，做好全要保障，包括品牌影响、全员参与、全区域推广、全渠道销售，做好市场推进；三是产品层面，公司不断推陈出新，已经推出的 u8plus 等系列产品，用于满足消费者多样的消费需求；四是公司加大市场的管理力度，稳定产品价格体系，确保经销 u8 的合理利润空间，从而使燕京 u8 具有更好的市场表现以及更长的生命周期。 为了提高产能利用率，“十四五”这两年，公司深入推行“一企一策”，对亏损企业实行精准帮扶，通过加速淘汰老旧装备、淘汰低效产能，统筹整合区域产能利用，优化资源配置释放发展动能，实现集约生产、提质增效。同时通过盘活闲置土地和房产资源，实现良性发展。公司通过组织架构优化调整，优化岗位配置，提升员工能力和素质，打造一支高质量人才队伍。公司强化对分子公司的考核管理，基本实现任期制和契约化管理全覆盖，多层面多维度进行全面考核，建立有效监督机制，保障公司整体任务达成。 公司一直在探讨、推进中长期的激励机制。特别是这两年，公司已经根据发展实际情况和相关规定，在履行相应的审批程序后，推出了多种方式的激励方案，来激发团队的积极性和创造性。后续如果有相关计划实施，公司会按规定及时履行披露义务，请投资者以公司在指定信披媒体上发布的公告信息为准。
问：燕京的每年的第四季度和第一季度，导致收入和利润大幅度缩减，就是因为燕京的主战场在北方地区，漓泉每年贡献 6亿的利润，拿回总部就成了亏损，我们的人口大省河南，陕西、广东、江浙沪，四川，这些省份空白市场太多，下步市场计划是什么？
答：公司四季度和一季度的经营业绩取得良好成绩，而且将持续巩固这种势头。公司的销售区域辐射全国，也将大力提升弱势市场的承载力，与我们的优势市场形成合力。感谢您对燕京啤酒的关注！
问：耿总好：自从您去年接任董事长以来，燕京啤酒的经营已经发生了大的变化，首先从有你文化开始，重视公司长久发展，重视员工的能者上庸者下的理念，重视中小股东的的期盼，多次与投资者深度交流，重视市场营销体系的变化，收入和利润大幅度的改善，接触这么多快消品的上市公司，您应该评为最接地气的优秀董事长！目前的燕京市值变化充分体现了市场对公司经营变化的认可！公司 1000 亿市值广大投资者的愿望！
答：感谢您对燕京啤酒的关注与支持！公司将持续努力！
问：现在“酒香不怕巷子深”的做法已经不适合了，燕京怎么推广品牌？
答：您说的对，但做品牌推广，前提是酒香，我们将着力推进卓越管理体系，实现卓越的产品品质和全链路的营销，不断提升品牌建设，为企业经营业绩的持续精进贡献力量。
问：从年报上可以看出，2022 年你们公司做了大量变革，我数了一下足足有九大项，能够把这么多改革同时推出来，还能取得好效果属实不易。2023年你们还是以变革为主吗？
答：感谢您对燕京啤酒的关注！2022 年，公司以思想变革为先导凝聚改革共识，以治理变革推进规范发展，以组织变革提升管理效能，以体制机制改革激发团队活力，以运营变革实现效率提升，以生产变革提质增效，以营销变革加速品牌高端化进程，以研发变革驱动产品升级焕新，以文化变革重塑企业精神，公司经营业绩呈现了量的稳步增长和质的有效提升。这些变革是相互协调的，相互支撑的体系。2023 年，公司将紧抓落实，以新发展理念持续推进卓越管理体系建设、市场建设、供应链建设等重点工作，使管理效能不断提升，人才结构、产能布局更加合理，市场活力不断增强，品牌势能持续提升，实现公司可持续、高质量的发展。
问：燕京是国有企业，打了国产品牌的主，很有必要在 3年时间做到 300 亿的销售额，10%的近利润，但挑战是目前燕京的整体营销团队中个别人员专业性不是很好，需要尽快吸纳外部人才，形成互补，是否有这样的目标规划和人才引进计划？
答：感谢您对燕京啤酒的关注！我们这个管理团队也是一个有理想的团队，公司建立了公平、公正、公开的选、用、育、留机制，通过优化人力资源管理，健全人才培养、选用、评价、交流、引进、激励机制，充分发挥人力资源管理杠杆效应，为公司发展储备后备人才。公司成立了燕京商学院、健全了干部选拔任用制度，启动了人才库管理机制，实施人才的培养、任用等动态管理，同时以挂职轮岗、交流任职、加大对市场化优质人才的引进力度等多种方式，丰富人才锻炼途径，优化员工年龄结构、知识结构、专业结构和技能结构，承接组织转型的需要，成就高效组织。
问：你们的产品贵的不多，可以多生产高端酒，特别是多产点精酿？
答：感谢您对燕京啤酒的关注！公司深刻洞察消费需求，在产品上不断推陈出新，2022 年度公司中高端产品收入占比 60%以上。公司完成多款燕京主品牌战略单品研发上市，打造燕京 V10白啤、高端拉格 S12 皮尔森，统一集团单品形象，重塑焕新鲜啤2022、雪鹿啤酒，推出 U8plus、老燕京 12 度特满足细分需求，推出狮王精酿高端品牌系列产品，多款已进入市场转化流程，与中国酒业行业协会联名完成“观渺”和“隋源”两款超高端产品研发和定制生产，燕京高端化产品矩阵更加完善，“研发一批、上市一批、储备一批”的创新模式更加成熟。2022 年总部精酿中心竣工投产，标志着北京、广西两大精酿啤酒生产基地布局构成 ,成为高端品牌与产品快速孵化的生产基地，将持续提供高品质特色产品输出。
燕京啤酒（000729）主营业务：啤酒、饮用水、啤酒原料、茶饮料、酵母、饲料等产品的制造和销售。
燕京啤酒2023一季报显示，公司主营收入35.26亿元，同比上升13.74%；归母净利润6456.38万元，同比上升7373.28%；扣非净利润5648.58万元，同比上升327.34%；负债率35.82%，投资收益38.27万元，财务费用-4164.76万元，毛利率36.78%。
该股最近90天内共有27家机构给出评级，买入评级18家，增持评级8家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为16.06。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入6556.19万，融资余额增加；融券净流入89.84万，融券余额增加。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，燕京啤酒（000729）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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