消息，2024年9月24日三和管桩（003037）发布公告称公司于2024年9月24日接受机构调研，国金证券王艳洁、国投证券林稚立、玄甲资本李大志参与。
具体内容如下：问：（1）公司产能利用率如何？答：公司今年上半年桩类产品的产能利用率为 85.70%，目前来看较上半年略有增加。问：（2）上半年光伏市场的销售情况如何？答：上半年公司用于光伏项目的产品销量 224.79 万米，占桩类产品销量 11.81%，占比与去年同期基本持平。问：（3）西北地区开拓情况如何？答：为把握光伏行业发展机遇，公司不仅在原有管桩生产基地积极生产光伏桩以满足当地需求，而且在西北地区设立子公司如新疆三和，进行西北地区光伏业务布点，进一步加大光伏市场开拓力度。2024上半年公司在西北地区已逐步打开市场，实现营收 165.98万元，同比增长 40.31%。问：（4）公司的海外市场主要是哪些？海外销售情况如何？答：公司紧跟国家“一带一路”发展规划，不断扩大产品出口销量，提升海外市场占有率。公司已在印尼参与建设了多个项目，包括印尼南山氧化铝项目、印尼北加电解铝项目等。2024年上半年，公司销往境外的产品数量为 31.47万米，同比增长 117.03%，境外销量在桩类产品中占比由0.70%提高至 1.65%。（5）公司原材料有哪些？原材料价格波动对公司业绩有何影响？公司产品的原材料主要为 PC 钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，总体上原材料成本占产品成本较高，因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。面对原材料价格波动的风险，公司树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订合作协议，优先保障公司原材料供应。同时公司将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司日常经营稳定。问：（6）上半年业绩如何？未来的增长点有哪些？答：2024年上半年，受行业市场有效需求尚需提振、行业竞争加剧、产品毛利率有所下降等多重因素的影响，公司收入与利润均出现波动。下半年，公司一方面将继续深耕传统市场，同时从光伏、风电、水利项目用桩方面发力，不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度；另一方面，公司将加大产品开发与技术创新力度，以市场需求为导向，不断开发差异化、高附加值新品，满足客户的个性化需求。同时公司将持续改进产品生产工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本，推动毛利率提升，以增强公司的盈利能力，实现长期高质量发展。（7）第三季度是否能延续第二季度的增长趋势？分季度来看，公司二季度实现归属于上市公司股东的净利润 1,272万元，环比扭亏为盈。三季度随着稳增长政策的不断加力，新的市场需求也有望逐步释放。公司将积极把握市场机遇，努力深耕传统市场，同时不断加大产品在新领域新场景应用的开拓力度，进一步提升经营业绩。
三和管桩（003037）主营业务：公司主要从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、销售。
三和管桩2024年中报显示，公司主营收入27.31亿元，同比下降17.38%；归母净利润188.04万元，同比下降96.59%；扣非净利润-828.73万元，同比下降120.07%；其中2024年第二季度，公司单季度主营收入14.66亿元，同比下降18.64%；单季度归母净利润1272.9万元，同比下降63.47%；单季度扣非净利润992.87万元，同比下降63.11%；负债率57.97%，投资收益272.97万元，财务费用2752.05万元，毛利率9.36%。
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