网络知识 财经 香飘飘:9月6日接受机构调研,英大基金、长江证券等多家机构参与

香飘飘:9月6日接受机构调研,英大基金、长江证券等多家机构参与

消息,2024年9月10日香飘飘(603711)发布公告称公司于2024年9月6日接受机构调研,英大基金、长江证券、新华资产、广发证券参与。

具体内容如下:

问:公司三季度以来的情况?

答:2024年第三季度,即饮业务处在销售旺季转淡的阶段,Meco如鲜果茶在线下的销售反馈良好,冻柠茶还需要时间来积累和观察;奶茶业务处在市场的启动节点,公司全力保障渠道库存的良性健康,随着旺季的到来,奶茶业务节奏会逐步加快,公司渠道、经销商和生产端都在为奶茶旺季的到来做好准备,公司与经销商充分沟通,关注渠道终端的库存情况,同时为经销商提供支持,帮助做好市场的启动工作,目前相关准备工作均在有序推进过程中。

问:奶茶业务今年旺季的备货节奏?

答:奶茶业务当前处在市场启动阶段,受大环境影响,今年外部消费端整体承压,经销商备货偏谨慎,公司始终将市场的良性健康放在第一位,同时在供应链端,提前做好产能提升的储备工作,以待后续旺季销量提升,公司能及时跟上产能供应。

问:公司的奶茶业务将如何拓宽消费人群?

答:公司的经典系、好料系奶茶产品,上市多年以来已有较为稳定的消费群体。为了拓宽奶茶业务的消费人群,公司近年来不断进行产品创新,期望通过对产品的健康化升级,重新激活奶茶品类,提升对香飘飘品牌的年轻化认知,并强化奶茶产品的消费场景差异化和消费的日常化,吸引更多的消费者尝试公司的产品。

问:公司奶茶的新品情况?

答:奶茶新品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶的产品基础上,继续沿着品牌年轻化、品类健康化方向进行升级的产品。公司在9月份推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”(珍珠/红豆)产品,开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡轻乳茶”对标线下现制茶饮店,采用原叶茶包和液态奶杯;“原叶现泡奶茶”将推出珍珠和红豆两种口味,是对原有的珍珠系列和好料系列产品的进一步健康化、年轻化的升级,产品采用原叶茶包、0反式脂肪酸进口乳粉以及经典奶茶小料。

问:奶茶新品规划的铺货区域有哪些?

答:公司的奶茶新品计划在线上和线下的部分区域进行试销,线下渠道以一二线市场为主,围绕核心的原点人群,选择势能较好的渠道进行试销。

问:Meco如鲜果茶在礼品装市场的情况?

答:公司Meco如鲜果茶在礼品市场反馈良好,公司经过调研发现,在消费者心目中,Meco如鲜果茶的杯装形态,与茶饮店的现制果茶具备较高的关联度,在年轻用户群体中,Meco如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年,公司积极把握礼品市场的发展机会,选取了部分经销商,参与礼品装样板市场的打造,期待能够逐步取得较好的反馈。

问:公司的终端网点拓展规划?

答:公司在短期内暂时不会追求门店数量的大幅增加,而是希望对现有门店进行深耕。一方面,公司会根据奶茶业务和即饮业务的特点,分别筛选适配的经销商和终端渠道资源;另一方面,公司会选取一些动销比较好的渠道和门店进行聚焦,集中投放资源和费用,通过产品的生动化陈列,建立产品势能,营造热销氛围,以带动其他渠道和门店的销售。未来,随着公司即饮业务系统性运营能力的提升,将会循序渐进地增加即饮终端网点的覆盖率。

问:公司今年新增的经销商来源于哪里?

答:截至今年6月,公司共拥有经销商1775家,与去年年末相比增加244家,主要新增即饮业务相关经销商。今年以来,公司对餐饮渠道进行了积极的探索,截至6月,公司在餐饮渠道开拓专职经销商100余家。

问:公司销售团队的人数变化?

答:公司销售团队的人数变化不大,公司结合前期各城市销售团队实际运营效果,对销售团队的部署进行优化。原冲泡团队调整为“全品类团队”,充分发挥协同作用;即饮销售团队采取“聚焦”策略,进一步聚焦于即饮产品销售机会更大的城市。公司期望通过全品类团队与即饮销售团队的协同作战,来实现渠道整体运作效率的提升。

问:公司与零食渠道的合作情况?

答:公司非常关注零食量贩渠道的发展,在现有的产品中,Meco如鲜果茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点,公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前,小包装定制款Meco如鲜果茶已在万辰集团系统上线,定制款杯装冻柠茶将选取部分系统上线,后续将持续观察产品的市场表现。

问:公司的费用投放规划?

答:奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放,奶茶新品推出后,公司将增加宣传费用投放;即饮业务的费用投放将维持一定的力度,与此同时努力提升费用投放的精准有效性。总体上,公司会保证收入、费用、利润三者间的动态平衡。

问:公司成本端展望?

答:公司内部通过精益化改造,不断降本增效,同时,大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势,预计公司今年成本端压力将会有所缓解。

问:即饮业务的盈亏平衡点?

答:公司的即饮业务,目前仍然处于投入阶段。公司积极打造样板市场、样板经销商,寻找、验证可供复制的成功模式,同时,在费用和资源的投放上,会根据实际情况进行动态调整。未来,当即饮业务模式更加成熟,费用投放更加平稳的时候,盈亏平衡点会逐渐清晰。

问:公司全年的业绩展望?

答:全年来看,考虑整体消费环境的影响,收入端存在一定压力,但预计仍将保持增长态势。

奶茶业务,主要侧重点在巩固现有的基本盘,同时继续在产品创新升级的道路上,大踏步前进。

即饮业务,公司将会努力延续去年较好的势头。1、Meco果茶稳定增长;2、销售团队已稳定运行,即饮销售团队与全品类团队协同作战;3、稳健运营渠道,维护经销商的利益,持续开拓新渠道进行探测;4、今年公司会努力提升费用投放的精准有效性。

香飘飘(603711)主营业务:饮料相关产品的研发、生产和销售。

香飘飘2024年中报显示,公司主营收入11.79亿元,同比上升0.75%;归母净利润-2950.11万元,同比上升33.02%;扣非净利润-4315.28万元,同比上升46.23%;其中2024年第二季度,公司单季度主营收入4.54亿元,同比下降7.54%;单季度归母净利润-5471.38万元,同比下降9.67%;单季度扣非净利润-6292.05万元,同比上升14.11%;负债率25.96%,投资收益902.16万元,财务费用-4314.6万元,毛利率30.58%。

该股最近90天内共有17家机构给出评级,买入评级11家,增持评级6家;过去90天内机构目标均价为16.76。

以下是详细的盈利预测信息:

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